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千里做工只为求财，谈薪是面试中的重要环节。一番你来我往的博弈之后，面试官对你有点意思，就来到了图穷匕见的谈薪环节，接下来能发生点故事，还是会演变成事故，面试的最终成败在此一举。 我们先揣测下面试官的心理：候选人要价太高，满足不了期望，即便同意了入职，稳定性可能也会有问题，强扭的瓜虽然解渴但不甜；候选人要价太低，便宜没好货，好货不便宜，刚才面试时看走眼了？高估了你的能力？太贵了受用不起，太贱了心生疑窦。 满足期望甚至超出一点期望，候选人入职后的工作状态最好。 知道了面试官怎么想，如何把自己卖出身价甚至高价？面试谈薪的两个胜负手：底线和主动权。谈薪的起点非常重要，它定的是一个基调，具有不可逆的作用。即便你是谈判小能手，勇气与智慧并存，套路和画饼齐飞，定价低了一切皆是枉然。  定价的基本原则 如何定价？
定价只有一条原则：随行就市。 你的想法不重要，甚至你的能力也不是最重要的，定价取决于招聘市场行情。 你是掌握市场上热门新技术的人才，奇货可居，你能卖个高价甚至天价；待一堆人闻风而来，没过几年遍地都是，没准又成了白菜价……行情见涨大卖，行情看跌贱卖，甚至卖不动，这是市场规律，人才市场也是如此。对于求职而言，价格首先由市场决定，其次才由价值决定，和商品不同是：人才的定价不存在国家干预。 你问我：“明哥，三年的码农跳槽怎么报价？” 我答不上来，定价不是一个粗糙的事。在北上广深和在东三省薪情大不同，在小公司干了三年和在大厂干了三年，积累的技能包和经验值更是不一样的……你的身价与所在城市、专业能力、学历背景、工作经验、从事职业与所属行业等众多因素相关。你要正确评估自身与应聘职位的匹配度，充分了解业内的行情，再结合自己在应聘职位能贡献的额外价值，以及获得的成长机会，确认期望的薪资。  定价的四个信息来源 如何获取信息判断身价？四个常见的渠道： - 招聘求职网站 - 行业调研报告 - 职场信息平台 - 圈内人脉资源 一、招聘求职网站 招聘信息呈现的薪资范围，可以作为参考信息之一。注意：切记不可全信，求职不易，招聘也不易，没有上门量哪有转化率，招聘求职网站上的薪资，不乏标价注水的现象。薪资范围的最低值更具参考意义，最高值往往只是一个理论值。 二、行业调研报告 关注行业的调研报告，对于你明确身价、了解职业发展前景和行业发展走向大有帮助，切不可“两耳不闻窗外事，一心只干手头活”，既要脚踏实地，更要抬头看天。 三、职场信息平台 如看准网、职友集等，通过员工点评信息可以获知职位的薪资高低、工作环境等。需要注意的是：不排除企业制造好评及员工恶意差评的情况，加之还有时效性等因素，只可作为参考信息之一。 四、圈内人脉资源 最为有效且准确的信息获取渠道是人脉。 大学生刚毕业，可以问问前辈：你的学哥学姐；职场老鸟跳槽，可以问问过去的同事，问问猎头。暗访也是一种方式，在脉脉或领英等平台，搜意向公司就职的员工，勾搭一下，打听打听……同道中人的建议最具参考价值，工作之余多交朋友，多加点同行的群，多参加下圈子里的活动，认识更多人，经历更多事，不要在小圈子里摸黑，把自己的世界变大，把获取信息的渠道变多。 另外，梳理自己的加分项：名校毕业的，“我是上海交大的”；大厂出来的，“我之前是阿里P7”；认证加分的，我应聘人资经理，心理咨询师二级可以加点分；经验加持的，我应聘会计，应聘公司正筹划上市，上市公司财务规范的经验是重磅加持……  有的职场新人不敢谈钱，面试官问期望薪资，他说：“刚毕业没要求，够生活就可以”，自以为有诚意，残忍的真相是：报价越低，面试官越不敢用你。不是你示弱别人就会同情，就算你卑微到尘埃，别人也只会多踩一脚。你去大公司可以这么表态，人家有成熟的薪资体系，不会坑你一个小豆包；可如果你去一家小公司……还和你客气什么，价格能压多低就压多低！ 定价的目的是确认自己谈判的底线。 就像赌博，你都不知道底牌怎么赌？ 要少了，拿着包月的钱干着不记流量的活，太郁闷；要多了，快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了，玩丢了。你想的是钱多活少离家近，老板琢磨的是少花钱多办事，这是一种很正常的矛盾。面试谈薪第一个关键点是：根据自身条件和市场行情确认定价。 你应该面试前就心中有数，而不是面试被问到时现琢磨。简单来说就是，想好了，咬死了，少于这个价，我高低不从，我死活不干。定价是后续所有谈薪动作的前提，你必须先想清楚了自己的心理价位，否则谈判时没有明确的底线，怎么谈？ 跳槽有一个特别直观的参考： 年薪30%以内的涨幅范围，往往被认为是合理的。 桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职，关注明哥聊求职，更多职场新姿势！ |
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