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在给客户做保险方案时，就会聊到寿险，部分客户不是很理解，为啥要配置身故与全残才赔钱的定期寿险，如果保至60岁被保人还生存（大概率生存），这笔钱就贡献给保险公司了。 部分客户甚至会说，活都没活舒坦，谁还管身后事？ 话虽如此，作为上有老下有小，还欠一屁股房贷的成年人来说，一份合适定期寿险虽然自己用不上，但却是给了家人一份沉甸甸的爱，是责任心的最好体现。 定期寿险的特点是保费便宜，杠杆率高，适合成年家庭经济支柱购买。产品虽简单，但称得上优秀的应该具备这几点：健康告知宽松，大部分都能买；免责条款少，更容易理赔；最关键还要便宜。 华贵大麦定寿正适合这些特点，并且不断优化升级，2020年1月1号，又推出了最新版“大麦2020”，下面就具体来讲讲。 01 大麦2020介绍 1、公司介绍 大麦2020定寿的承保公司为华贵人寿，不熟悉保险市场的朋友可能都没听说过这家公司，但它的大股东中国人都应该知道，就是大名鼎鼎的茅台集团。 华贵人寿2017年2月成立于贵州省，首期注册资本金10亿元，为全国性人身险公司，其中，茅台集团为公司第一大股东，其他股东也都为国内知名企业，公司虽新，但股东实力雄厚，是值得信赖的一家好公司。 2、保险责任 定寿的保险责任很简单，身故/全残给受益人赔保险金，大麦2020按照购买的保额赔付。 但大麦2020在原有基础上升级了定寿转换权，具体规则如下图。 3、投保规则 ▲从上表看，投保职业范围宽，1-6类职业都可以投保，最低可买10万保额，最高不超过350万保额。 区别于其他定寿仅能给自己投保，大麦2020可以为本人、配偶、父母及子女投保。 保险期限和交费期可灵活选择，最长交费期为交至70岁，大大减轻了交费压力。 产品性价比如何呢？ 只有把同类产品放在一起对比才知道。 02 市场热销定寿对比 （点开可以看大图，赶紧收藏） ▲从上表看，5款定寿都是目前市场高性价代表，华贵大麦2020、招商擎天柱3号、中信祯爱优选2019、国富定海柱1号、阳光i保爱满分，与其他对比，大麦2020具有以下优势。 1、保费便宜，性价比高 按照30岁成年人、保额50万，保障30年，按照30年缴费计算每款产品的保费。 大麦2020男性低至606元/年；女性保费低至326元/年，排在倒数第二位，仅比国富定海柱1号稍贵。 2、健康告知宽松，利于投保 升级后的大麦2020健康告知仅问询了3条，国富定海柱1号5条，并要告知5年内的住院情况，比较严格。 3、免责条款少，理赔宽松 先看大麦2020的免责条款 ▲免责条款只有3条，诸如酒后驾驶、无证驾驶、驾驶无证无牌机动车、艾滋病、吸毒等都可以赔，比绝大多数定寿都要宽松多。 再看国寿定海柱1号的免责条款 可见，虽比大麦2020便宜，但健康告知和免责条款都要严格不少，总之，升级后的大麦2020在费率、健告、免责上都优势明显，是一款难得的定期寿险。 03 大麦2020定寿优点汇总 1、投保关系更宽松，支持给非本人投保。 2、健康告知更宽松，只有3条，职业范围更广。 3、责任免费更少，只有3条。 4、保费便宜，性价比高。 5、定期寿险转换权利，免健康告知免等待期，再也不用担心产品停售； 将定期寿险转换成终身寿险，并且不需要再次进行健康告知。可以在预算有限时先买定寿作为家庭责任的保障，在收入增加，家庭负债逐渐减少之后，转化为终身寿险，作为资产的传承，并把在这个过程中因年龄增加健康情况发生变化的风险转移给保险公司承担。 将定寿转换为较低基本保额的定寿，当孩子不断长大，房贷逐渐减少，被保险身故对家庭经济影响慢慢改善，可以降低保额，减轻交费压力。 三木总结 定期寿险适用人群是上有老下有小的成年人，越是家庭顶梁柱越需要，保额的设定根据自身收入、负债及抚养情况合理配置。 选购定寿重点考虑费率、健康告知、免责条款等。不建议给小孩子和老年人购买定期寿险。 |
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