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做营销策划这8年来，这个国庆团队数了数帮助的大大小小的企业也有1千多家了，有上市公司，有大型的工厂，也有夫妻店，还有路边摊，最后的结果，大家的反馈都是一句话“早知道这样做，我当时就不会自己瞎倒腾了，也许生意还会更好”  其实做生意，不管大买卖，还是小买卖，最终的目的，只有一个，把货卖出去，把钱收上来。怎么去把手头的货卖出去，快速的把钱收上来，就得掌握人性的弱点。 人性的弱点无不外乎：贪癫痴慢疑（贪婪，愤怒，愚蠢，傲慢，多疑） 第一种：比如人性都喜欢占便宜，你想让客户买你的东西，你要学会让他感觉到，占到了你的便宜。例如超市满68加1元，送1斤鸡蛋，他感觉占到了你的便宜；吃一餐饭，结账的时候，老板把零头抹掉，你感觉占到了便宜；买一件衣服，送一个皮带，你又感觉占到了便宜；买一斤菜，送一斤菜，你又感觉占到了便宜。  人性的第二点懒，你想把生意做大，你要在'懒'字上面下功夫。例如：人都是懒惰的，不愿洗衣做饭，因此有了洗衣机电饭煲，不愿下楼买菜，因此有了冰箱,可以保鲜；甚至连出门吃饭现在都不愿意下楼了，因此有了今年，快接近万亿的外卖行业。所以你做产品的，做服务的，你要围绕一个'懒'字做文章，就不愁没生意。  第三点：认同感，自我认同，他人认同，社会认同。很多人晒单，天天只会晒自己的产品多牛、自己多厉害，把客户当成自己的陪衬。这样做的结果是，很多高质量的客户。越是厉害的人，越不愿意成为别人的配角，希望自己的主角。所以要晒客户厉害，晒客户有眼光，晒客户的高光时刻等等。 第四点：客户喜欢简单和快速的东西，但是又不想花太多钱（滴滴是这样做的，送免费的打车券，圈了你；支付宝是这样做的，转账进余额宝就有利息，圈了你，特斯拉是这样做的，圈了你等等）  所以顺人性做生意，是用自己的价值，去满足对方的深层需求。当你融会贯通这一点后，你会发现，卖什么你都能卖出去。成交，就是搞定人。卖产品，就是卖人性。承蒙你的关注，每天更新案例和文章，助力你企业做大做强，点赞转发+关注，你不懂别乱弄，可以私信我，让团队帮你来设计方案。 |
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