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宠业家16日获悉，汪仔饭已完成数千万Pre-A融资，本轮融资由青山资本领投，前海母基金等跟投，成为进入2018年以来宠物行业传来的第一笔融资喜讯。 汪仔饭创始人王津荣告诉宠业家，“本轮融资之后，我们将重点投入渠道建设和品牌推广，在渠道建设上，加大对宠物社群和宠物店的覆盖；在品牌推广上，重点放在新媒体和自媒体内容建设上。”同时他还表示：“我们的目标是实现'电商+社交+门店’全渠道布局，为了达成这一目标准备'三步走’计划：第一步是社交渠道，第二步是门店渠道，第三步是电商渠道。” 王津荣介绍，自己从事互联网电商行业近10年，08年做淘宝，12年进入宠物行业，运营过一家宠物食品天猫店，连续三年天猫销量第一，年销售3个多亿。汪仔饭团队成立于2017年6月，产品正式上线于同年10月，并曾一举拿下“上市10天，完成3万碗”的成绩。 “之所以汪仔饭能够取得如此热烈的市场反应，是因为我们发现宠物行业跟母婴行业很相似，宠主其实是一个特别愿意圈子内交流的群体，我们开始通过社群运营吸引到很多种子用户，通过种子用户完成前期的产品推广和分享，发展至今已经在线上完成覆盖超过100万的目标人群。” 在社群进一步建设的同时，汪仔饭团队又组建团队开辟了“第二战场”——线下宠物店。王津荣表示，自己的团队更专注电商板块，在线下渠道上，公司从从上海通路快建挖来招商方面经验丰富的高管组建新团队，通过地推实现每天20~30家宠物店的合作，目前已经在上海实现覆盖400多家。通过自营的模式，深度服务宠物店，精细化服务，磨合形成流程化的服务体系，通过培训赋能宠物店，提供增值服务，提高品牌在B端的认知，从而为C端最终消费积累。 之所以最后才走“电商”这一步，王津荣认为：“因为团队最熟悉的就是电商，如今从0到1做主粮品牌，电商平台并不是第一选择，反而从1到N更适合。这一点'江小白’品牌发展可以借鉴，今年江小白营收在20个亿，其中双11一天销售5个亿。” 谈及什么时候布局电商渠道，他表示“现如今单一渠道已经很难发展下去，所以未来会需要'电商+社交+门店’三大渠道融合成全新综合渠道一起来做。我们要先从线下积累好品牌势能，然后完成对电商平台的布局。就目前来看，2018年的重心会在线下，计划于2019年切入电商渠道。” 王津荣谈及：“其实我们是尊重第一性原理的。从1860年开始第一款狗粮产生到现在，大家适应了主粮就是干粮，那之前狗狗吃的什么呢？是软的食物。我们期望新一代的年轻人更好的接受这样的品类，这符合狗狗的习性，同时也是国际一大趋势。 现在市场上的干粮，水分基本占6%-8%，保质期18个月，需要防腐剂。因为我们知道狗狗吃狗粮主要是吞咽为主，咀嚼为辅，对消化系统是有压力的。而湿粮口感绝对好，但没办法量产，同时要保证效期，对物流、冷链要求就会很高。国际上现在有一种解决方案介于两者之间，综合了两者的优势，比湿粮储存时间长，便于渠道下沉；比干粮口感好，便于提高客户满意度。我们的软粮水分占18%，且无添加保质期仅半年，同时又比湿粮更容易量产、保存，便于在主流物流渠道流通。现阶段只打磨一个单品，希望不断快速升级迭代，积极收集用户的反馈，提高客户满意度。” 名字略黄心地纯良的作者：雕兄 |
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