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前有宜华健康控股亲和源，后有光大控股拿下汇晨，再加上近两年其他几起养老服务公司收购案例，资本圈和养老圈最近互动太频繁，动不动弄出令人吃惊的大动作。如果要问这事儿我怎么看，那就一句话： 资本圈激情大爆发，养老圈人品大爆发 从资本角度来看 1.市场+政策双重利好养老产业，符合资本的“逐利性” 这个本性也使得它对市场反应是异常敏感的。暂且不讨论技术层面的因素（有效需求量、商业模式、融资方式、人才等），养老市场经过这几年的培育已经达到惊人的规模，到2020年更是不可估量。另外国家政策的画风也在逐渐转变，由以前的粗线条慢慢变得接地气。大家都能看到这个趋势，资本的激情也被点燃，他们一定能看到在政策助推下，这个市场短期有利可图，也能看到长期的丰厚回报。 2.养老服务业短期风险，抗周期性强，符合资本的“赌徒心理” 当下的养老服务业，短期内面临着顶层设计不完善、投资大、回收周期长、商业模式不清晰、运营风险难以管控等内在风险和外在风险。但是做养老的都有一个特点，那就是有耐性。他们有坚定的耐心与毅力来关注服务产品创新、技术创新、模式创新，以亲和源和汇晨为代表的养老服务企业在这些方面走在前面，所以短期内总体风险可控，适合赌一把；长期来讲，又有持续稳定的现金流稀释未来风险，最主要的是这个行业抗周期性强。对于资本而言，这是一个胜率较大的赌局，虽然有风险，但有利可图，干吗不做呢？ 3.养老产业是热门投资方向，符合资本的“空间感” 资本就像猎人，他不会只打羊，狼要打，遇到了野猪要打，就算是碰上老虎了，也照打不误，为什么？猎人的目标就是猎物，至于猎物是什么，不是他所考虑的，他考虑的只是这个猎物能不能给他带来什么。做资本也一样，他的目的只有一个，那就是赚钱，什么赚钱做什么，他不会停留在一个方面，而是多角度、多方位的投资。当下经济下行压力越来越大，可供投资的理想路径着实不多，而养老产业是一条好路子，所以资本不再局限于原有的投资领域，他们会从不同的角度入手，而不是一条道走到黑。 从养老产业角度来看 资本收购当下品牌知名度较高、运营能力突出的养老服务企业，可以看做是对这些企业的认可，也说明资本正借助巨人的肩膀进入养老产业这片蓝海。对于养老服务企业而言，被收购说明你有能力和实力，简单分析一下这些被收购的企业，他们其实有一些共同点值得思考。 1.养老服务企业耐心做好品牌并形成品牌溢价，更容易受到资本青睐 打个比方，我们可以把做养老的称为“牧人”，他们早出晚归，任劳任怨，靠的是辛勤和汗水一天天让牧场草长羊肥。具备了这种让“草长羊肥”的能力和因素，才会有人愿意将更多的羊让你养，将更多的草场让你经营，也会有更多的人多花一些钱购买你的“羊肉”。这些被收购的养老服务品牌，他们在品牌定位、品牌形象、品牌质量、品牌影响力上花费不少精力，最终形成品牌溢价，更容易受到资本青睐。 2.养老服务企业有较为完善的退出机制，更容易吸引资本 资本的本性是追求高回报的，这种回报不可能像传统投资一样主要从投资项目利润中得到，而是依赖于在这种“投入—回收—再投入”的不断循环中实现的自身价值增值。所以资本高度周期流动性的存在构筑了资本退出的有效渠道，使资本在不断循环中实现增值。养老服务企业在投资回收模式、商业模式、退出机制等方面做好了较为精准的设计，更容易吸引资本。 3.主营业务突出，更容易打动资本 不管是亲和源还是汇晨，这些养老企业都专注养老服务，他们甚少跨大领域做其他业务。专注某一个业务领域，把这个业务做精做强，这就是工匠精神的体现。坚持下去你就是这个领域的No.1，就拥有了这个领域的发言权，资本更容易被动。 4.这是一个团队为王的时代，有一支牛逼的养老运营团队就意味着自带光环 被资本看中的养老服务企业，无一例外都有着一支强悍的、专业的运营管理团队，牛逼的养老运营团队是什么？是稀缺资源，只要有了团队，运营经验、服务产品、know-how、服务技术、客户关系、商业模式都将被一网打尽，然后资本铺路、快速复制根本不是问题。有一支牛逼的养老运营团队简直就是自带光环，想不注意都不行。 最后再多说一句 看好养老产业，口头上说说没有任何意义，拿出真金白银往里投钱才是真爱。被收购并不可怕，反而是一种令人振奋的消息，在当前“微利多难苦行军”的大环境下，养老服务企业和品牌能受到精明的资本的认可，说明这样的企业是有价值的。 一点浅见薄识，抖出来贻笑大方。 |
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