 为什么很多生意人，创业者，营销人投入了很多广告费，但效果却非常糟糕呢？ 因为他们中的很多人没有搞清楚一个问题，究竟是什么让自己的潜在客户产生购买动作的！ 他们当中的大多数人根本没有搞清楚，如何让潜在客户掏出口袋中的钞票，因为他们不知道人们购买的真正动机。 那接下来，我分享6种购买的动机，在你撰写文案的时候，应该掌握这些动机，因为这样你才能够达到你最终的目的——赚到钱。 ①恐惧 为什么人们要购买你的产品和服务？——因为他们内心的充满了恐惧。 他们害怕疾病，害怕孤独，害怕死亡，害怕变丑，害怕同伴轻视他们，害怕贫穷，害怕失去，他们害怕失败。 总之，他们内心充满了不甘和恐惧，他们的内心充满了各种害怕，而这种恐惧其实是一种很强的购买动力。 你知道房地产销售员是如何让你乖乖掏出几十万的房款，在他手上买房的吗？ 他们会表现很真诚样子说： “还有个客户也非常喜欢这套房子，他说他今晚准备好首付款回来的，如果，你现在不签的话，这套房子今晚就是别人的，而且听领导讲我们楼盘很可能这几天会涨价！” 还记得这个场景吗？房产销售员正是利用了你的恐惧。 ②贪婪 人们总希望得到更多，即使是那些千万富翁，亿万富翁，他们内心也渴望得到更多。 正如比尔盖茨从来没有停止过赚钱，其实他早已成为世界首富。 ③懒惰 人们的内心的充满各种害怕，人们的内心也充满各种贪婪，他们想要拥有更多的金钱，财富，但是，只有在很容易实现的情况下，人们才更可能去采取行动。 为什么？因为懒惰这也是人性。 人们总希望付出很小的努力能够得到很大很大的回报，甚至不付出任何努力就能得到他想要的结果。 为什么下面这种广告能够吸引很多胖子？即使它给出的承诺看起来很难实现。 “一周之内不用运动，不用节食就能减肥20斤，只需要每天的喝一杯减肥茶就可以做到“ 不是因为别的，只因为人性的懒惰。 ④色 食，色，性也——孟子。 人们不但喜欢性感的东西，人们也希望自己更加有吸引力，自己也更性感。 这也是为什么十几年前的PC互联网时代，很多人通过色流赚到了第1桶金。10年后的现在，仍然能够通过色流赚到一堆堆的钞票，即使再过10年后仍然可以用色流赚钱，因为人性没有变。 ⑤希望改变 很多人到自媒体上看文章，四处听课，来学习就是希望自己能够发生改变。 想： 拥有更顶级的赚钱思维？ 拥有更强大的赚钱能力？ 拥有美好的生活？ 变得更加富有？ .... 因为，人们总希望自己的人生变得更美好，这也是根植于人们内心的东西，这种改变的渴望正是人们进行购买一种强大动力！ ⑥上瘾 有些人沉迷于酒精，香烟，赌博，色情等等，是什么让他们越陷越深甚至不能自拔呢？ 因为上瘾，所以他们内心存在着一种冲动，这种冲动推动他们想要得到更多。 这就是人们购买产品的6种动机。 现在你已经知道了人们进行购买的6种动动机，你不但能够把他们融入你的文案之中，而且你还能将他们运用到你的生意，你的营销活动中。 如果掌握了这些最顶级的人性奥秘，从此你将再也不会缺钱花。 并且，很快你将看到你的收入会有显著的提升。因为时间有限，今天只能分享这一部分。 |
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