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一天，他灵光突现，想到了一个赚钱计划，在经过周密的布局和谋划后，他开始行动了，最后几番折腾，终于赚到了人生的第一个50万。 这天，犹太商人早早就起床了，他先去理发店理了个发，然后去商场买了一身西装，回家后又认真梳妆打扮了一番，把自己整的很有老板派头，之后就出门了。 他先来到一个生产雨伞的厂家，找到负责人后，他说：我现在要订购5万把雨伞，你们最低能给我多少钱一把？ 负责人看到犹太商人的一身打扮后，觉得他像是个有钱的主，就比较热情，稍作思考后，负责人说出了一个价格。 犹太商人听后不太满意，就找对方商谈了一番，对方又降了一点，犹太商人还是一副不满意的样子，说道：看来你们是觉得我的诚意不够，这样吧，我再加5万把，一起10万把，你看多少钱一把？ 负责人有点懵，他没想到对方这么豪气，心想，这是个大户，可不能把他弄跑了，于是咬了咬牙说道：既然您这么豪爽，我们就直接给您最低价3元/把。 犹太商人本来想的是5元/把就可以了，没想到对方直接3元/把，立马就答应了。其实他一开始就打算要10万把，只不过他给自己留了一个谈判的筹码，分两次每次5万把说了出去，没想到还真凑效，拿了一个超预期的低价。 把雨伞搞定之后，犹太商人又找到一家培训机构的负责人，他说：我手上有10万人的客户资源，你们想做广告宣传的话，每人仅需支付3元，就可以把你们的广告打在10万把雨伞上面。 培训机构负责人一听，好像可以哦，就答应投一部分试试。犹太商人以这样的方式，又接连谈了好多家培训机构，直到够30万元雨伞钱时他才收工。 就这样，犹太商人一分钱没花拿到了10万把雨伞，培训机构帮他出了钱。而现在，只要他把这些伞卖出去，无论卖多少，赚的钱都是他的。 可这些伞怎么卖了？若是一把一把的去卖，那得卖到猴年马月去。犹太商人又想了一个招，他找到一家超市的老板说，他想到了一个促销活动，只要顾客每次在超市消费100元以上，他们可以送一把价值30元的雨伞，而雨伞他以成本价5元/把提供给超市。 老板听后一想，这个主意确实不错啊，不仅可以吸引大量的客户来，并且还刺激提高了客单价，更吸引人的是，雨伞的价格便宜，他自己的进价都不止5元。如果消费者消费100元以上，就拿出5元钱的雨伞来回馈，完全承担的起，于是老板答应了。之后犹太商人又谈了好多家超市，都达成了合作。 就这样，犹太商人最后赚了50万元。 看懂了吧，犹太商人通过不断的整合资源，利用各方的信息差、资源差、认知差、行动差，最后空手套白狼，做成了一件在常人看来不大可能的生意，净赚了50万元，这种思维就叫犹太人的“买雨伞”思维。 犹太人被称为“世界上最聪明的人”、“世界第一商人”，其经营策略果然是非同一般。犹太人在经营和致富方面特别有一套，他们认为赚钱有三个层次： 第一，赚大多数人看得懂的钱。 这种行业，准入门槛相对较低，不是什么高科技、高难度，大家都可以做，但同时竞争也激烈。典型的特征是市场饱和、利润较低、体力脑动，比如餐饮、家政等服务型行业。 第二，赚大多数人看不懂的钱。 赚这种钱，就需要你有专业技术或者特殊渠道，这种技术或渠道，只有你掌握，其他人掌握不了。又或者别人掌握了，但没有你有优势。特征是竞争少，利润高。 第三、赚大多数人看得懂却做不了的钱。 这种就是门槛很高的生意，这里的门槛包括技术门槛、资金门槛、关系门槛、背景门槛等，没有一定的实力和背景你做不了，可一旦你做了，就容易形成绝对优势和垄断地位。 犹太人之所以如此聪明和智慧，主要原因就在于《塔木德》，这部书堪称是犹太民族的百科全书和智慧宝库，每位犹太人生来都必读两本书，一是《圣经》，再就是《塔木德》。 在犹太族中，每个孩子从小就接受《塔木德》中2000多个商业案例的熏陶；每个女孩子出嫁时，父母也会放一本《塔木德》到嫁妆里，让她教育好下一代。 钢铁大王卡内基说：我走的时候，不要把美元和钻石放在我的棺材里，放一本《塔木德》就够了。 《塔木德》涵盖内容很全，包括人脉、处世、规律、经商、赚钱、谋略、思维等等，被犹太人称为“致富圣经”。 如果你想做一番事业，可又没钱没人脉，不妨读读这本书，或许能从深入浅出的案例中找到思路和出路，也可以送给家里的孩子，从小培养他们的商业嗅觉和思维。    |
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