大唐不夜城火爆的背后？

导语：人们对美好生活的诉求从物质、精神的需求演变到多元化的需求，文化、商业、旅游三大元素的碰撞，激发出千变万化的实体形态与线上体验。因此，宜居宜游宜业宜商的文商旅综合体项目应运而生。

作为“西安年·最中国”的核心景区，2019年春节7天假期大唐不夜城步行街接待游客387.27万人次，这条“盛唐天街”再次成为春节期间全国年味儿最浓、人流量最大、关注度最高、 传播面最广、点赞率最多的热点和亮点街区，也成为现象级的旅游案例。

网红经济，文旅经济，夜游经济的氛围营造，解决了大唐不夜城的“流量”与“留量”，焕新了大唐不夜城商业消费。

作者/ 小博君

出品/ 博志成地产观

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大唐不夜城 做对了什么？

大唐不夜城2019年游客量1.2亿，位列全国5A景区游客量第一，日均游客量30万。“不倒翁小姐姐”“石头人”“敦煌飞天”等现象级文化IP ，实现50亿次以上视频播放量，全国景区抖音播放量第一名。

2020年国庆中秋“双节”假期，大唐不夜城共接待游客264.73万人次，创接待人数新高。将“盛唐文化”和“西安的夜游文化”进行现代演绎，打造一条现代化的“盛唐天街”。

整体布局围绕唐文化，集合夜间观光游憩、文化休闲、演艺体验、特色餐饮、购物娱乐等五大产业形成旅游集群。通过叙事性的表现手法，将西安历史文化的发展脉络和重要内容做成主题雕塑群，串联起三大广场，形成景观节点。

国际品牌与百年老店、商业综合体与特色小店、传统文化与现代潮流，各种形态商业在此相融合。

以“夜游经济”为突破口，研究年轻人的生活方式，深耕唐文化，依托高科技手段进行景观节点和网红打卡点的布置；创作高质量的演艺节目，将传统文化用现代化的方式表达，增加互动环节，丰富游客的体验。

1.全面提升商业氛围，整体换装成“步行街”

西安大唐不夜城步行街成为首批“全国示范步行街”。2020年7月22日，经地方申请、第三方评估，南京夫子庙、杭州湖滨路、重庆解放碑、成都宽窄巷子、 西安大唐不夜城5条步行街经商务部确认为“全国示范步行街

2.网红IP打造

盛唐文化是大唐不夜城的灵魂，而景区不倒翁小姐姐、悬浮兵马俑、石头人、唐代仕女武士巡逻队等这些品牌形象IP则是传播文化的载体，相对于恢弘的景观，这些有温度的人设IP更具有辨识度，互动之间更令人印象深刻，正因为如此，这些IP在自媒体的传播之下，为大唐不夜城吸引了更多的人流。

遵循一个“唐”的主题，不断尝试多种类的演出。创新演艺形式，打造系列网红，形成系列IP，让文化传承成为潮流。

3.创新街区业态，内容和运营思路

大唐不夜城步行街也突破了传统百货零售为主的概念，积极探索商业性与艺术性的平衡，创造“文化+旅游+商业”的文化产业和城市发展格局，以文商旅到商旅文深度融合为导向，满足游客及市民的全方位需求，拉长拓宽旅游产业链条。

4.抓住风口，借势营销

大唐不夜城站在丝绸之路的起点，区域文旅的枢纽，又有国家战略布局的高位推动，紧随风口抓准“长安风”，借势营销，比如李白的茶、小唐朝的冰，长安冰酪等。

5.开创文创品牌

大唐不夜城开创“大唐制造”品牌，打造文创店铺65家， 包含遇见· Tang主题文创店2家、特色文创市集30家、 文创花车33组， 线上线下全面发展，联动知名品牌（CC卡美联名系列文创），提升文创消费能力。

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文商旅融合是必然趋势

夜间经济拓展了西安市旅游产业链，也成为了西安旅游新的增长点，对其他城市旅游发展而言，有很大的借鉴意义，近年来夜间旅游已成为旅游新热点。

只有不断有创新型的产品、空间、服务的出现，才能契合市场需求。商业和文旅之间的融合未来将会是大趋势，是必然趋势。更好的融合了文化、景观等文旅元素的沉浸式、体验式、情景式商业热度不减，文旅项目里面的主题餐厅、文化产品售卖、特色服务则是融合了“商业思维与模式”。

基于文、商、旅之间内在的必然联系，主要有如下四种商业模式：

依托自然资源为核心的模式：滨水类（江/海/湖泊）、温泉类山地类；

以产品提升文化景观为核心的模式：主题公园类、高尔夫/游艇类；

以陈述文化主题为核心的模式：古镇文化类、旧城/古街改造类；

以嫁接产业主题为核心的模式：会议会展类、养老健康产业类、休闲农业类。

地产老板如果真要转行做文旅，必须要去地产思维。地产思维更像是“养猪仔”，追求短时间变现，有好价钱就卖。文旅是“养闺女”，需要长时间培养。

从各个企业的布局来看，其实是复合型地产开发的思路，总体上说有较好的市场发展机会。风险方面其实还是资源统筹的能力，一般企业在这方面的压力会很大，专业度也需要提高。

“文商旅综合体”模式并不复杂，它通过文化、商业、旅游融合发展，实现文化、商业、旅游价值的共荣共生，彻底实现了地区发展由投资拉动型向产业带动型的转变。

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文商旅复合地产“商业秘密”

目前，涉及商业地产、文旅地产、产业地产、旅游小镇、旅游综合体等运作都是大型房企的大面积开发，其中商业、文旅配套的区位安排和布局非常重要。

第一，保证符合商业、文旅项目等自身运作条件；

第二，确保区域内客群匹配、运营管理协同发展；

第三，有效带动区位发展，促进整体销售与收益。

在文商旅复合地产的关键时期，不可以再局限于“跟市场”和“找市场”，更应该主动地通过模式创新去“创造市场”。

抱团取暖、合力开发

我们都知道长线投资的文商旅产业对企业要求很高，中小企业单打独斗不足以形成高品质的开发，且极容易由于资金链的断裂而导致死亡，这就需要中小企业抱团取暖、合力开发。

由博志成发起成立的G50董事长俱乐部，就是一个致力于促进发展型房企之间合作，实现融合、共赢、发展的平台。

高屋建瓴，借势区域

从战略高度上，将文商旅复合地产融入城市战略中非常核心的部分，站在战略的高度来对它进行定位、定性、定量，跟城市所能够承担的辐射范围和最大的区域能力结合在一起。

复兴传统，延续文脉

将许多已经失落甚至消失在历史的洪流中的文化遗迹亟待重新复兴和复活。

旅是枢纽，商是利刃，文是底蕴。如何实现“以文兴旅、以旅促商、商旅融合”是企业要着重思考的问题。

满足需求者得天下，人的需求可以归纳为九个字：食、住、行；游、购、娱；商（务）、学（习）、养（养生养心养身）。文商旅综合体项目，应该满足人们对于美好社会的需求，否则，很难取得成功。文商旅综合体项目是持续盈利造福的项目，需要精心策划 、规划、打造及运营。

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