这是子清的第320期分享最近和不少家居行业的经销商在一起交流,发现他们都面临一个严重的问题: 传统的模式越来越难搞,学习新模式被忽悠花了很多冤枉钱,浪费很多时间,导致投资越来越多,受益越来越少。其实,根本上一切问题的核心就是要解决客流量的问题,当初创业的时候啥也没有,为啥能成功?因为有客流!要想获得客流量其实一点都不难,难的是这些经销商必须换一下自己的思维,不能活在过去的惯性中。如果我们能够打破惯性,不要盲目去乱学习,深入思考透彻几个关键点,就可以成功转型,获得客流量。一定要用系统的工具去营销,导入一套好的系统,3个步骤让每位业主都知道你,还主动进店。导入号码--编辑文案--点击群发,一套好的文案帮你可以做到10%-20%的转换率,而一条短信的成本0.05元。打电话的核心是给客户提供价值,而不是咱们用来销售,要让客户主动进店成交率才高。另外一个超级核心是打电话的人主动打很关键,所以背后应该有一整套的电话激励机制来趋势每个人主动。我们要思考我们的客户还是谁的客户?知道这个问题的答案我们就可以设计鱼儿,找到鱼塘,然后让客户主动进店。背后来有一套隐形的分利机制让别人的员工都是你的员工。很多人不重视朋友圈,但是你有没有想过当别人加你微信的第一件事是啥?一定是看你的朋友圈,所以我常讲:像珍惜生命一样的珍惜你的朋友圈。小单可以直接用朋友圈成交,而更多的是影响力扩散,让人潜移默化就进店的工具。如果到今天,你还不懂如何用微信1对1成交,如何1对1人客户超级信任你,那么注定下一个被淘汰的就是你。邀约一定是1对1进行的,在什么时机做?怎么做?很重要,想明白这个问题一年就多赚100万。如果1对1邀约是成交1个人,那么社群爆破就是成交一群人。以前大家都认为社群爆破需要团队好多人,其实根本没那么复杂。
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