为什么很多项目的产品很棒，却莫名其妙地被...

为什么很多项目的产品很棒，却莫名其妙地被淘汰了？
很多创业者都有太多的产品情怀，却不研究用户真正的需求是什么。什么是用户需求？华为曾经有一个很简单，很朴实的定义：需求=需+求，“需”是用户的痛点，“求”是用户期望被提供的产品、服务或解决方案。所以要知道用户想要什么，先要搞清楚用户的痛点在哪里。痛在前，求在后；没有痛，何来求？
但在现实创业环境中，很多创业者看中这个利润率很客观、很有市场的产品，就习惯直接拿着产品去推销兜售。
这里就有一个事关事业成败的问题：虽然产品是客户需要的，但产品仅仅是客户解决问题的一个工具，客户真正需要的是解决问题。
例如客户买电钻打眼。表面上看，客户的需求是一把电钻，但其实他想解决的问题是——打眼。如果你能提供其他方案帮他打出这个洞眼，那么他完全可以不用购买这个电钻。
所以，单一的产品很容易被竞品替代，只有充满个性化的解决方案才是难以替代的，也是客户真正所需所求的。
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