【王六六直播课答疑】关于裂变，你必须搞懂的18个问题

1、0本引流，除了知乎头条、发送资料，还有哪些方法？

六六：这个问题主要是针对于平台流量。做平台流量的话，我推荐几个平台，第一个平台是知乎，这个是一定要做的，第二个平台是新浪微博，它的权重在百度体系里面是非常高的。通过知乎和新浪微博去发送内容的时候，会被百度第一时间收录。

关于送资料的方式，如果是通过平台送资料，导流到个人号或者是公众号的时候，我建议可以设计一个如下的环节：

回复某个关键词，领取什么样的资料，领取完资料后，后面要附加东西。

举个例子，

就比如我们送的是1000张裂变海报，我在头条上面设置好引流的关键词；用户在头条上看到这个内容，会关注公众号回复相应关键词，回复完之后，我会说我再送50套裂变模板。

但是这50套模板需要回复另外一个关键词，这个关键词就引导用户，要转发下面海报到朋友圈，截图到公众号，或者个人号之后领取。

就是来了流量之后，一定要有这种裂变的植入，这样就可以让你获取流量的数值产生倍增。

2、有一些裂变的流程太复杂了，就是可能涉及到公众号、个人号、微信群，每增加一个环节的流失率是什么样的？

六六：在做裂变的时候，涨粉是我们主要的目的，但是安全也是必须要注意的。很多时候虽然设计了很简单的裂变形式，也涨了很多粉，但是到最后被封号，这个是很划不来的。

因此你可以看到很多交叉的裂变方式，比如先引流到群再到公众号，这样关注公众号的人数肯定会有流失，流失的数据是从微信群到公众号的关注率大概是在40%，中间相当于流失了60%的人。

但是是有方法去降低流失率的：

比如在群里面，平时可能推课的时候只推一次或两次，公众号的增量肯定会少，建议是隔半个小时推一次，这时把群里面的用户推到公众号的比例大概在60%。

所以你在做裂变的时候，不要对环节特别在意，加环节一定是为了规避风险去加，而不是说让这个活动的环节更多，让用户感觉到更有意思，不是这个目的。

3、测试推和正式推，裂变启动量如何定比较合适？

六六：给大家举一个例子，比如我现在要做一个21天瑜伽的裂变活动，选题是21天瑜伽。

我做的第一件事，就是把【瑜伽】这个关键词拿出来，去百度指数搜索【瑜伽】，看日均搜索有多少，如果搜索量特别大，我就能判定这是一个很好的主题。

在百度指数里面，有一个栏目叫需求图谱。通过需求图谱，可以看到【瑜伽】之外延伸出来的其他热词，比如瑜伽关联最多的有可能是视频、瘦身等，从这个地方也能判定出来需要什么样的用户。

第三个就是人群，从百度指数上是可以看到关注【瑜伽】人群的年龄段大概在什么区间，性别占比分别是多少，通过【百度指数】这一个工具，基本上用户画像就完全清晰了。

所以在测试的时候就要先判定好种子用户应该选取什么样的画像，如果测试的种子用户，与之前的用户画像一致，基本这个活动就OK。

正式推送的时候，裂变启动无非就三种形式：

第一，朋友圈发文案发海报；第二，微信群里面用群公告或者群发的形式；第三，写一篇文案，在文案里放海报推广的海报，然后去投放别人的公众号。

我个人建议，正式推的时候最好的方式是个人号点对点群发，就是个人微信号通过群发的形式，可能会用到群发软件这样的工具。

4、刚开始启动量不够的时候，通过什么渠道增加裂变启动量？

六六：启动量不够的问题是每个刚开始做裂变的人都会碰到的问题。

很多人开始做裂变的时候，不太熟悉流程，前期就频繁启动自己的用户去推，这样很容易伤害用户，让用户体验特别差。所以前期不要轻易用自己的启动量去推。

建议三个渠道：

（1）微信群渠道：

现在推的价格一般在1到2块钱推一个群；

（2）朋友圈渠道：

分为两种，一种是大学生为主的朋友圈渠道，一个朋友圈的单价大概在四块钱左右；另外一种是宝妈的朋友圈渠道，相比大学生的渠道可能相对便宜一点。

比如你做任务宝送东西的活动，用宝妈的启动量是非常合适的，因为宝妈里面有很多是比较喜欢贪便宜的，很乐意去传播；

如果做知识付费类型或者送书的活动，一般是用大学生的渠道去投放；

（3）投放公众号：

如果预算充足，我建议直接公众号投放，写出来一篇文案，文案上面直接放裂变的海报，然后去找别的公众号去合作。

给钱让公众号去发这篇文案，需要注意的是：

在前期没有做过投放情况下，做投放千万不要直接投大号，投1万阅读以下的小号就可以了，试错成本比较低，投一次失败的话，成本也不会太高（小号几千块，大号有可能在5万-10万），去尝试。

5、海报文案转发测试的MVP如何做？

六六：关于海报有两种形式去测试的：

（1）星耀任务宝工具：

这个工具有一个功能是可以测试海报的传播等级，你把海报上传上去做推广，是可以看出来海报能传播到多少个等级。一般评估的话，如果海报传播到9-11级还产生递增的话，就是非常好的海报；

