普通人、怎样才能把手头的产品或服务,卖得飞起呢? 答案就是吹牛逼!吹牛逼真的是草根赚钱的唯一机会! 所有白手起家的有钱人,第一桶金都是靠吹牛逼赚来的!没有例外! 所有草根新产品,成功逆袭,销量暴涨,也都是靠吹牛逼卖出来的,没有例外! 难道就不能说老实话、做老实人,不慌不忙等客上门吗? 不能!你见过哪个老实人有钱的? 不会吹牛逼就不会成功、就挣不到钱!因为不会吹牛逼,你连一个让顾客看你一眼的机会都得不到! 当然我这里说的吹牛逼,不是漫无边际胡说八道,把黑的说成白的,我说的吹牛逼,是发现自己的优势,亮出自己的优势,放大自己的优势!这是一种策划包装能力! 产品策划,内容很多,这里就不细讲了,想听的可以在留言区回复:666 如果问的人多的话,我可以出一个系列文章或系列视频,教大家如何策划包装产品,今天先教大家两个简单的,记住这两点就能让你的产品,看起来价值感倍增、光辉高大吸引人,非常有用—— 1、借力打力,第三方推荐: 有一个有趣的实验:让两组编辑对作家作品审核,先让编辑读前言,一组前言是别人转述作家生平成就,另一组是作家描述自己的成就,结果: 前一组比后一组更看好作家的能力,这就充分证明——让合适的第三方为你说话,对树立你的权威形象很有作用! 你看到广告中消费者说某个产品好了吗?为什么那么多人都在用这个方法,因为它威力无比!
这个方法怎么运用?看一个实例:改变一句话,销售额翻番! 顾客咨询时,大部分客服这么说:你好,XX咨询中心……好的,您提的问题,我给您转给我们经理…… 但有人加了一句话后,业绩大增—— 这句话很简单,就是转接电话加上了负责人的资质说明:“您这个问题,那您应该和胡老师谈,他在这方面已经有15年的经验了,我马上为您转接”这就叫:第三方推荐,人抬人高,自尊自贵! 记住——获得信任,最有效的做法,就是第三方推荐! 很多朋友找我写销售文案,其中很多人我还不认识,经常会有人打电话说:李老师,我是X总介绍找您的…… 我问:哦哦,X总?(这个X总我也不认识啊)…… 后来才知道是我一些客户的合伙人、或同事、朋友……他们了解我策划过的文案效果,所以又推荐给其他朋友了,朋友推荐朋友,所以很多我不认识。 如果我自己吹嘘我的文案如何如何厉害,如何如何能帮别人赚钱,人家一定会想,吹牛逼,网上这种自吹自擂的人见多了,但如果别人说同样的话,有需求的人,就会迫不及待地找我了! 所以,第三方证言,一直是一个强有力的宣传武器!我们在引流文案、卫视广告片、销售文案、产品手册中都会用…… 当然,一定是真心为你说话的人,他真正认可你,推荐你! 2、资质证明,放大优势: 先看一个例子——有位医师说,病人不愿意按要求进行健康锻炼,心理专家去检查室一看,明白了,检查室一片空白,没有任何证书,于是布置了一些证书,病人立即开始配合了,所以,一定要把证明、奖状、证书拿给想说服的人看! 不要小看这个,你觉得这个无所谓,在行业内很普通,但在消费者看来,那代表着——可信度!需要注意的是—— 很多人的产品也有优势,但是不会用!比如说,有机食品认证,自己津津乐道,谁知道这是干嘛滴? 或者某个产品曾经在《柳叶刀》发表过,厂家美得眉飞色舞,别人听得是意兴阑珊,因为你这个认证,多牛逼,消费者不清楚,不清楚,就没有意义了!怎么办,很简单,就是说出事实!你可以说—— 我这个产品的学术论文在柳叶刀发表了,你知道什么文章能在《柳叶刀》发表吗?告诉你一个事实—— 需要全球相关领域的50位顶级科学家,对作者进行为期半年的反复质疑,一直到所有疑惑全部解除,所有问题都得到圆满解答,才能允许被发表!所以,一旦在柳叶刀发表,这个文章的权威性就不容置疑了! 所以,你应该去检查一下你的引流文案、网页、广告片脚本、微信聊天内容,包括跟顾客任何形式的沟通工具,你有没有借力?有没有把你的荣誉、各种光环展示出来! 任何一个时代,善于包装自己和自己的产品都是很关键的,比如—— 你卖产品,你得让顾客感到你的产品的价值,这样顾客才能买你的货; 关注我,教你怎么用事实“吹牛逼”! 李晓明,23年营销实战,100+品牌操作经验,年销售均数亿之多! 看完三件事: 1、点赞,让更多人也能看到这篇文章 2、关注我和专栏,让我们长期交流 3、关注公众号“李晓明爆品营销心法”,每天分享创业、营销、个人成长干货! 谢谢您的支持! |
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