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第一个拆解的视频号模式是：高人设的IP，详情可以看上面两篇文章。 第二个见证模式，如果你做不到温文这个模式，你可以考虑一下这个模式。传播即渠道。 可以看一下潇掌柜的视频号内容结构，对比一下温文的结构，她的内容结构就是匹配用户画像的高度传播的Vlog，她的形式都是固定的，都是Vlog，但是在同一个固定形式里面，不同的内容都匹配不同场景的用户，这个是她的一个内容结构。 创始人视频号的内容结构 再看一下潇掌柜的内容结构，在温文那里她强调IP，从来不出现任何产品的，你在看她视频号的时候，你不知道这个人是干嘛的，只觉得这个人很牛逼，展现的就是一个成功的创业女性，你想要去详细了解她，你就要关注她的微信号。 潇掌柜不一样，他做的是防脱洗发水，叫AEP，他的逻辑不一样。温文的逻辑是我的IP势能很高，你信任我这个人，我教你怎么玩视频号，你来做我的代理卖我的产品。 潇总的逻辑在于，他做AEP这个产品的时候，其实这个产品是新的品牌，没有用户信任的，他怎么解决用户信任这个问题的？他用见证的方式去做。 解决2个问题 第一个，用明星见证，他找了100多个明星，比如这条视频请了陆毅鲍蕾去帮忙推荐他的这款产品，有一个见证他就有个视频号内容出来。 它并不是很炫的那种广告片，它只是一个明星可能跟你拉家常一样，讲述这个东西很好用，就完事了。他家代理去做成交的时候，会说我家产品陆毅鲍蕾也推荐了，会形成这种明星的背书，树立产品信任。 第二个，代理见证树立模式信任。他晒的全都是见证，比如跟合作伙伴，跟一些机构合作，比如洗浴中心，理发店等等，就像我刚刚说的要赋予一个事情有意义，其实他跟这些机构合作是不挣钱的，但他要的就是一个见证，他持续的把它的产品的品牌势能给做上来，他为什么要做那么多见证，核心就是解决传播深度的问题。 在以前朋友圈时代，代理就只是在朋友圈刷见证，刷完朋友圈可能就没了，但这个不一样，代理可以把这个视频不断地转发出去，很多人看到之后，就直接通过视频号找到你这个人了，直接就跟品牌创始人联系上了，直接谈合作。 以前不一样，以前有个见证素材，即使不断地让代理去朋友圈做宣发，说跟某某品牌合作了，但是对于那些看过朋友圈的实体大咖们而言，你就是一个微商代理，不愿意跟你打交道。 但是如果这些代理转发的是创始人视频号素材到朋友圈里面，他点进去看到视频号主页，就可以直接跟创始人跟老板谈。 说实话因为微商之前刷屏太厉害了，外人看来会觉得你非常low，不愿意跟你打交道，但是在新的传播模式的情况下，代理把创始人的这种视频转发过去，1万个代理全部转发，能不能覆盖到10万人？肯定可以。 一个代理发一个朋友圈，有10个人是肯定可以看得到的。如果触达到的是行业相关的人，是一些比较有资源的人看到这些东西的话，他就会点进去，直接到创始人的主页看，接着就会看到一些客户见证，引起潜在客户想要合作的兴趣。 传播即渠道，以前的传播不是渠道，因为他接触不到你的老大，所以他这种模式对于整合那种传统有很多资源的人特别有效。 代理见证树立模式信任，大家看他的号，也会有一些他跟代理的连麦，他会呈现出一些代理对于他产品的认可，或者这个代理很有实力，他建立是模式信任，就是他要一些潜在代理看到他视频的时候，觉得既然这么大的大咖都能成为他的代理，为什么自己不可以成为他的代理，就是用的这个逻辑。 直播切片构建内容素材，潇掌柜是个汉子不像温文大美女，可以把品牌调性搞得很精致，所以你看他整个的视频内容，其实更多的是去强调它的产品，更多去突出它的产品，他的内容大部分都是一些直播的切片，他会连麦一些大咖，比如说2月2号就连麦了龚老师。 他做直播切片的目的是什么呢？