导读：尚处于成长期的宠物鲜粮市场，创立于2004年的美国宠物鲜粮公司Freshpet用了15年时间长成一家超百亿市场的公司，那么未来在中国是否会诞生一家百亿级估值的宠物鲜粮公司呢？上一篇我们聊到了小鲜粮，今天这一篇为大家介绍一下2015年进入到宠物鲜粮赛道的超能小黑。
超能小黑创始人田良告诉宠业家，自己最早从事媒体工作，之后在保健养生行业创过业，正式进入宠物行业是在2015年10月，创立自有宠物鲜粮品牌超能小黑。“当时我们规划是从生产端切入做宠物主粮，经过市场调研发现，投资一条干粮生产线，做合规的产品没有2000万是实现不了的，但是我们手里的启动资源只有300万，相比投资做一个鲜粮生产线是一个折中可行的解决方案，投入设备和人工的成本均在可控范围之内，于是，我们选择了从鲜粮市场切入宠物行业。”
田良表示：“考虑到鲜粮产品在效期、物流、产品价格、匹配渠道、用户接受度等等因素，很难与干粮产品同台竞争，我们借鉴了鲜花订阅电商的模式，采取了订阅制鲜粮的模式。为此，我们在后端技术投入了很多精力时间，为的是将用户端的需求直接与生产端的供应对接起来，同时实现用户数据的沉淀，通过数据分析做供应链优化和成本控制。如今订阅系统可以统计好用户的月订单直接到生产环节，来匹配当天的生产量，从而降低库存风险，实现低损耗；而用户按月订购，每周配送，宠主不要大量囤货或者断粮问题。此外，我们的技术团队还研发了一款发货日历，由客服人员根据日历发货，同时用户也可以在手机端根据实际需要修改发货日期。”
从产品方面来看，目前超能小黑的产品有31个SKU，分为官方推荐搭配款以及新鲜自助拼选款。在官方推荐搭配款中，有5个SKU，均为狗鲜粮，用户可根据爱犬的犬型和体重、年龄进行匹配，起订4周起，其中根据犬型和体重的不同，定价也不同。比如超小型犬（小于5kg）费用在179元/4周，28天喂食量，每天100g喂食量。而在新鲜自助拼选款，包括有2款猫鲜粮，20款狗鲜粮，3款零食，1款磨牙棒产品，近一半标注有“新品”标签。其中，超能小黑猫鲜粮刚刚上线一周，已经在淘宝渠道销售超过1万包。
超能小黑新品鲜猫粮
从渠道方面来看，超能小黑的购买渠道以线上为主，包括“我家小黑”APP、微信公众号和淘宝店铺等。在获客引流方面，最早的用户是从淘宝平台获取的，通过广告流量投放合作做到了8万多的用户基数量，之后为了聚合用户便开始往微信端和APP端导流。此外，去年公司还开拓了线下门店渠道，主要是以实物兑换卡的形式为主，用户可通过购买实物卡扫码激活使用。截至2019年2月，超能小黑合作门店已超过2700多家。
据田良透露，目前微信端有近3万稳定订阅用户，新客保持20%的年增速，客单价在220元/人，月销售额在500-600万元，以19-23岁女性为主，有一定的经济条件和空余时间（PS：有时间接触并认知鲜粮产品）。
从融资方面，通过宠业家公开资料整理，超能小黑于2016年11月获得梅花创投与真格基金的天使轮投资；2017年8月获得远镜资本千万级Pre-A轮融资；最近披露的一笔融资是在2019年2月获得联想之星、博创瓴志、发现天使的2000万元A轮融资。
谈及未来发展，田良表示，未来公司将走“多品牌矩阵”的方向发展，除了定位鲜粮产品的超能小黑品牌之外，还将在今年上线一款主打高性价比的鲜肉猫粮品牌“猫猫侠”，定价约在59元/1.5kg；一款专门用于训犬应用场景的狗干粮品牌；一款多种口味、多种工艺混搭的零食罐头品牌；一款钢罐喷雾式的宠物洗护品牌以及一个涵盖宠物周边产品的品牌，形成一个“5+1”的多品牌布矩阵。
之所以走多品牌的发展模式，田良表示，公司在长远规划上设想为每个品牌打造一个主人公形象，给每个品牌赋予了独立的人设，比如超能小黑是有趣的、健康、正能量的人设，最终公司希望打造出一系列有文创价值的品牌。
PS：宠业家子超对本文亦有帮助。
