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什么是商业模式？ 通俗讲，就是挣大钱的方法。 人，不是你有多大能力就挣多少钱，而是你有什么样的模式，就能挣多少钱。 企业共有几种模式？ 共3种。 1、OEM模式：贴牌生产，永远利润最低。 2、ODM模式：出设计，但没有自己的品牌。 3、OBM模式：品牌运营模式。 OEM在中国即将消失，21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。 你需要集中所有竞争对手的优点于一身。 如美的：成本学格兰仕，服务学海尔，品质学格力。 如何客户定位？ 定位中高端客户，做有钱人的生意。 宇宙间是有能量的。 高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。 高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。 低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。 对于高端客户，只要产品或服务提升一点，价格就可以大大溢价。 做低端做久了，你的品牌形象是很难改变的。 如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好、再勤奋，也要倒闭。 如何产品定位？ 功能只是产品的1/5，如果实施品牌战略的话，功能可能只占产品的1/10了。 除了功能，包装、文化更重要，文化是产品的核心。 星巴克服务好吗？装修好吗？咖啡好喝吗？价格便宜吗？ 都不是，它卖的是品牌文化、小资生活。 你重视功能，你就会注重研发、生产。 那你早晚得气死：“为什么别人产品比我差，却卖得比我好？” 功能满足基本需要就可以了，你必须从功能思维转向精神层面。 买衣服，不是为了保暖，而是为了美。 中小企业就不要研发啦，把你那点钱全部用到包装和市场开发上！ 三星没有研发部，一年近千亿的ZARA也不搞研发。 记住，包装的价值永远高于功能，它才是最具杀伤力的销售利器！ 如何定价？ “薄利多销”，绝对是错误的观念。 因为，顾客根本不知道你的成本。 你卖多便宜，顾客都认为你挣钱，尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，真是气死人！ 贱钱无好货，低价是傻瓜。 买涨不买跌，降价是自杀。 产品实在卖不出去，换个商标或包装，也不要降价。 新产品定价可以高开低走，在推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价，顾客也可以接受。 记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜的感觉”。 薄利的企业，请不起好的人才，没钱搞服务、搞研发，一定会先倒闭的。 要依据顾客能够承受的最高价位来定价，请问 ，LV是根据“成本 利润”定价的吗？ 如何打造品牌？ 打响品牌有三个方向： 1、规模方向 逻辑是，我最大，所以我最好，不然我怎么能做大的呢？ 顾客总是认为大公司的产品好! 你可以说我员工或公司数量最多，也可以说收入或厂房最大。 2、速度方向 逻辑是，我没你大，但我更快，或者服务速度最快，或者发展速度最快。 快意味着强，顾客和员工永远都选择支持强者。 3、领先方向 不断地告诉顾客，我是领导品牌。 第一，是建立顾客信任感最直接的方式。 总要在某个方面找到自己的优势，没有第一也要造出个第一。 例：利郎西服，商务西服第一。 如何实施差异化？ 例：奔驰聚焦“尊贵”，宝马聚焦“速度”，沃尔沃聚焦“安全”。 可以从以下几个方面入手： 1、原材料来源可靠； 2、生产工艺考究，例：27层过滤； 3、功能差异化，如海飞丝去屑； 4、产地传统，如意大利皮革工艺； 5、打情感牌，如“妈妈蒸菜：饭还是妈妈做的好!”； 6、从环保的角度来差异。 全世界最好的模式是什么？ 就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。 小姐收500元，妈咪抽走100元。 如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。 目前大平台企业，如阿里、安利都是这个模式。 有启发就“分享”给朋友吧！ 更多原创关注公众号“极简管理通鉴”。 祝福！ |
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