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在这个社会能够快速弄到人见人爱的金钱的事，无非就只有这么三个方向，一是你拥有权力，依靠你的权力，在你的权力范围内整合利用你的资源，然后将这些资源充分变成现金，收入你的囊中；二是你拥有特有的技术能力包括你的特长，因为这个验证你了的稀缺性，表明你的可替代性很弱，所以当得到重用时，你的金钱变现的速度与厚度当然就是不鸣则已，一鸣惊人了；三是就是你的销售能力当然也包括你的经商能力，因为一般情况下，销售能力是你经商时可以说是必须要具备的能力，因为拥有了这个能力你才真正具备了获得财富的手段了，因为一家公司或者企业，几乎所有的部门都是要花钱出去的，而只有销售部门才能赚钱，赢得收入。 任何一个稳定组织里面，如果你没有任何关系背景作为靠山，那么，你在这个稳定的组织里面获得权力，获得更高更大的权力，一般都是会一个比较漫长的过程，需要很长的时间，当然了，如果你的运气够好的话，你所在的组织里面因为某人的失踪、离职、被查解职、还有就是刚好有人员扩编等等情况的话，刚好你又具备了能力，刚好你的组织里面有位置。这个就是你从权力这个方向实现你变现金钱的实际问题，这里需要的是背景关系、机遇、能力、还有就是你不可或缺的坚持忍耐。 如果你拥有了在某方面的天才特长，不管是运用在某个组织或者是自身上，这个其实是可遇不可求的，因为大多数人都事基本相同的，只有恨少数的人会生活在两个极端，要么是弱智，要么是天才，在这个方向上，大家就不需要苛求自己了，因为苛求只会让自己活的更加痛苦，当然了，如果你认为你在某方面能力比较突出，这个因为就可以作为你应该重要发挥的地方了，所以也不要渴望成为全才，能成为一个优秀的专才应该就很不错了，如果发挥的好的话，应该也会很有成就的，这比那些苛求全才的人以及那些整天苛求天才人会获得更大的成功，更多的收获，从这个方面着手的话，需要注意的是不要太苛求，只要一直发挥你在方面比较优势的地方，然后继续的彻底去发挥吧，这样也能变现，获得不菲的金钱。 如果从权力、从技能这两个方面你都不愿意去做或者你没有办法去实现的话，那么，就只有最后一个方向可以走了，就是销售或者经商，因为这个方向起步成本低，起点低，只要愿意，任何人都可以去做，当然了并不是说你去做了，你就一定能够从这个方向获得你所希望的金钱，但是应该可以这样说，这个比一般的在工厂里基层做些简单重复的工作更有意义，也能更加锻炼一个人的思维与能力，在工厂里，只要是基层的甚至是中低层的工作人员其实都是机器，因为他们做的工作与机器没有区别的，而且那些企业主也真的就是只是把他们当做赚钱的机器。 做任何事情你一定需要勤奋，但是你要成功，你更需要手段，需要更多有效的权谋手段，但凡这个社会上能混出点人样的人物或多或少都在使用着一些权谋手段，就算是欧美那些成功人士也是一样的，千万别以为他们写出来的书或者讲出来的课就真的是那么光明正大的，那些东西都是经过无数次的包装之后才发布出来的，或者如果你细细研究一下还能发掘出其实背后影藏着一些权谋手段在里面的。 做销售经商，应该聪明的销售人员或者生意人都在朝着两个方面思考与发展，一是垄断，二是倾销。要么是垄断或者倾销在一个镇里，要么垄断或者倾销在一个县里，要么垄断或者倾销在一个国里，等等等等，反正一句话，就是要想办法做到在某个区域内做到垄断或者倾销，就相当于反导与防空一样的。所以，一面说着反垄断，反倾销，另一面也做着垄断，倾销的事情，当然这里说的是从战略上，整体大局说的。但是，对于一般的企业或者个人，他们的销售对象就是直接接触企业商家的负责人或者消费者个人。因为有这两种情况，所以就要有不同的策略方法应对。 如果你的销售对象是个人消费的话，那么上门推销并不是很好的方式，而且也是一个非常累的工作，并且效果也不好，这种情况的话，更多的是需要采用吸引的手段，让消费者个人自动上你的门，这样来的更容易，效果也才会更加明显，这就不讨论太多了，这里要说的还是针对你的销售对象是企业或者商家的这类的情况。 这种情况才是非常值得研究的课题，为什么？因为这类情况的背后就是大资本，大销售量，长久大量出货等等情况，有了这些条件，最重要的是你拥有更多的总利润额，所以，这个就不得不让你深入研究了，因为甚至一个项目一个单就够普通人一辈子所赚的钱。因为这样的现实情况，必定就会有很多人趋之若鹜，所以竞争是异常激烈，厮杀的场面残酷无比。 如果在相对区域内你做不到垄断的话，就需要从别的方面下手，就比如在教育产品方面案例来说，曾经有个朋友在某个市里从事销售教育类产品的工作，期间就有一个对手，他们在一种教育类产品做到了垄断，在真个市里的区域范围内几乎到了一个完全垄断的程度了，其他的任何产品都很难再打入其中，他们能够做到垄断这个区域，其背后真正靠的不是产品本身，而是其背后的背景势力，所以，这个就是他们的权谋手段，在外人看来，总以为是他们的产品质量好，价格便宜，其实都不是，因为他们的核心竞争力就是其背后背景关系在推动着事情的发展，所以，要想打击此种情况的办法就只有两种，一是收集他们的违法违规的证据，让这些东西曝光在社会上，二是就是找到比他更大的权力，三就是他们的离任或者调任。所以针对此种情况，如果想要打击他们，就必须要使用这几种手段，否则很难奏效。 兵法云：避实击虚，既然这个地方难以攻下，那么就要从其他虚弱的地方进行攻击了，所以，这个朋友就从其他的方面产品入手了，要知道，企业或者商家，他们的背后都是源源不断的资金，就意味着你源源不断不菲盈利，他们为什么会与你合作，他们为什么会买你的产品？我可以很负责人的告诉你，他们能够与合作，或者购买你的产品，绝对不是因为你自己的原因，而是因为这个合作背后的原因，除非你们已经合作了很多次了，甚至还有些私交，他们可能才会因为你个人的原因与你签单合作。如果不是，你们就只有这个合作背后的原因。也许有人就要说了，别人要回扣的，这个也是一个原因，但是绝对不是唯一的，也许是因为价格，也许是因为回扣，也许是因为政绩，也许因为他与你公司的某某人交情很厚，也许因为他们恰好此时正需要你这样符合条件的公司与产品，而且别人此时又供不上货，也许是因为以前的供应商得罪了他们，所以他们正好要换一个产品等等等等，原因太多了。所以，一方面你要事先暗中从方面探听消息，任一方面，以需要试探，对他们层层递进的试探等等。 当然了客户能够合作，买你的产品，其实最需要符合几个条件，第一是你产品的安全可靠性；第二是你产品的针对性是否符合要求，第三才是你的价格以及与客户利益交易成分。所以说，销售是一个充满权谋手段的职业，如果没有研究各种情况的各种应对手段，将会很难适应情况的变化，所以作为销售经商这个职业的人员，积极的心态只是时刻应该保持的一种做事的状态而已，只是一个基础，这个不需要过多的研究，也不需要上课学习。但是战胜对手，搞定客户的各种权谋手段确实值得大家深入研究，深入研究，并且总结出自己的一套权谋系统，这样就能应对各种情况了，谨记，深入研究，销售权谋手段。
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