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首先，我问你一个问题：“你觉得在微信上成交客户最核心的一个点是什么？” 是因为客户对产品有需求？产品的价格不贵？还是因为朋友圈文案写得好？ 都对，但是成交客户最核心的点是信任。 客户买单是因为有需求而吸引，因信任而成交，因价值而买单。成交客户最核心的原因是信任。当一个客户信任你的时候，成交就会变得像农民种玉米一样简单，根本不用搞那么多的花架子。 所以，不管我们在网络上销售什么产品，不管是实体产品也好，不管是知识型产品也好，首先要清楚一点， “一切成交背后的根本原因就是信任。” 在互联网上，客户有多信任你，你就能赚多少钱，可以说信任就是钞票。 如果你对我的说那这句话有异议的话，你可以测试一下，当你的客户掏钱购买你的产品的时候，你反过来问一下客户， 你说：“我可以了解一下你为什么跟我买单吗？” 你会发现的，几乎所有成交的客户都会说，“因为我信任你，觉得你靠谱”。 那么，既然信任这么重要，怎么来打造信任呢？ 打造信任最有效的方法就是以产品专家或者达人，权威的身份，不断地在朋友圈分享自己的生活点滴，分享行业内的专业知识，给别人提供价值，解决别人的问题。 为什么发朋友圈的时候，要以专家，达人，或者权威的身份呢？ 因为在我们人性里，我们都崇拜专家，喜欢专家，信任专家，更喜欢和专家做交易。 所以，在发圈的时候一定要定位为专家。 但是，现在有个严酷事实，随着抖音，快手等小视频的崛起，人们在朋友圈停留的时间越来越短，很多人只看自己喜欢的和自己关心的人朋友圈其余人的一概漠不关心。 所以，不管你的朋友圈多么有价值，多么的精彩，都会面临着被微友漠视不见的危险。既然他们不看你的朋友圈，那么信任一定也建立不起来，怎么办？ 最好的方法就是你在发朋友圈的时候要用连载模式。就像电视剧一样，第一集，第二集，第三集.... 经常追剧的人都知道，当看完一部电影后，如果这部电影还有续集，等到续集上演的时候，还想看看。就比如，看了《唐人街探案1》还想看《唐人街探案2》《唐人街探案3》.... 所以，我们自己就是自己朋友圈的总导演，把自己要分享的内容作出连载的模式在朋友圈分享出去。可以是自己和产品的小故事，可以是产品知识等等，都以连载的模式分享出去。 这样微友在看完一集会期待看下一集，如果他们一直关注你的朋友圈，那么信任就会在无形中建立起来。 一旦信任建立起来，成交就会水到渠成。 ～～～完～～～ 原创：荒原，销售文案撰稿人，自媒体达人，文案解码的发起人。擅长用文案来销售产品，喜欢与人分享文案写作技巧和赚钱资讯。 著作《亿万美元广告模板集锦》《销售文案高手速成密码》《无敌收钱短文案》《爆粉文案写作秘籍》等。 |
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