（2）测试裂变率：

举个简单例子，比如现在推一次活动，根据活动，我创建了两个微信群，微信群A和微信群B。（A和B都有专门的二维码，要区分开）

针对微信群A，我花5000块找一家自媒体去投放公众号，推过来的所有用户都进入微信群A，这是花钱推广来的量，叫做推广量；

推广量进群之后，我在群里要求转发朋友圈，海报上的二维码是微信群B的二维码；然后推广量带来的用户全部会进入微信群B，叫裂变量。

裂变量除以推广量就等于裂变率。去评估海报的时候，只要裂变率大于1.2，这个活动就是非常好的活动。

6、裂变的路径如何设计会更好？

六六：先讲如何设计裂变路径，很多人没有做过裂变活动，开始的时候一定要学会去找裂变的源头。

找到源头之后，你基本上能拿到他们每一次活动的海报，去体验海报，并把他的流程写出来，流程也就是路径，然后把路径用PPT、word、流程图的形式画出来。

前期的时候没必要去创造路径，只需要去对标模仿就行了，因为在做活动的过程中，其实没有几种路径：微信群、任务宝、H5、组队PK等，别人一直在做的肯定是好的，经过验证的，对标就行了。

7、从0开始做运营，是先做群、个人号还是公众号？

六六：如果你是从0开始做的话，我的建议是现在没必要做公众号了，订阅号现在的打开率特别低，想靠传统的内容涨粉、做流量已经很难了。

我的建议是，

第一件事情可以先做个人号，可以心里想一下，如果你个人号做了100万粉丝，你想做什么样的群、什么样的公众号都是可以做起来的，只需要在朋友圈或者点对点去给这些人群发公众号的二维码就可以。

个人号需要注重的是朋友圈的维护，以及跟用户之间的沟通与互动，你能从粉丝里面获取多少信息，获取到的信息越多，就越容易转化成把这个人转化。

当有了个人号的基础之后，就可以去做微信群了，建群是为了给用户建立信任，在群里，要搭建一套社群运营的体系，要解答这个群里面用户的问题，要持续在这个群里面去做输出，所以这个过程中你给用户建立了很深的群主与群友的关系，用户的粘性会非常高。

当粉丝体量达到一定等级的时候，你还可以再通过个人号再去做公众号。

8、推荐几个裂变常用的工具？

六六：初阶的我推荐：

（1）wetool：是一款免费微信机器人工具；

（2）活码工具：

初期做裂变的话，可以结合活码工具和wetool来做，推荐的活码工具：一个是咕噜管家，一个是活码云，成本都非常低，一个月100多。

有经济预算的话，推荐一下几个工具：

进群宝、八爪鱼、爆汁裂变。

这三个工具相对的成本比较高，建群是有成本的，可以根据自己的预算选择工具。

9、如何涨粉，又不会被封？

六六：如果是新号的话，首先要有养号的过程，包括订阅号也是需要的。

养号就是要在新注册的公众号上推文，推文后要有自然的阅读、转发和后台回复，周期一般是在0到15天，做完一系列动作之后，才能用第三方插件去做公众号的涨粉。

涨粉的过程中有几种情况容易被封号：

第一，二维码频繁被扫描（推公众号的时候，放的是公众号的二维码）；

第二，公众号涨粉速度过快，一分钟涨了5000或者6000粉丝，很容易进入监控区。

针对不同的情况，解决方法：

1、增加涨粉的多样化：

比如推不同的渠道，在这个渠道发二维码，另一个渠道推公众号的名片，或者让别人搜索去关注。

2、控制涨粉的速度：

就是前面讲到的，设计裂变的过程中增加路径就是为了控制涨粉的速度，路径越多，涨粉的速度就会降得越快。

举简单的例子，做任务宝的时候，如果设置的门槛比较低，涨粉速度就会过快，这个时候要提高门槛，原理是一样的；

3、增加支付：

比如做任务宝，原价99块，现价0.1元，可以看到很多这样的活动，居多是为了就是放风才会设计0.1元的价格。

10、裂变转化的用户如何留存？

六六：推荐几种形式：

1、我们这边的形式，一般是先把用户引导到微信群，然后通过微信群去推广自己的公众号，然后公众号上面通过文案去转化这个用户，如果产生购买，用户自己就留存到那个账号上面了，因为他要在上面学习。

