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近来很多营销人找我吐苦水，说营销的活儿越来越难干，原以为是脑力劳动，可是现在刷屏越来越难，内容迭代越来越快，戳不中用户爽点…俨然变成了拼人力、拼耐力、拼体力！ 没错，营销的红利期已经过去，正如营销大师科特勒所言：营销已进入4.0时代。作为一名紧追时代脉搏的营销人，也许只有学会变身多面手，才能提高自己的天花板。 今天这份书单，将专注营销，希望读完这6本书，可以帮助打开你的营销脑洞。 1/6 《营销革命4.0》
2020年6月新品 作者：菲利普·科特勒。芝加哥大学经济学硕士和麻省理工学院经济学博士学位，美国西北大学凯洛格管理学院荣誉教授，被誉为“现代营销学之父”。其著作被翻译成25种语言，是多个论坛的座上宾。 本书向做品牌和营销的管理者提出一套测量与改善的营销方法：营销为什么不成功？在哪个环节出了问题？用户到底是怎么感知的？广告的营销管理和人的管理大同小异，那么如何先识别每一个步骤，通过学思行，来量化步骤，达到格物致知的目的？ 书中金句摘录： 营销4.0，即实现自我价值的营销。营销4.0所需要面对和解决的，是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术来实现客户的自我价值。而客户的自我价值实现需要企业完善顾客体验路径。 顾客体验路径，即顾客对品牌从陌生到拥护的过程。 现实营销中的主要矛盾有三点：网络与实体互动并存；顾客得到丰富的资讯，却无法专心；负面宣传是必要之恶。 2/6 《流量革命》
2020年6月新品 作者：文艺IT虎。老虎微运营CEO；IP社群电商倡导者、社群铁三角发明人；2011年起成功创办多家互联网公司，2014年创办社群运营品牌“老虎微运营”，为樊登读书、海南航空、中国电信、新华人寿等多家企业提供社群营销服务。 本书围绕IP社群电商模式，提出社群铁三角模型，深入探讨了： 1、如何搭建IP社群 2、如何获得精准粉丝 3、如何运营社群 4、如何增强社群黏度 5、如何实现持久变现等核心问题 6、介绍了多种社群工具和方法 本书关键词：IP、社群、电商，粉丝、天使用户、微信，吸粉、留存、变现。 3/6 《爆红》
2020年2月新品 作者：廖恒，合伙人式营销服务机构源石传媒CEO；学堂在线营创IP学院院长（清华大学发起）；河北地质大学MBA导师、艾瑞商学院导师、小饭桌创业导师、有书营销领读人。 本书中，作者从自己的实战经验出发，运用大量案例讲述创业公司一鸣惊人的6大营销方法。 1.埋种子：自带"爆红基因" 创业之初，创业公司如果可以为日后营销埋下种子，自带"爆红基因"也许会更好。 2.秀真我：一针捅破天 创业公司要大大方方地说清"你是谁"，一句话、一篇文章、一张图、一段视频，一针捅破天，也许更能深入人心。 3.装门面：在网上提高知名度 网上搜到公司信息，是不是很有派头？其实这不是大公司的专利，花点小钱，用点心思，也许可以实现。 4.炒爆点：用"爆红公式"火起来 爆红是营销的核武器。理解作者总结的"爆红公式"，也许可以帮助解决一些问题，吸引一些原本触达不到的资源。 5.做实效：狂拉用户 创业公司要生存，把用户做起来，把产品卖出去很重要，所以"爆款"思维可以有。 6.造明星：创始人也许可以成为公司"代言人" 马云、刘强东等是互联网圈的大佬，也是自己公司的代言人。创始人为公司代言，其实不是很难。 加餐：卡准位：也许资本对你感兴趣 融资，有时决定创业公司的生死。靠营销"卡准位"，不失为吸引资本的招数。 4/6
