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贫穷有时候真的会限制我们的想象，这些高档店铺看似无人问津，实则隐藏着不为人知的商业运营模式。 商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的店铺卖的是品牌。 两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。  店面运营成本并不高每次在逛商场的时候，都能看到那些高端商铺装修得富丽堂皇、高端大气。里面的服务员也是年轻漂亮、温文尔雅。 一件件物品整齐地摆放在那里，透出一种贵族的身份，始终以一副高冷的姿态傲视路过的行人，可拥有这些的成本并不高！ 1、店面租金便宜，扣点抵扣租金 我嫂子就是做服装生意的，虽然开的并不是这种高档店，但也算是行业内人士，对这些高端品牌店的运营也算了解。 据她介绍，按照普通人的理解，一家店铺最大的成本应该就是店铺的租金，特别是在一些CBD大型商场更是高得吓人。 对那些名不见经传的小品牌或者私人老板的定制化品牌，想要进驻商场，就要全额支付店铺租金，而且还要有一定的关系才能求得一席之地。  大家耳熟能详也能买得起的中等品牌，已经具备一定的品牌基础，用户群体大，销量有保证。不仅能给商场带来更多的扣点，还能提高人流量。这就有了和商场谈条件的资本，往往会比小品牌的租金低。 商场给小品牌提供店铺是为了保证租金收入，让中等品牌进入是要提供人流量保证，而引入大品牌就是期望以此提升整个商场的档次。 真正的大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是不交租金，商场一般只收扣点，也就是说卖的多交的多，卖的少交的少，不卖就不用交一分钱。 2、商场负责装修，店铺提升门面 除了免除租金这种中小品牌不敢想象的待遇外，真正的高档品牌进驻商场对店铺的选址、店内面积以及装修风格都是有明确要求的。 商场必须无条件满足品牌商要求，甚至还会出现由商场来承担所有装修费用这种让人匪夷所思的补贴手段。 高端品牌代表着较高的层次水平，引入他们是要和别的商场比拼的关键要素，说得通俗一点就是要让他们来撑门面。  大品牌的进驻不仅让整个商场的层次上去了，同时还能带动该区域办公楼、住宅楼的价格，这足以让商场赚得盆满钵满。 综上，虽然这些高档的店铺大多处在商场最显眼的位置，但同时又享受着普通品牌可望而不可即的补贴和赞助，整个运营成本比普通店铺实际要低很多。 日常开支只需要支付店内服务人员的工资开销即可，这点钱对整个店铺的营业额或者背后的资金链来讲简直是九牛一毛。 消费群体不同，目标客户购买力惊人在商场中，价格亲民的品牌店门口始终熙熙攘攘好不热闹，那些高档的店铺门口无人问津，门可罗雀，一般的消费者从不会踏入半步，只会在外面瞅一眼就算了。 我们之所以不会踏入这些高档商铺，就是因为我们目前还不是那个层次的消费群体，所以我们就不熟悉他们的消费行为和消费心理。  1、消费客层决定了消费行为 说句不好听的话，只有“穷人”才去逛街，才要货比三家，才要买单物美价廉的商品，这就是为什么很多亲民品牌店人山人海的原因。 然而，并不是每个品牌都是面向大众消费的。高档品牌店铺从来不会把普通消费群体作为消费目标，他们瞄准的是一小部分已经实现财务自由的高消费人群。 他们购物并不会花费太多的时间去挑选物品，、对比价格，一般都是认准某个品牌后，都会直接光临相应的品牌店。 到店内后，看中的商品都会让店员一并打包，不会纠结于哪个颜色更适合她的皮肤，哪个款式更适合她的气质。  对她们来讲，只有自己试过才知道哪一个更好。她们的购物时间一般都会十分短暂，到点挑选、包装支付一气呵成。还有一些人根本就不会亲自到商场来购物。 比如一家奢侈品店的会员，店员会定期上门拜访，将最新款式的产品带过去给客户试用，如果可以就直接留用，哪还需要到商场去费事费力。 所以，这就可以理解为什么那些大品牌店一天到晚没人的现象了。别人的消费习惯和消费行为和我们正好相反。 我们是花时间去挑选物美价廉的物品以求省钱，别人是花钱去买各种各样的东西以省下挑选的时间。 如果不是特殊情况，也许这两类人永远都不会再高档商铺里碰面。  2、目标客户购买力惊人 都说人靠衣装，这话一点不假，只要愿意花钱，很多长相并不出众的人也能变得美丽与气质并存。 拥有一个好的外在，可以让人赏心悦目，提高在别人眼中的形象。所以，很多有钱人在打造个人形象上会不遗余力。而且，他们的经济实力超出我们的想象。 对于很多有钱人而言，贵的物品不仅能够获得质量上的保证，更能代表自己的品味和地位。 近年来，我国奢侈品的购买力迅速提升，2019年这些经济实力雄厚的富人们花了7700亿买下了全球三分之一的奢侈品。 预计在2025年，中国的有钱人购买高档品牌的能力将一跃成为世界第一，总金额很可能突破1万亿元。  比如我嫂子店铺旁边的一家高档化妆品店，顾客一次性消费5万元都是很正常的，有时候搞一次活动，销售额直接突破一百多万。而对于她们这种普通品牌店，一天能有2万的销售额就已经是顶峰。 所以，以客流量来估算这些高档品牌店的销售额，来考虑他们如何屹立不倒实在有些片面。 单品利润高，品牌溢价高出想象高档店铺销售的高端物品在质量上、款式以及售后服务都要更好一些。但是其成本绝不足以支撑它的售价，其中很大一部分的钱都是用来消费品牌了。 奢侈品之父阿诺特曾说过这样一句话：
而在品牌树立后，所有的消费者都要为此买单。曾经有一部纪录片来揭秘这里的利润空间，普通消费者根本不敢相信高端品牌的利润会是几百倍。  比如市场上正常销售的化妆品，只有很小的一瓶3/5毫升的体量，销售价格在数万元，其成本只有一两百块钱。 再比如说那些名牌包包，同样的皮质同样的人工缝制，普通品牌价格可能只要几千元，但是像法国、意大利那些高端品牌价格高达几万甚至是几十万。 大部分钱都是用来支付商品的品牌价值，而品牌价值一旦形成，后期的宣传投入其实并不多，基本上都是坐享其成。 对于高端店铺和厂家而言，这些都是利润空间，这就是为什么有人说半年不开张，开张吃半年的原因。 除此之外，高端店铺雷打不动地矗立在黄金地段，无形中提高了在消费者心中的高大上的形象，起到了很好地宣传效用。 这进一步巩固着高端品牌的品牌身份和其中拥有的品牌价值，这种宣传效果比生硬地打广告更深入人心。 写在最后商场内的高端店铺虽然人流量不大，但并不是强行支撑，更不是违反经济规律。他们的目标客户经济实力强、消费水平高，其产品溢价更是高出想象。  就像很多人不理解为什么最近有那么多人放着质量好且只要几千块钱的国产羽绒服不买，偏要挤破头花几万块钱去买国外某品牌的羽绒服一样。 不同档次的店铺，不同消费层次的人，其经营模式和消费方式完全不同。只是我们不属于这一消费群体，就很少了解其中的行业知识，也无法理解他们的消费理念。 有时候贫穷真的可以限制我们的想象，与此同时，被限制的，还有我们的思维方式和看待问题的角度。 不知道你是否有过这样的感觉，又在哪一瞬间发现的，欢迎大家留言分享！ |
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