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2017年的植保无人机很是火热，在整个行业掀起了大干快上之风。当然，也不乏有泼冷水者。关注点都集中在一个问题上：植保无人机能不能赚钱？ 应该分好多方面来说：
/ 01 卖植保无人机能不能赚钱？/ 我们先来说卖飞机赚不赚钱。 比如说，A公司专门卖植保无人机。 我们就应该这么来算： 整机的成本是多少？ 成本包括机制造成本，销售成本，管理成本，售后服务成本等等。 然后销售价格是多少？ 利润=售价-成本。 然后，对A公司来说，不赚钱，还不是卖植保无人机不赚钱。而是他的成本控制好不好，他的销售渠道是不是完善，售后体系是不是建立，是否合理。 售价最大化，成本最小化，数量最大化，利润最大化。 这终归是一门生意。 每个行业都不容易，哪怕是站在风口的猪，他也要找到风口哦。再说了，每个行业有赚钱的，有不赚钱的，经营不好，卖身也不赚钱。 比如一个某某的植保无人机公司，从公司经营角度来看，缺胳膊少腿的，不管是卖植保无人机，还是卖矿泉水，他都不赚钱。今天还在打广告卖飞机，明天手机关机停业了也很正常。（刚才一个山东的朋友给我说的真人真事，但不便点名了。） 而比如北方天途这样的认认真真的做事情的公司，资金、渠道、服务等等都很健全，经营有方，自然是赚钱的。 但你要问我，他们怎么赚的？ 我也不知道哦？ / 02 做植保服务赚不赚钱？/ 我们再来说说，做植保服务赚不赚钱？ 有赚的，也有没赚的。 如果安达鸟的郭总说的没有错的话，他说他是少数赚钱的专门做植保服务的公司之一。他们在新疆打药的收入单一叠一叠的，货真价实，木子又亲眼所见绝无半点虚假。 他们的对飞手的管理模式，也是很独特的。 他们的吃苦耐劳精神也是很强的。 他们的管理方式，也是有规划的。 他们的打药计划是周密的合理的。 类似他们这样能赚钱的不多，但也是有的。 大家也要多多支持安达鸟，呵护这些给行业做出典范的植保无人机公司。 当然也有很多做植保服务是不赚钱的，因为不管你卖服务，还是卖产品。不是卖植保无人机就一定得赚钱，再好的产品，再新的服务，你不会做生意，还是不赚钱。 终归是一门生意。 / 03 其他 / 植保无人机有没有用？ 前几天无人机频道发了一篇文章《究竟是什么让植保无人机不赚钱？几乎都是一锤子买卖》。文章吐槽了植保无人机没用途，我的不同意这个观点。没有调查就没有发言权，就算你有调查，有了发言权，也未必是正确的。比如，有一个客户用极翼的植保飞控K3-A在海南打药。在这之前，听说的是，多旋翼不能打果树。但事实上，那家用极翼的植保飞控k3-A的公司用多旋翼打果树，效果很好哦。 那个客户还说，国内已经著名的做飞防的公司去海南打果树，打不好还赔了钱。原因是他们不会打，而另外一家会打。 植保无人机是有用的，多旋翼现在使用下来，所有的作物都可以作业。 市场需要的怎样的植保无人机？ 我赞同笔者的观点，现在很多新入行的植保无人机整机公司，非常推崇自主作业。甚至在著名植保公司工作的张小玉也说，自主作业后就可以降低无人机飞手的成本。 我赞同笔者的观点，不同意张小玉的观点。不要动不动就提全自主。 在某些地方合适全自主，有一些是需要半自动，有一些需要手动。 其中飞手在这个过程中起的作用是很重要的。 一味的追求全自主，很有可能就把行业带偏了，做出来的产品卖不出去，卖出去也有很多问题。 目前影响植保无人机发展的一些因素 另外，那篇文章中还说到一些目前影响植保无人机发展的因素：
/ 结论 / 咱们还是有话直说吧，木子又的结论是：
/ 最后 / 无人机应用于植保，是一个新生儿。 所以， 走路会歪歪扭扭，也可能会有摔倒。 但是， 只要坚持向前，总会到达终点。 来源：无人机我来了公众号 作者：木子又 |
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