《特劳特营销十要》 作者：杰克·特劳特。定位理论创始人，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家，被誉为“定位之父”。 本书是有关营销核心问题的读本。作者以一个精灵的视角告诉你关于定位营销的10个关键：营销的本质是什么？品牌运营如何发挥作用？如何制定产品战略？如何正确定价？增长有限度吗？如何进行良好的市场调研？怎样评估广告效益？怎样选择合适的媒体？公司标志有多重要？常见的错误有哪些？ 书中金句摘录： 营销如同制作一部电影，你的产品就是主角，好的电影才会有好的票房。 建立品牌，即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化。 成功的产品应该在品类中数一数二，否则，你就必须开创一个新的子品类。 价格是顾客愿意为你的差异化支付，竞争对手允许你索要的金额。 成功的公司从来不为增长而苦恼，它们只为如何在市场中取得成功而苦恼。 好的调研是简单而非复杂的，是关于认知的，而且是具有很强的常识性。 好的广告将产品的差异戏剧化，为潜在顾客提供购买理由。 大脑靠耳朵运转，有声媒体比无声媒体更有力。 名字比符号有力得多，商标要围绕名字来设计。 以自我为中心是成功营销的头号敌人。 5/6
《营销的本质》 作者：包政。中国人民大学商学院教授、博导。《华为基本法》主要起草人之一；TCL击败长虹的经典商战中，“速度冲击规模”策略的幕后策划人。 书中金句摘录： 营销的命题不是单纯的“竞争对抗”，也不是单纯的“满足需求”，而是“争夺市场”。 营销如求偶，顾客与企业建立联系，并非是一个“理性的结合”，且双方也不会一步到位，结成难分难舍的恩爱夫妻，这是整个营销活动的命题。 走进顾客价值链，要知道顾客对产品的真实感受。你能为顾客赢得生活，你才能赢得顾客。 营销管理重要的概念——构建社区。在社区的交流中，知道顾客的需求，创造商机。消费者不需要产品，需要的是一种生活方式，所以企业要从供应链转向需求链。 6/6
《突破性广告》 作者：尤金·施瓦茨。 重点推荐： 这本书为无数人创造了巨额的财富。 有没有人愿意花1万美元买一本书？没有吗？然而，有人通过这本书所教授的知识，短时间内就将自己的收入从10万美元提高到了1000万美元。 你可能认为，如果这样的话，每个人都会买这本书。 然而，当此书第一版问世的时候，竟然只卖出了几千本。当时，所有人都认为这是出版社的错误，不应该出版这样一本书。 但是不久之后，买书的人开始不约而同的给作者写来感谢信。因为他们读了这本书以后，迅速赚取了几百万美元。简直是奇迹吧？ 更令人吃惊的是，虽然本书的内容属于广告范畴，但购书的人却没有一个广告从业人员。 更让人吃惊的是，这些赚到钱的人，仅仅是因为阅读了这本书，吸收了书中的内容并运用于实际工作中。只是这样而已，就创造了巨额财富。 你或许还会惊讶，书中的内容是否真的具有这种神奇的力量、真的能改变人们的收入吗？ 作者曾写的一则广告，使一本售价25美元的书销售了198万册。 作者为一盆花写了一则广告，结果苗圃里的所有花都被抢购一空。 作者曾使一个小小的鱼饵得到雪崩式的、超过200万美元的订单。 作者帮助一家公司推广一般汽车维修的书，3天净赚15万美元。 另外一家公司，在他的帮助下，通过销售一本自然保健手册，发了一笔5000万美元的横财。 那是美元相当值钱的上世纪五六十年代，当时1美元相当于现在25美元左右，约160元人民币。 …… 他，就是一代传奇广告大师 尤金·施瓦茨，这本书就是《突破性广告》。 你无需是优秀的文案工作者，或者是市场营销方面的专家，只要你愿意，都可以通过这本书学习到尤金·施瓦茨的营销技能。即使是你在睡觉的时候，也能为你创造丰厚的利润。你可以大批吸引顾客的注意，让客户对你的生意和产品趋之若鹜。 尤金·施瓦茨拥有世界上最有价值的商业技能。但他不是挨家挨户去推销、也没有打电话去销售、也没有面对面去游说顾客。他采用了更为容易的办法……获得的利润也更高。他甚至没有离开他自己的办公桌，而你，也可以完完整整地学到他的方法。 一旦你掌握了广告与营销的艺术，随之而来便是为你铺好的财富之路。你不仅能成功的让人们去购买你的产品，而且还包括你的想法、观念、信仰等。力量于财富毫无疑问都将倾向有说服力的人。 本书不仅适用于广告创作者或其他从业人员，也是企划、运营、营销、销售……各种商业领域、市场行销专家以及每个想赚更多钱的人士。 本书第一版曾在亚马逊售价269美元！但是这本书目前国内出版，大多数都是内部机构翻译供教学用，好像只有孔夫子旧书网上能找到！ |
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