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现在如果想店铺吸引人，多引流的话，大家会怎做呢？可能85%的人第一反应就是发传单，成本低，但是效果就不能保证了。5%的人会想到打广告，但是对于小本经营的就没有必要，花费高。10%的人会想到做活动，有很多商家没有做好活动的节点，破产了，也有些商家是因为活动陷入沼泽，伤害了品牌可信度，后面没人了。 那还有人发传单吗？是有的，走在街道上，商场里，店门口手里还是会收到几张传单。还有人打广告吗？是有的，朋友圈推广，百度推广，抖音短视频推广，以及互联网线上推广也会有店家的广告。还有人做活动吗？都是有的，火锅店，服装店、超市 等等，五花八门的活动。那有什么办法可以是低成本宣传，但又有好的效果呢？  这里用一家超市的案例，来解决发低成本宣传，高效果，老板通过寻找另一种方式代替发传单，用了一个月的时间，营业额就翻了三倍。 一、小区小卖部惨遭竞争，营业额日渐惨淡 现在竞争压力大，不再是以前的供小于求的时代了，现在都是供大于求，要消费者自己选择。就拿我家附近那条商业街举个例子：不到2000米的商业街,包含了30多家餐饮店，火锅店，烧烤店，大排档，中餐、小面馆等等。10多家家服装店，两三家酒店还有宾馆，就连副食店相隔不到200米就有两家。 我认识的一个人叫钟大姐，50多岁，精神很好也很热情，在他们家小区附近开了一个小卖部，前些年开店的人还没有这么多，钟大姐的小卖部算是一家独大，周边几个小区的日常生活用品都会选择在他们家采购。 可是这两年开店做生意的人多了，看见别人赚钱自己也想做，这不钟大姐小卖部对面就是一家新开的生活馆，隔小区1公里的地方，还开了一家小超市，这样就形成了一个三方竞争的局面。幸好钟大姐的位置比较靠近小区，算有点优势。但这样也挡不住顾客去其他两家的脚步，钟大姐家小卖部的营业额呈断崖式下滑。由于钟大姐的小卖部开了很多年，环境自然不如后面才开的超市，但是货品还是充足的。  二、要知晓顾客需要什么产品，在这上做文章 做生意的人，都是希望到店里面来的顾客越多越好，来的人越多，产生的消费就越多。但是也要思考，顾客为什么一定要到你的店里来消费呢，你与他们有何不同。 除非你的店里面有他，不得不购买离不开的东西。而钟大姐正式发现了有这么一样产品，是消费者离不开，也必须要购买的，而她就是在这上面做了文章。 【1】不收费，送居民“米” 吃饭，是人的基本需求。而每家每户每顿都离不开白米饭，特别还是南方。而且大部分住户为了口感跟健康，会选择优质大米来做饭。米也是每个家庭的必备的食品。一般一个家庭一个周就要吃2-3斤米，一斤米的售卖价格在5块左右，这是每个周的必要支出，有的家庭人口数量比较多，一周可能要5-6斤米。 而钟大姐呢她就在小卖部散装米上做了文章，住户只要扫码加微信，进入小卖部用户群，就能够享受一个月免费领取3次优质大米的VIP特权、每次可领取2斤。 |
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