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很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。 这是申鹤公众号第797天的第791篇原创文章 今天在公司评审推广落地页，团队做了五版，最后选出来了三版给我审，但仍然效果不好，白天继续修改文案，晚上又评审了一次文案，但还是不理想。 我也在复盘是不是我的标准过高了，随后去做了一些功课，正好翻到原瑞幸咖啡CMO杨飞的一本书《流量池》，快速翻了一翻，里面提到他对于落地页的看法，一些观点不谋而合。 杨飞说: 我始终认为落地页是第一生产力。应该为落地页不断打磨，不断迭代版本，要不厌其烦的做好素材落地页，要做大量的测试，寻找投放效果最好的落地页。 这里，再把做功课时关于落地页的一些关键结论做一个汇总。 落地页有两种形式。一种是直接点击的形式，可以直接领一个东西，这种对用户来说比较简单。 另一种是留资型落地页，这种比较难。因为用户要留下很多信息。 不过，留资页也要尽量简单，因为获得用户的手机号已经很不容易了，不要丧心病狂的还想要用户的身份证号、邮箱号，这些都没什么用。如果用户点击进来之后，能给你微信ID的授权和手机号，就已经很仁慈了，代表这个用户认可你，你就有机会跟用户进行下一次的沟通。除非某些特定行业需要，否则不要做复杂的落地页。 另外，落地页的细节，有许多转化型的内容，推荐去看杨飞的《流量池》。 中国最好的创意人、广告人、设计师都愿意去做那些优美的海报、广告作品，而不愿意去做落地页。因为大家觉得落地页很土、很现实。 但其实落地页才是转化最重要的一环。落地页就是能够最终导购、或者带来用户转化的页面。 落地页做好之后，下一步就是要投放了，投放之后务必要做好效果监测，在这个流程需要注意的是： 想要避免欺诈，就要尽量做属于自己的效果监测平台，或者使用监测效果比较好的第三方平台，打通你的三端六环（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据。六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量真正打通）。 外部系统有一个最大的问题，那就是只能给你一些点击量、阅读量、访客量，但给不到你销量。所以，最好能自己做一个效果监测平台，把销量打通，倒推流量转化的效果。 如果监测不能打通到最后一环，你就会纠结它最外层的广告付费价格。但如果你能把三端六环打通，就不会纠结这个渠道好还是那个渠道好，你用自己的检测系统把所有渠道都测一遍后，就能知道哪个渠道靠谱，哪怕那个渠道收费贵了。 晚上，我的市场部负责人说，为了检测不同的关键词的效果，他要采用一个笨办法，给每一个关键词都链接一个落地页。虽然工作量大了很多，但是这样的话能够监测出哪个关键词的投放效果更好。 听完之后很欣慰。 最后，推荐这本《流量池》。 点击原文，查看已日更的500篇文章~ |
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