京东自营与POP

京东自营和POP有什么区别？

POP，京东POP是英文Platform Open Plan缩写，翻译成中文就是平台开放计划。实质内容为第三方卖家借用京东平台来销售商品 ，跟淘宝开店一个意思。

COD是to cash on delivery 的英语缩写，指的是货先送到,同时客户把钱给送货员的快递代收费。也就是我们常说的"一手交钱一手交货"，一般用于电子商务(网上购物)，流行的第三方物流中很多企业做货到付款。

京东自营和POP区别

京东商城入驻有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式。今天就来聊聊什么是京东自营和pop，京东自营和pop的区别。京东自营和pop有什么区别，请听我娓娓道来。

采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。POP模式，就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下，又分为四种模式：SOP、SOPL、LBP、FBP。下面，我将对每种模式进行分析。

一、京东自营采销模式

这种模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库(沈阳、北京、西安、上海、武汉、成都、广州)，货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持，采销经理不支持你，你就准备喝西北风吧。如何获得采销经理的支持呢？比如你的商品的确非常好卖，你的供货价足够低，或者其他？大家自己想。

二、POP模式（Platform Open Plan）

POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢，这个就涉及到仓储、物流、发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

1、SOP模式(Sale On pop)

SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服、售后、运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

当然，随着网银、信用卡等其他支付越来越被客户接受，这个缺点会慢慢变小。

2、LBP模式(Logistics By POP)

LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。

LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费(我开店时每单13元)，客户退货回来的运费(我开店时每单13元)，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高。不用给客户开发票，京东会给客户开。

LBP模式最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。

LBP模式，适合客单价高，想做大的商家。最大缺点是成本高。

3、SOPL模式(Sale On POP&Logistics By POP)

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。

SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。