【原】NBA，腾讯与阿里的新战场

5年15亿美元，腾讯再次成为“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”。通俗来说，接下来的5年，想在网上看NBA还是得上腾讯。

NBA与腾讯合作已久，上一份合同即将到期，新的版权争夺战重新打响，在与阿里的直接竞争中，腾讯笑到了最后，事实证明，它依然是NBA在美国地区外最大的合作方。

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自姚明加入NBA之后，中国逐渐成为了NBA最大的海外市场。2019 年，美国知名数据研究公司安培分析（Ampere Analysis）的调查报告显示，NBA是中国最受欢迎的体育赛事，甚至压过了世界杯、奥运会、英超和欧冠。

移动互联网时代之前，NBA的传播主要来自电视、报纸等传统媒体。虽然早在1994年，火箭和尼克斯的总决赛比赛画面就曾传到中国，但直到21世纪的前十年，人们想要观看NBA，依然需要守着CCTV5等少数体育频道。

随着移动互联网时代的到来，NBA也从传统电视平台走向了互联网。2009年，腾讯开始与NBA合作，并在2015年签下了第一份独家网络播放权合同。

早年NBA的网络转播十分混乱，除了官方授权的转播方外，充斥着各种盗版的转播平台，甚至一些网络电视，可以同步电视平台的转播画面。

之后，NBA对网络转播进行了规范化处理，除腾讯之外，即便CCTV5上转播的比赛，都不得在其网络平台进行转播。

原本就已门庭若市的NBA，在腾讯时代收割了新的流量。

2014年，4G开始普及，伴随着流量的提升和通讯资费的不断下降，越来越多的球迷选择了移动互联网平台观赛，腾讯无疑正好赶上了这波红利期，比起前任合作者新浪，他们显然幸运很多。

最近的一个赛季，腾讯交出了一张令NBA满意的成绩单：2018-19赛季中，通过腾讯平台观看NBA赛事直播和视频节目达到4.9亿人次，该数字是2014-15赛季的近3倍；更有超过2100万球迷观看了2018-19赛季NBA总决赛第六场比赛的直播，创造了中国数字媒体平台的单场NBA赛事收视人数之最。

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发现流量红利的并不只有腾讯，上一个合同周期里，NBA先后签约了微博、字节跳动、咪咕等平台，除了直播，在社区和短视频舞台也进行了相应的布局。

相比短视频，直播才是NBA版权IP中最具用户聚集价值的权益，竞争也围绕数字媒体权益展开。站在5G时代的大门前，NBA直播权益这样的稀缺资源，已然成为了兵家必争之地。在新周期谈判开始时，阿里成为了腾讯续约谈判桌前的劲敌。

官宣之前，阿里和NBA的绯闻传得有板有眼。先是有消息传出阿里体育已经着手挖角腾讯体育的解说员，又有分析文指出阿里体育希望拿下NBA的新媒体版权，以此与苏宁成立全新的体育公司。

今年自由市场上，阿里高管蔡崇信的布鲁克林篮网队一举拿下了杜兰特、欧文、小乔丹等巨星，跻身总冠军争夺行列，这都被看作阿里有意进军NBA的信号。（NBA自由市场硝烟弥漫，蔡崇信成最大赢家）

坊间传闻说，上周NBA中国把腾讯和阿里的两份报价都上报了NBA总部，双方报价差额不大，都显示出了志在必得的诚意，总部在召开了专门会议后依然无法做出决定，最终经过几天的思考，NBA总裁亚当·萧华还是选择了腾讯。

与腾讯相比，阿里在体育圈还是一支新军，其2015年成立以来，在举办赛事，发展大众体育与校园体育方面颇有建树，在体育运营方面，却仍处于摸索阶段。

阿里体育过往最大的事迹便是去年以16亿的价格拿下了世界杯的版权。对于阿里，用户、钱、资源乃至NBA关系都不欠缺，但是在内容生态和运营层面，与腾讯之间的差距依然较为明显。

