媒体收入超千万的楼盘网遵义站，探讨房地产交易市场战略性布局

2011年，楼盘网与楼盘网遵义站合作伙伴开始合作，至今已有8年的时间。本着深入了解遵义房地产市场和探讨遵义站转型之路的目标，此次走访楼盘网总部CEO助理杨晨先生、城市发展中心副总经理李发金女士带领团队与楼盘网遵义站核心管理层赵总、袁总、杨总进行了一次基于行业、市场、业务及未来规划等方面的深度交流。

（左一楼盘网遵义站袁总、左二楼盘网遵义站杨总、右二楼盘网总部CEO助理杨总、右一楼盘网遵义站赵总）

媒体发声，建立市场影响力及权威性

楼盘网遵义站合作项目20多个，媒体型公司专为合作项目提供广告宣传资源及合作项目的维护与服务。

楼盘网遵义站现6人平台运营团队，4名编辑主要负责推文编辑工作及楼盘项目服务工作。楼盘网遵义站唐主编介绍到，编辑每人日常更新13篇文章，另每人至少原创及伪原创12篇/月。原创及伪原创的选题包括项目踩盘信息（项目周边建设、楼盘PK、项目实景等）、项目卖点软文（区位、教育、交通、户型等）、项目销售动态（首付、降价、开盘、预售证等）、项目暖场活动软文······

另外，“土拍公示”“周一楼市播报”、“遵义房地产月报”、“视频看房”“房产专题”这五个板块是楼盘网遵义站所策划运营的特色版块，其项目信息及房产行业市场数据辐射同行、开发商及购房者。自2012年起，楼盘网遵义站开启“遵义房地产月报”版块；“房产专题”版块中可查找到2014年的专题；2015年起，楼盘网遵义站实时更新遵义市土拍动态；“周一楼市播报”已成为每周一必发的内容，楼盘网遵义站力求做到行业中最快最全最权威的平台。

（ 土地公示版块示意图）

（视频看房版块示意图）

（房产专题版块示意图）

作为媒体型公司，市场发声是最重要的。除了网站运营之外，楼盘网遵义站还运营了微信公众号、今日头条、天天快报等自媒体号。楼盘网遵义站同事会将行业性原创文章转发到楼盘网遵义站群、遵义地产策划群、遵义地产群等，提高文章阅读量的同时，也提升公司在行业中的影响力和权威性。

 （新媒体矩阵图）

市场倒逼，业务转型迫在眉睫

自2015年遵义推出棚改货币化安置及相关促进房地产市场发展政策以来，遵义房地产市场迎来爆发期。2017年—2018年上半年楼市库存去化、房价、土地价格各方面增长幅度巨大。据楼盘网遵义站平台负责人袁总表示，随着国家宏观调控，遵义地方政策（成品房交房、棚改实行原地还房）的推行，房产市场供不应求，2018年4月——7月基本无房可售，10月开始，房地产市场温度骤降，购房者处于观望状态，个别大楼盘一天客户拜访量甚至达到个位数。

遵义房产信息网数据统计，2018年批准预售面积717.60万平方米，全市商品房签约套数为49987套，签约面积509.55万平方米，同比增长38%（截止2018年12月2日）。2019年目前市场有156个项目在售，新房存量较去年大约增长了三倍。

另据袁总所知，目前遵义市场已有20多家分销公司，楼盘网遵义站在广告媒体业务方面是做得非常成功的，但对于分销业务暂未涉及，所知甚少。面对遵义如今的供过于求的房地产市场、当地分销公司逐渐增多，公司从媒体转型为交易型是必然的。

（楼盘网遵义站团队合照）

楼盘网总部杨晨先生针对遵义市场的现状，为赵总、袁总分析了如何布局开展分销业务。那么如何布局开展分销业务呢？楼盘网总部杨晨先生做出了以下几点分析：

一、深度挖掘房地产市场数据

互联网时代，拥有数据不再重要，懂得利用才是王道。楼盘网总部杨晨先生着重说明了数据的权威性，全面整合房地产市场信息其目的就是整合房地产市场相关数据，做到行业数据的权威性、专业性的输出，从而获得开发商、同行及购房者的依赖与信赖。同时根据“热门楼盘带流量、核心楼盘做成交、竞品楼盘做转化”的原则，遵义站也可通过所整合的各项市场数据制定平台运营方向，通过对房产项目销售信息的深入了解加速转化成交。

二、扩展业务服务范围

遵义，一个超过800w人口的三线城市，位于黔川渝三省市结合部的中心，交通便捷，高铁可快速通达贵阳、重庆，因地理位置、房价、交通、气候等优势，大量重庆购房者选择在遵义买房。

遵义市下属有十四市县区，其区县人口全市占总人口比重为70%左右，城镇化率为52.25%。按照《遵义市城市总体规划（2017-2035 年）》，在人口方面，遵义提出全市 2025 年常住人口达到 750 万人左右，2035 年达到 835 万人左右，遵义主城区规划到 2035 年城市人口规模达 300 万人。这意味着，在未来十到十五年，主城区得增加上百万中心城区人口。因此楼盘网总部CEO助理杨总建议，楼盘网遵义站可在县级区域设置分支机构，为购房者提供选房、看房的服务，将区县意向购房者进行邀约-带看-成交。

三、实现经营性的战略合作

分销业务最重要的就是房源和客源，遵义站的网站获客客源、楼盘项目资源、房产市场数据，这对于公司在做前策、拿盘及增强购房者的粘性上都是有利的。处于这些优势条件下，楼盘网总部CEO助理杨总提出与遵义当地代理公司或二手房公司进行深入合作的说法，以寻求形成房源、客源规模的最大化。

（楼盘网遵义站年会活动合照）

企业转型，是企业面临自身、外部的问题时必须要思考的问题，所谓的转型是在原来的基础上做新的尝试，有新的创新和变革。对于楼盘网遵义站的转型发展，楼盘网总部深表期待并全力支持。