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如果你问一个销售：咨询流程中让你最怕的环节是什么？ 我想大多数销售会说：关单。 但作为销售，如果连“逼单”都不会，客户又凭什么找你买单呢？ 「顾问式销售星球」的星友可以选择从“重要性、唯一性、紧迫性”中的1个角度进行挑战，给出自己的“逼单话术”。 ▶︎ 逼单话术： 论点：幼儿园阶段学英语是给孩子最好的规划。 论据一： 越早学习第二语言的孩子越容易形成第二母语，让孩子在日常生活中就能用英语随意表达自己所见所想。 人体有一个专门储存语言的区域叫“布罗卡斯区”，7岁之后布罗卡斯区就开始逐渐闭合，到12岁完全闭合，这之后再去开始学习英语就只能储存到记忆区。 所以传统学校教育也在迎合孩子们的认知规律，在英语这块儿做调整，80后的基本都是初中开始学英语，90后慢慢从大城市开始小学有英语，00后在大城市里上国际幼儿园。 英语培训班都是屡见不鲜，到了10后，20后，更别提了，早教如果不是双语的就感觉不太专业，所以幼儿园阶段给孩子选择一个专业的英语机构是在顺势而为。 论据二： 孩子的教育投资跟回报率是呈递减的趋势，早期的孩子就是一张白纸，你涂什么上去，他就能立即呈现出什么，甚至能拓展出来点其他的东西。但是后期，尤其是上初中高中之后，一方面孩子的时间和精力太少，另一方面孩子的学科增多，学习压力成数倍增加，即使你花再多时间和精力在孩子身上，也很少看到效果。 比如：我们中心Dora小朋友，她有个哥哥，上小学的时候英语学习不好，语文数学成绩很好，妈妈觉得反正初中再认真学英语也没关系，到时候努努力就能跟上了。 结果，到了初中，本来是三大主科，后来增加了6大副科，刚进初中的时候语文数学都挺好的，补课英语半学期，钱没少花，英语成绩没升上去多少，语文数学成绩却开始下滑，到了初二，三大主科没有一科是好的，更别提副科了。 Dora妈妈生怕她再走哥哥的老路，在她英语这块儿很早就做了规划，孩子在我们中心已经学了三年，目前在公立学校刚学英语这科，但是英语给她带来了极大的自信，因为每次他们英语课都是Dora小盆友领读的。 论据三： “未雨绸缪”要比“亡羊补牢”好太多 很多家长在孩子幼儿园阶段的时候纠结会不会跟拼音混，孩子会不会压力很大，学着学着不感兴趣怎么办等等，在你们纠结犹豫的这段时间，更多的家长选择相信科学和实践，最后他们的孩子英语跟拼音没混，孩子在英语课上很开心，上小学后很轻松，英语后期已经成为他的能力，让他更有自信，得到鼓舞后更加积极向上。 Dora小朋友班级家长群里，每次考试公布成绩的时候都有家长问为什么她英语学的那么好，在哪里报的英语班。 但是你想想已经学了半年一年的英语了，孩子都有畏难心理了，你再让孩子去补习，他的语言自信得花多长时间才能建立起来，等他的语言自信建立起来，像Dora这样提前做规划的小朋友，早都已经在另外一个阶段了，那孩子始终会落后别人一点点的。 【 获奖作品二 】 来自「星友」」Hanna： ▶︎ 挑战“重要性”说服：孩子才4岁为什么就要学习科学教育？ ▶︎ 逼单话术： 论点：3～7岁是孩子进行科学启蒙的黄金时期。 论据一： 幼儿时期（学龄前）是人的一生中好奇心最强烈的时期，年龄越大，这种自发的好奇心就越少。 我们都知道孩子是天生的科学家，他们充满着强烈的好奇心。特别是现在这个年龄段的孩子每天可以问很多不同的问题，这时的孩子们会对身边看到的一切事物都产生强烈的好奇心探索欲。 通过老师系统的科学的引导孩子在课堂中以做实验的方式去尊重孩子的好奇心，激发他们的想象力。 好奇心永远是科学的推动力，它可以激发人的兴趣，开发人的潜能，使人能够全身心地投入创新的活动中。 作为父母，应该珍惜和善待孩子的好奇心，正确激发和引导孩子的好奇心。 就像爱因斯坦说：“谁要是不再有好奇心也不再有惊讶的感觉，谁就无异于行尸走肉，其眼睛是模糊不清的。” 论据二： 可以从小培养孩子的科学思维，通过做实验和项目制的学习方式培养孩子善于观察，发现问题，分析问题，解决问题，验证，总结归纳，评价反思的科学素养。 当今社会的快速发展，导致传统学校里如流水线般的教育方式已然无法适应时代的需求，为社会提供多样化创新型的人才，显得有些“力不从心”了。 多项美国研究表明，比起传统的划重点死记硬背的能力，那些对信息的综合处理、应变能力，则能更好地为孩子在未来学习和职场上的成功铺平道路。 所以我们要培养孩子的“科学思维”就需要从小给到孩子学习专业的系统的科学教育。 让我们的孩子从小培养自己的独立思辨的能力，而不是人云亦云的看待问题。 论据三： 孩子会越来越喜欢自己动手去解决问题。在孩子3～7岁习惯，思维培养的关键时期，如果我们什么都帮他们解决了，规避了。 那孩子就不愿意自己面对问题的到来，更不愿意自己动手解决问题，因为他们也怕挫败。 但是如果从小让孩子接触科学教育会让孩子们在自己感兴趣的实验操作或者项目制的课程中很好的锻炼自己的动手解决问题的能力，当实验的操作失败了，他们会不厌其烦的想重新再来，知道实验成功。 在这样的环境下孩子们无形中锻炼了自己勇敢面对问题，自己解决问题的优秀品质。 【优秀作品三 】 来自「星友」」Kaka： 挑战“紧迫性”说服：为什么现在就要付钱？ ▶︎ 逼单话术： 论点：早教课现在就要报名的必要 论据一： 早期教育自然越早学越好，您家宝宝目前处在触觉的敏感期，学的越早对宝宝越好，像下个月就是宝宝的前庭觉的敏感期了。 触觉敏感期那过去就是过去了。而触觉好的宝宝喜欢和人亲近，影响神经发育让宝宝更聪明的。（价值） 您觉得比起孩子的性格好，社交情商好，身体好等等价值多少呢？ 论据二： 我们早教是靠口碑的，广告打的很少，都是老家长带新家长的。 而且您看我们这里上了2个月的朵朵，之前和小朋友互动的少，怕生，进教室就哭的，可您看现在，上课的意识，听老师指令，和小朋友交往都很棒的。（效果） 论据三： 我们下个月就要涨价了，您下个月即使想报也比现在付出的要多的多呀！（价格） 论据四： 您今天报名，我们明天就可以给宝宝排课了。现在这个班级还有一个空位，不用等位的。（时间） 仅供参考 |
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