阿里直到拿下世界杯版权后，才匆匆开始建设内容生态，相比体育内容，类似于《这！就是灌篮》的综艺形式，才是优酷所擅长的，优酷在阿里体育中的定位本就不够清晰，目前来看，他还不能称为体育媒体平台。

相比之下，腾讯的运营能力则要强很多。

与NBA的合作经历显然是他们可以夺标的重要砝码，目前腾讯体育投入NBA的团队超过150人，他们斥巨资打造了全新的演播室，包括解说区、战术分析区、女主播互动区等等，在2017-2018赛季正式投入使用，并获得了美国拉斯维加斯广电行业展览会最佳体育演播室。

腾讯体育还与ESPN进行合作，在多支热门球队都有驻队记者，借助与NBA的合作，将腾讯体育打造成了国内一流的体育媒体平台，并且不断探索与NBA的新合作模式，本赛季，他们就把旗下的火箭少女101带到了休斯顿火箭队的主场，以此提升双方的品牌价值。

腾讯体育也自制各类球员纪录片和综艺栏目，包括今夏推出的《篮板青春》，以及之前为哈登等球员量身定制的纪录片，都展示了其在体育内容生态上的硬实力。

NBA官方显然更愿意相信在过去四年证明过自己的腾讯体育。

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2015年，腾讯与NBA达成的协议为5年5亿美元，新合同的价格几乎达到了上一份的三倍。版权价值进入到了飞速增长到时代。

纵观世界，腾讯开价并不是“冤大头”行为。如今的体育版权价格，上升势头超过了中国的房价，根据维基百科的数据，2008-2016年，NBA与ESPN签下的合同为8年74亿美元，而到了16年，新的合同飙升至9年240亿美元，价格几乎也翻了3倍。

高水平的体育赛事无疑是流量都保证，而在篮球领域，NBA的水平和商业化相较于其他联赛，领先又何止一个身位。

NBA赛事价值依旧是逐年攀升，30支球队5年内涨了3倍有余，平均每支球队价值超过19亿美元，球员顶薪工资相较于10年前也翻了一番，接下来的5年内，很有可能会出现年薪超过半亿美元的超级合同，因此版权的涨价，是大势所趋。

暴涨的版权费用对夺标者的运营能力提出了全新的考验。

版权的收入项目十分明晰，会员费、商业广告占据着大头，版权价格上涨，会员费是最直观的体现。

2015年，腾讯体育会员每月售价30元，可以观看所有30支球队的比赛，如今，初级会员的价格依旧是30元，但是仅能观看选定一支主队的所有比赛，如果想要观看其他球队的比赛，则需要购买高级会员，官方售价每月90元。

上述价格在连续包月或指定促销中可以获得更多优惠，大体算下来，想要观看全部NBA比赛的会员费用在每月60元左右。

会员费用的上升对运营商来说就需要提供更加饱满的观赛体验，如今的体育会员可以畅享所有腾讯拥有版权的高级赛事，包括美网、NHL，以及NBA比赛的回放，各场比赛不同角度的转播，以及英文原声等等。

至少在观赛体验上，腾讯的会员费还算物有所值。

付费观看最近几年被中国市场所接受，多家视频网站通过自制网剧、自制综艺等吸引新的会员，体育领域亦是如此，不过单一的会员费并不足以达到收支平衡。以爱奇艺为例，其年亏损额让人触目惊心，乐视体育的失败也证明了这样单纯的模式并不能杀出重围。

不过早在2015-2016赛季，腾讯体育基本就实现了运营收入和版权费用的打平，足以证明腾讯体育在运营上的优势，但想要做出利润，还需要继续探索。

阿里与腾讯同时瞄准NBA，或许从一开始就不是以盈利为目的，用户下沉与引流是更加切实的目标，以此来提升其品牌价值，其战略意义更为重大。

不管是场内还是场外，NBA生意经都比赛事本身更加精彩。