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晨课244： 做生意的本质，到底是什么？ —————— 第一，解决信任问题 我举个例子，你去一家医院看病，遇到两个医生，一个穿白大褂，一个穿便装，你会信任哪一个？毫无疑问，你会选择白大褂，因为他给你的感觉很专业？ 但现实是，这个白大褂医生，可能就是刚来医院的实习生，而这个穿便装，可能是主任？ 所以，做生意第一步是什么？塑造你产品的公信力，你是谁？没有人在乎，你能给大家提供什么价值，才是大家关心的问题？ —————— 第二，消费者只相信肉眼可见的事实 比如说你去吃饭，有路边有两个火锅店，一个店生意火到爆棚，一个店生意冷清，我相信大部分人的选择，都是去生意火爆那家，排队也愿意等，为什么？这就是人性。 但现实有可能，这家生意冷清的火锅店，菜品更好，性价比更高，但由于生意冷清， 没有人愿意踏进来？ 其实这个问题很好解决，就是好产品+好营销，才等于好生意？ —————— 第三，消费者喜欢贪便宜 大家并不在乎你的产品具体卖多少钱，而是在乎你的产品给了多少优惠折扣？ 为什么大街上很多标着清仓大甩卖的门店，里面的产品价格，明显比拼多多贵多了，但还是有这么多人愿意买？ 因为人性就是喜欢贪便宜，原价199元，你说打五折，这样根本不吸引人，但是你说原价999元，现在99元亏本甩卖，大把人过来抢？ —————— 第四，做好口碑 前端产品你可以不赚钱，卖给顾客，但是记住一点，你一定要利用好口碑传播，靠回头客跟转介绍，你一样可以把钱赚回来？ 为什么搞电商的，都喜欢用个红包，引导你给好评，本质就是这个逻辑？ 千万不要想着，只要你的产品好，顾客会帮你推荐的，是有这种可能性，但是概率太低了？ 一定要懂得利用好人性，才会有更多人给你转介绍，会分钱的人，才会把生意做大？ —————— 第五，做好流量 如果以上四点你掌握了，也运用了，生意还是不好，问题出在哪？那一定就是你不懂搞流量。 一切生意的本质都是基于流量，线上跟线下都一样，但是区别在于，每个人拿到流量的成本是不一样的，一旦你的获客成本高于你的利润，你的生意做越大，你就亏越多？ 如何才能降低你的获客成本？本质就是公域+私域的玩法，这套玩法，过去如此，未来也会是如此，不会过时？ 但问题是，很多人多知道，但就是做不到，因为私域流量，想要做起来，前期投入很大，但是越往后，投入越低，回报越大？ —————— 第六，死磕到底 都知道今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，多少人死在了明天晚上，没有看到后天的太阳？ 如果你选择的赛道没有问题，那么死磕到底做到了，就超过了这条赛道80%以上的玩家？ 希望以上六点，能够帮助到你看透生意本质。 ————— |
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