第一个，构建自己内容素材，就是塑造自己，将势能做大，通过他这个破圈人，可以接触到任何领域的大咖。 第二个，有内容有传播，他的视频中播放量最高就是陆毅鲍蕾这一条，因为他的代理都转发了，其他内容播放量都不高，点赞量也不高，但他就解决了传播深度的问题。 但他整套模式是追求深度跟广度。广度我待会会讲他是怎么做的，他自己的号是解决一个深度的问题，不管你是谁，你只要看了我的视频号主页，对我这个产品就有点感兴趣。 他的代理素材分两种，因为视频号它是可以转到朋友圈里面的，代理要做一个生意的时候，肯定会找官方拿素材，以前微商，官方把素材给到代理，代理帮忙转发即可。 但现在不一样了，官方有活动，比如说明星推荐，代理直接转发朋友圈就完事了，用户一站触达，就算是比较小白的用户，也能解决信任背书的问题。 第二个他做直播，他故意把他的内容做成那么几套，他不做那种很精致的Vlog形式，有两个原因，第一个原因就是对创始人来说没什么压力，第二个原因就是信任度，他可以容纳更多的内容进去，不同的场景，代理怎么做的，他跟谁合作，今天跟谁聊什么东西，场景low也没关系，所以他很多内容都来源于他的直播。 直播切片素材成为内容，因为他号召代理去做视频号，所以他也会在直播间里面去分享自己对于视频号的观点，然后剪辑同事就直接剪辑出来，配上字幕直接就分发了。 他分发也不追求这个视频有多爆，但他追求每一次有一个陌生人进入到这里，看到他这个东西觉得有料，认为李潇这个人做的产品很靠谱，他们解决这个问题。 设置机制代理参与，积累代理大数据反馈，这个我下面谈，大家都是可以学的，我觉得还是比较巧妙的。 创始人解决传播深度问题 第一个明星大咖的直接视频号内容见证。 第二个高质量的合作伙伴加入的持续见证。 第三个，创始人以此案例在行业内持续做影响力，就是我们刚刚说的赋予的意义，作为创始人一定要把自己已跑通的闭环多在行业里面发声，这个要看你要整合哪个行业。微商它有个好处，就是它任何行业都可以整合。 第四个，创始人的直播破圈，潇掌柜每周他会连线不同领域比较知名的人，就做他自己直播的内容，但是李潇做直播还有一个很特殊的原因，他为什么要做直播？ 其实他有个核心的东西，第一个他的代理，其实他直播可能有50%都是他代理在看，另外50%可能就是自家流量，场外一些流量来看，他就直接在直播间教他代理怎么做，在直播的过程中，他也会讲自己产品AEP的卖点，告诉代理跟着我这样讲就可以了。 直播非常直观，代理直接能学，他把直播变成一个类似培训的场，但又不是培训，他在讲的过程中会发现，他虽然在给代理去讲这些东西，但是那些场外的人会围观，看到之后有些会形成购买，有些会变成他的合作伙伴，就通过这种直播方式，刚好有一个窗口，能让其他人了解产品。这就是他巧妙的地方。 其实他直播很多话是对代理说的，跟我们以往不同，以往直播都是跟自己要成交的客户说的，对陌生用户说的，但他不是。 他不断的跟代理去聊一些东西，但他第一个解决的问题，是能给场外围观的人一种感受，我创始人都亲自做直播，有什么问题跟我对接，我直接跟你聊，聊完之后，其他围观的代理也都知道了这个信息，这是第一个。 第二个代理培训特别难，我创始人就教你怎么做，我就跟你互动。然后第三个就是他直播整个内容，他培训的他交代的一些东西，包括他分享的一些很核心的观点，他就要同事剪下来，做成自己的内容，不用专门去拍。 我刚刚说是一个模型，提的第一点就讲了创始人在做一个传播深度的问题，他广度是怎么做的？ 他会要求他所有代理都去做直播，1万个代理去做直播，一周直播三次，每次直播6~8个小时，每次累计观看3000人，可以做到吗？可以做到。 明天继续分享干货。 |
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