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大家好，我是尤由！ 之间说过，直播是一种新的工具，对网络营销的各个环节都有用处→尤由：如何与陌生好友快速建立信任关系？ 我们之前说直播作为一种新的沟通形式，当下绝对是一个风口，如果不是风口，我想罗永浩也不会选择入局，薇娅也不会卖了房子来做直播带货那么直播带货而不仅仅也是卖实体，你完全可以在直播间介绍自己的课程或者自己的付费社群，无论是实物，还是虚拟的产品，还是服务，都在可以直播间出售只不过有一些比较敏感的产品，比方说宗教产品，保健品，药品，是不可以在直播间出售的那么我们想要做直播，于新手而言，应该怎么去做呢？我们主要分为三个部分在直播前，一定要先确定直播目的：是想涨粉，还是直接带货，还是引流这个是有区别的，但是总归来讲，都要引发用户的情绪波动此外，确定好直播平台、选定直播主题、撰写直播内容大纲选择跟直播内容契合的平台，想带货化妆品，去小红书，想卖课程，去视频号，想做廉价商品，可以去快手主题的选择很重要，我们说直播技能不重要，选择播什么最重要，前期前期设计好内容之后，要开始实操布局，因此要用到直播工具如果直播比较复杂的话，需要用到第三方推流工具，比方说：芯象直播助手着手准备布置场景，比方说，灯光、桌子，椅子，背景布，摄像头位置等。所有步骤准备好之后，进行一遍完整的测试，准备迎接正式直播在直播过程中，对于主播来讲，保证网络通畅是很重要的花10分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍；产品卖点；材质特性；特惠放漏；放漏结束。根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：外观、寓意；产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购）。注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。对于其他参与人员而言，需要在开播前记录当下粉丝量，关注进入直播间的人数；关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；留意直播现场及直播间内状况，产品特惠链接设置，特惠链接及时下架；观众数引流。直播结束后，尽可能保存直播视频，哪怕是利用第三方软件，主要是方便以后观众后看为了不断调整直播策略，就需要统计相关数据：观看总量；涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大产品。最后，就需要对一次直播做完整的总结：好的方面；欠缺需提高的方面。------
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