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每天忙忙碌碌，兢兢业业不敢懈怠，但是付出的努力不一定会带来等值的回报。 相反，身边那些能力未必比自己强，也不见到有多努力的人却过得比你好，赚的钱所而比你多。 今天这篇文章，我就以我混社会这么多年的浅见，来聊一聊赚钱的本质是什么？ 赚钱离不开一个万能公式：赚钱 = 产品 × 流量 × 转化率。 不管你是做线上，还是做线下，都是通过这几点展开，围绕这个公式，所有的营销策略，项目套路都在其中。 就拿线上生意来说，我认为，线上生意的本质就是：低买高卖信息差。 什么意思呢？ 怎么买卖信息差？就是你知道的信息，别人不知道，别人恰好需要，你就可以赚他们的钱了；某一领域认知高的人，可以把高阶的信息卖给认知低的人。 现在最火的是短视频，于是就有了一大批做短视频培训的“大师”，这些“大师”们拿着抖音官方的培训资料倒卖给那些想做短视频的人，因为这些想做短视频的人不知道从哪里获得这些资料，这就是信息差，钱就是这么赚的。 其实跟实体低买高卖是一个道理，低价进货，高价卖出，做中间商赚差价，不管这些商家说得多好听，就是二道贩子、倒爷。 别觉得二道贩子、倒爷这些听着不舒服，你也用不着排拆，想清楚个中的逻辑，肯定会对你赚钱有莫大的帮助。 黄宇风以前也写过一篇文章《做生意，说白了就是：低买高卖》，大家可以翻出来重温一下。 有了这种思维之后，我们再谈一谈：溢价。 溢价的意思就是，别人卖同样的东西，价格比你高，还能卖得出去。 现在已经是产品过剩的时代，产品为王的时代已经过去了，别以为解决了产品的问题，就解决了一切。 产品当然重要，但是只注重产品，却不注重产品的包装、宣传，用户心理的把握，分分钟会被同类的产品埋没掉。 一款产品，如果缺少包装，就像一个人没有一件好衣服一样，就像一个衣服破破烂烂的乞丐，有几个人会正眼看一看？ 网上有这么一个段子： 说的是在一个寒冷的深夜，有个开豪车的女人，路过街角，看到有个卖菜的大爷还没卖完菜。 她就问大爷：你这菜多少钱一斤? 大爷回答：一块五一斤。 女人说：大晚上了，菜也不新鲜了，一块钱一斤吧，我买两斤。 大爷也是无奈，卖了两斤给这个女人，目送着女人开豪车离开，心里五味杂陈…… 再说这个女人，开着豪车到了一个夜总会，一坐下就点了一瓶1800的酒，眼都不眨一下。 大概就是这么个段子，看到的人都可怜这大爷生活不容易，也气愤有钱人麻木不仁…… 这要是放以前，黄宇风可能也会当一回键盘侠，但是现在，不会了，见怪不怪，也就那样了。 你值多少钱，才能赚到多少钱，这才是最公平的，别拿道德来压人。 你觉得不公平，也许是你的高度不够。 我们假设一下： 大爷在超市里卖，而不是在路边，会不会卖的多一些，贵一些，还不用整天风吹日晒的。 大爷的菜都是自己种的，绿色无污染，城里人都好这口，到一些小区内做送货上门，再附加一些套餐，会不会有一些忠实客户？ 大爷的菜，开个直播，直接在网上卖，会不会卖得快一些，多一些？ 那夜总会里1800元的酒，拿到路边去摆摊，你觉得有几个人会出这个价买？ 这就是生意，这里不值钱，你包装一下，换个地方，你可能就值钱了；你再把握一下客户的心理，附加一些东西，可能就更值钱了。 这些年，做微商的那群人是最懂得包装自己的人，蹭名人合影，豪车豪宅做背景，让本来不值钱的自己，看上去很值钱，这样就赚到钱啦。 那些看起来很笨的方法，往往最有效。 想太多，质疑太多，行动太少的人，往往一事无成。 创业赚钱最重要的是厚积薄发，市面上很多的成功学看多了，会让人心浮气躁，总让人有种成功很容易的错觉，总想着什么时候可以日赚千元，年赚百万。 只有量足够了，才会有质变的可能，这是规律。 不按规律出牌，你想有好结果，你以为你是天选之子，电视剧主角呀？ 我是黄宇风，全网同名，智商120以下的朋友千万不要关注喔！ |
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