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在推销保险的职业生涯中，很多销售都一定会遇过以下情形。 客户说目前不需要，不要保险了，等以后有需要再说； 客户说保险太贵，暂时买不起，以后再买。 这些客户理由，都会让保险销售走向失败。 销售员花了大量的时间和精力跟客户沟通，却得到这样一个“单子飞了”的结果，自己就别提多么沮丧了。 今天教你一个挽回客户、挽回单子的方法，希望能帮到你。 这个方法是转移感性话题。  保险销售冠军：你好，这是目前最好的保险产品A，保障全面，性价比高。 客户：不好意思，我前几天买了保险产品B，现在不需要买保险了。 保险销售冠军：好的。那你的身体状况平时怎么样，有没有经常发烧感冒啊？（转移感性话题） 客户：还可以吧。每年都有发烧感冒，可能是年龄大了，身体变差了。 保险销售冠军：既然你说身体变差了，那么患大病的概率就会提高。补充一款医疗险C或者保险产品A，能大大减少你患病治疗疾病时的费用。 客户：医疗险C是什么…… （此处省略300字） 在上述场景中，客户明确表示没有购买保险的需求。如果这时候，保险销售员继续向客户推销保险，只会引发客户的反感，客户一定会拒绝。 但是，如果销售员懂得像保险销售冠军那样及时转移话题，把场景由推销购物转移到生活日常，将有可能激发客户的聊天兴趣。 沟通聊天要能够继续，产品推销才能有进一步的发展。 以上就是今天的文章内容，希望能帮到你，也欢迎你分享给有需要的亲朋好友。 我每天（19:09）都会写一篇与职业技能、职场套路、家庭矛盾有关的文章，希望你点个关注，这样才能及时看到我的干货文章哦。 谢谢你，愿你早日升职加薪！ 杨sir是谁？职场领域阅读59万+的创作者，某互联网公司的一级职场教练，已累计帮助200个学员解答职场问题。 |
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