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一个落魄的犹太女商人，她快要死了，把19岁的孙子叫到床前，说道：“奶奶也没啥东西留给你，我教你怎么做生意吧！你听我的话，赶紧去订购10万把雨伞，50天后，孙子没花一分钱，赚到了30万 这位犹太老奶奶名叫露梅，年轻时候帮着丈夫打理家里的贸易生意，还经常给丈夫出谋划策，是一个颇有商业头脑的女强人。 然而，一场突如其来的意外将这个家彻底毁了。 这天，露梅的丈夫和儿子坐船去外地谈生意，遭遇了大风暴，两个人命丧大海。 不幸的事接踵而至，儿媳妇偷偷卷走了家里所有的存款，跟别的男人跑了，丢下年幼的儿子不管不顾。 接二连三的打击，将露梅彻底击垮了，她再无心做生意，整天就是浑浑噩噩地过日子，家里能卖的都卖了，就这样过了十几年，已经到了家徒四壁的境地。 这天，疾病缠身的她预感自己大限将至，她不怕死，就是担心孙子将来没有办法自食其力，这些年，她光顾着自己难受，也没能好好教他怎么在社会上立足。 露梅决定在临死之前，教孙子海比经商，时间紧迫，要怎么样才能以最快的速度教会他求生的本领呢？ 露梅苦思冥想了几天，制定了一个环环相扣的完美计划。 这天，她把海比叫到跟前，对他说：“孩子，奶奶可能活不了多久了，家里现在什么都没有，我想在临死之前，给你赚够50万，你明天去订购10万把雨伞吧！” 海比听得一头雾水：奶奶，我哪来的钱去买雨伞呀？ 露梅在他耳朵嘀咕了几句，次日，海比去租了一套体面的西装，剪了个看起来很成熟的发型，摇身一变成了一个商人的模样。 他来到当地一家最大规模的雨伞厂，对经理说：“我想订购5万把雨伞，多少钱一把呢？” 经理眉目开笑：最低得8元一把。 经过一番讨价还价，降到了6元一把， 两人刚谈好价格，海比又突然说：“我想再加5万的订单，你能不能再便宜一点，干脆给我5万元一把。” 经理怕煮熟的鸭子飞了，最终双方达成一致，海比提出先签一份合作意向书，等他拿来了订金再安排生产，这对经理来说自然再好不过。 海比为什么10万的订单要分两次说呢？ 这就是巧妙地利用了人的心理，在他以为已成定局的时候，又给了他一个意外的惊喜，接下来的谈什么是不是方便多了呢？ 第一个任务完成了，紧接着露梅又交给了海比第二个任务。 去找培训机构，在雨伞上打广告，十万把雨伞找3至5家，凑够了订单10万，每印一次广告3元钱。 第一天，海比连续找了十几家机构都吃了闭门羹，没有人愿意跟他合作，他沮丧地回到家，露梅说：“你得去那些生意不是很好的地方，他们才需要打广告。” 一语点醒梦中人，生意火爆的地方他们自然不缺流量，就是那些遇到瓶颈的老板才更需要提高知名度。 海比前后花了五天的时间，完成了第二个任务。 拿到广告的定金后，他又立马跟雨伞厂签了正式的合同，让他们抓紧时间生产，以最快的速度交货。 15天后，雨伞如期交货。 这些雨伞究竟要怎么卖出去呢？ 露梅早就盘算好了，她让海比找几家大型超市，帮他们搞促销，只要消费100元，送一把15元的雨伞。 老板立马回绝：“那不行，我们本来就是薄利多销，这样的话我们就赚不到钱了。” 海比解释，我的雨伞给你成本价3元，这样算下来你还是有盈利。 超市老板这次很痛快地答应了。 人性就是如此，他们可能不缺钱，但就是喜欢贪点小便宜，听说有免费的雨伞送，都来大采购。 海比就是用同样的方式，分别找了三家大超市，不到半个月这些雨伞就被抢购一空了。 海比没有花一分钱，在奶奶的指点下赚到了人生的第一桶金。 以上这个素材来源犹太人经商哲学之书《塔木德》 ，书中像这种教你如何“借势，借力”的商业案例还有2000多个，或许有些人说，上面这个卖雨伞的故事就是“异想天开”，是不可能会实现的。 犹太人被誉为全世界最有钱的民族，他们总能把在别人看来是天方夜谭的事，变成皆有可能。 只有思路对了，一切问题就可以迎刃而解。 做生意的最高境界就是善于整合身边的资源为自己所用，最终还能达到一个双赢的局面，这位奶奶制定的这个计划一环扣一环，她的这种逆向思维就是成功的关键。 据说犹太人无论走到哪里，都会随身携带一本《塔木德》，迷茫，遇到难处的时候，都能在这本书中找到答案，把它当成人生的指路明灯。 很多人都说犹太人很精明，讨厌他们的为人处事，但是我们不可否认，他们的经商头脑确实是一流的，这方面值得我们借鉴和学习。 《塔木德》除了有2000多个教你赚钱的商业案例，对于如何提高人脉、处世、规律、谋略、思维等都给出了很多建议。 如果你想做出一番事业，没钱又没人脉，在跨越层级的过程中，《塔木德》可能是你拨清迷雾的一盏灯，不妨读读这本书，《塔木德》汇聚了2000名犹太人的智慧结晶，领悟犹太人深藏未露的致富秘籍。 单凭《塔木德》一书，你或许不会一定成功，但你肯定会离成功更近一些。    |
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