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在外贸行业，业绩是外贸业务员唯一的话语权。有业绩，你可以在公司横着走；没业绩，说话都不敢大声。我们每个外贸人都深谙此道，所以每个人都会加倍努力，努力找客户，努力谈单，努力加班，努力熬夜，努力。。。 ——Mike外贸说 然而，Mike今天想跟大家说一句特别扎心的话，“在外贸行业，工作年限、努力程度，都不是决定你业绩的核心要素，能力才是！思维才是！” 因为，人最怕方向不对，努力白费，学习，同样需要正确的打开方式！ 可能很多人看过Mike上面这句话后，内心有些嘀咕，“不对吧？！工作经验就是能力啊，工作经历就是思维啊，怎么能说工作年限不是业绩的核心要素呢？！” 我希望大家明白，能力在于思维导化，思维在于自我意识层次与先天的一些智力因素，工作的久不代表就会很有能力。 就像并非每个名牌大学走出来的都是人才；就像很多因循守旧的老业务还是仅仅只会某平台操作，别无其他；就像很多人做了很多年业务经理，貌似也只是当时被赶鸭子上架，这么多年也没什么实质水平。 年限，不等于能力； 职位，不等于能力； 业绩，才等于能力！ 很多人，为了获得更多询盘，于是不断的在某平台发产品，不断的寻找买家询盘，不断向潜在买家报价，有时候“鸡血满满”的熬夜“攻城”，几乎一天小时泡在某平台，泡在公司里，泡在电脑上，兜来兜去，询盘看了不少，邮件回了不少，订单却一个没有，为什么？ ① 方法过于陈旧 很多公司要求每一位外贸业务员每天发布大批量的新产品，以期待通过疯狂上传新产品，刷新页面，大量堆积关键词，增加关键词覆盖面的玩儿法早已过时，时代变了，而你没跟上； 你也习惯了“洗脑式”培训，每次听完课回去就疯狂充值，觉得这样就能做到和培训讲的某某同行一样优秀，你甚至想学习别人在某平台注册并开通多个付费账号，扩大自己的覆盖率和接触更多客户的几率。 偶尔在网上看到或听别人提到新颖的开发方式，你便嗤之以鼻，“哥们儿，这你也信？那都是骗人的，别瞎搞了！” 于是，你习惯了自己目前的操作状态，固守陈规，不愿改变，一直沉沦下去。。。 ② 途径过于单一 平台并非唯一外贸途径，然而很多人从未接触过外贸，只是看同行做的不错，便脑子一热就也开始搞了，渴望通过努力，成功实现转型（内贸到外贸的过度）。 而你却从未接触过这类事情，关于外贸，也只是听朋友说起过某平台，开始推出外贸业务后，也没有招聘到合适的对应的人才，于是你只能被一些定期推出的鸡血培训忽悠的自我感觉良好，不断单方向成本输出，完全被绑死，最后连成本都没收回来（扔出去的钱，赚得回来么）。 被绑死的原因也很简单，因为你除了平台，不会别的途径开发客户（可能你连平台操作都不怎么样，虽然烧钱是主要方式）； 平台有效果么？有！烧钱就有流量，有流量就会有询盘，询盘是否能谈下来，就不要怪平台了，那就是你自己的事情了。 但是，如果不会别的方式开发客户，那你可就太危险了。 空手套白狼，你行不行？Are you able to make money out of nothing? 外贸该如何开发客户 How to find the customers for Foreign Trade Business ③ 工作效率过低 很多人喜欢沉浸在自己的“假努力”状态，觉得只要把自己的大部分时间花在工作上，就是努力了，就会又收获，殊不知，“效率低的忙碌” 和 “多做事的忙碌” 完全是两个迥然不同的概念，根本没有可比性。 （加Mike微信NWZ2020，回复“安卓版效能APP”，免费领取） ④ 有询盘不代表有订单 大家多余迷恋询盘数量，不断的寻找“下一个野兔”（客户），却不曾停下来仔细思考一番，认真地想一想，为什么不先抓住“上一个野兔”（客户），为何来一只（客户），跑一只（客户），永远让自己处于忙碌和奔跑追寻的状态，却从来吃不到“肉”（订单）。 ⑤ 谈判低效乏力 大家收到询盘的时候都很开心，可是一谈就崩，留得住询盘，谈不下订单，于是很多人抱怨公司不行，产品垃圾等，其实，归根结底，在于你的谈判能力过于薄弱，难以通过有效的谈判说服客户，拿下订单。 ⑥ 心态不稳 很多外贸业务员心态不好，再加上 谈判能力太弱，没跟客户讲几句就败下阵来，碍于无计可施，便彻底放弃了，转战下一个客户，然而，却一直在机械化重复着这一过程，毫无改变，毫无斩获，只能看着客户来，再目送客户走。 2018.12.07 |
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