 于彬彬：薪酬激励机制设计专家 说到提成制，特别容易想到销售人员，其实不只有销售人员。 从分享奖金的角度，职能部门都可以利用提成制，整个公司用提成制计算出一笔奖金，一部分给销售人员，或者不给销售人员可以直接给职能部门。职能部门不好单一计算自己的奖金，但是可以基于整个公司的销售业绩，按照一定的比例计算出奖金。 奖金分给相应的部门，比如说授权部门、服务部门、行政部门、财务部门，按照一定比例把奖金分配下去是非常好的方法。 整个部门在公司业绩大发展的时候，奖金不能掉队，不能只给业务部门发奖金，职能部门忙了半天却没有奖金。拉大激励并不公平，在企业发展过程中，都能够获得利润，这才是公平。 职能部门考核可能变化不大，让职能部门的人获得奖金之后觉得这个工作机会非常难得，如果做不好就会被辞掉，就失去一个机会，这就比一般的考核效果更好。 职能部门也可以用提成制。 有一个4S店，4S店里面有技术工人，大约二十几名，这个公司都是服务人员，加班有加班费，但是不能够调动这二十几个人的积极性。后来在二十几个人里面分成小组，做了组织结构的调整，分成了五个小组、六个小组，每个小组根据完成的业务量做提成。 组织结构调整之后的提成制，人效大幅度提高，从原来大约二十五个，到现在大约十四五个就够了。其他人都淘汰掉了，客户的满意度很好，员工工资增长了很多，出勤率也提高。 提成制应用广泛，只要和业务贡献有关都可以用，所有奖励制度都涉及到组织结构的调整，不要想涉及到奖励制度满脑子都是销售人员，应该是某个团队怎么奖励。 想到阿米巴的一个人怎么奖励，是本末倒置。能够管好阿米巴，管好一个小部门就很好了。销售人员有上百个，分成小组便于管理，这个小组还能带新人培养。 所有的奖励制度原则上配合着组织架构的调整效率更好。 |
|
|