2、做完微信群之后，不推公众号，把粉丝导到个人号，就产生了留存，因为个人号用户是不容易流失的，微信群就很容易流失，因为微信群的生命周期很短。

3、如何导入个人号，推荐裂变的时候做两类群：

第一个叫报名群，报名群里面所有转发过的用户，让他加你的个人号去审核，再用个人号拉进500人的大群（第二类群），大群在维护的过程中，给用户建立信任，就产生了留存。

11、缺少种子用户，怎么做裂变？

六六：建议是先不做裂变，如果你真的没有种子用户，对裂变又不太熟悉，建议先不要做。

可以先通过做知乎这样平台流量，把基数给堆起来。当有了基数之后，再用自己的基数去测试，当然如果测试效果非常好，那就可以用前面的回答，找渠道去投放。

12、公众号、个人号、社群，这三块场地如何配合去使用？

六六：

（1）做公众号的话，如果是做内容号，建议跟社群结合，然后跟个人号结合，就是公众号的粉丝，要导到个人号，通过个人号再去创建这样的社群。

在社群中，每一次推完文章，可以在社群里面给大家去互动，或者用激励方法让用户去转发，带动公众号的打开率以及转发率。

（2）如果单纯的做个人号，就是先把个人号的粉丝体量做大，再通过社群去培养用户的黏性，当体量达到一定的程度，再去推公众号。

（3）如果单纯的做社群，是没有必要做公众号的，直接就做个人号就行了。社群变现，然后个人号做拉新，大概是这样一种形式。

13、引流矩阵怎么做，分几步？

六六：我理解的是做流量号的体系。举个例子，

做一个微信群裂变，我在群里面推公众号的时候，第一节课推第一个公众号，第二节课推第二个公众号，一个群里面我有可能就推了五个公众号，然后每一个公众号关注自动回复，又引导另外三个公众号，就是这样无限之间做循环。

14、老师，我公司是做中小企业创业服务，目标用户是创业者，主要是为企业做记账报税这块的，目前在公众号推广上遇到困难:1.用户活跃度不高，增粉困难，公众号文章打开率严重偏低；2.公司内容运营就我一个人，3.平时主要发布些资讯类的推文，在运营上遇到瓶颈。如果要转型做社群裂变，请问我应该从哪个方向入手？

六六：现在你的目标用户是创业者，现在公众号打开率比较低，所以我会建议可以把公众号暂时弃掉，只做一个服务号，把公司的业务板块放到服务号上面，预防别人搜索的时候找不到。

你只做一件事，就是做个人号和社群，把用户全部留存到个人号和社群。

做社群，可以去找有目标用户的社群，分两种，付费社群和免费社群，进入之后通过自己现在做的业务在这个群里去解答，如果你解答的有道理他肯定会添加你，然后再去介绍你的业务。

15、六六老师投票吸粉活动有什么建议，我是做大学生平台的近期新生军训季我打算做一个“军训随手拍”的活动六六老师有什么好的建议？

六六：投票吸粉期推荐一个平台，叫钻石投票。参考案例的话，建议可以去关注【长沙吃喝玩乐】这样的账号，经常做投票活动的，可以先去研究他们的平台。

现在做的这个军训随手拍的活动，首先第一个我感觉这个活动的选题是没有吸引力的，不能驱动很多人去帮你拉票和推广，像之前学校里面经常会做的就是校花校草这样的活动会好一些。

16、目前手上有一个知识付费课程项目，自己也有3000精准粉丝，65个行业微信群，我该如何启动较好？

六六：如果现在手里面有知识付费课程的项目，首先你要明确这个课程的选题，他的品类是否适用的人群特别广，如果你的课程品类适用人群不是特别广的话，靠你自己的粉丝推这个课程没有什么意义的。

如何把课程选题改造成适用人群比较广的？

比如你推文案课，可能它只适合于文案从业者和想学习文案的人，但如果你把这个选题改成文案赚钱课，

他跟赚钱沾边的时候，能涵盖的人群就非常多了，比如电商等，与任何行业都结合在一块了。

因此，第一件事是评估课程项目的选题，如果课程项目选题OK的话，根本没必要用自己的粉丝去推，你可以找平台方去合作，用平台方的头条去帮你推，给与平台方一定的分成比例就可以的。

17、对于线下培训机构， 请问老师如何做裂变活动？

六六：线下培训机构的话，我建议是先在线上做一些免费的，或者9.9元、1元听课这样的课程，先做一下用户筛选。

具体就是，先推跟线下课有相关性的免费线上课程，让准入门槛变低，吸引更多的人能听到，这时候再设计一个线上的高于刚才之门槛的两个梯度的课程。

比如最开始推的是一个免费的，推完免费课程之后会产生报名微信群和上课微信群，然后在这些群里面再推9.9元的。用户如果购买可9,9元的课程，是第一次给你的产品付费，即使是线上的也无所谓，他已经有付费的动作。

9.9元的课程会从刚才的群里漏出一部分人，这个时候再推99元的课程，经过两次支付之后，你再去推线下的时候，先针对这批漏下来的粉丝去推，推完之后再对前面所有的群去推，大概是这样一种形式。

18、目前在用微信小程序做电商，燕窝红酒这种高端消费商品，从0开始，是否有相关的裂变活动推荐借鉴一下？

六六：高端消费产品如果想做裂变的话，建议是先找出来跟你这个高端产品对应的：价格比较便宜、成本比较低的、但是两个的用户需求又是具有替换形式的产品。

因为高端的消费品，直接去做任务宝活动的话，产品成本太高了，获客成本也会很高。

比如，你是卖婴儿车的，你不可能直接送婴儿车，但是你可以送奶瓶，可以送奶粉，和婴儿相关连的产品吸引目标用户。

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