【原】最会搞营销的酒店，这次竟然要跟腾讯合作开酒店了！

还记得今年8月网易严选在杭州开了一家酒店的事儿吗？其实，严格来说，并不是网易严选自己开了一家酒店，而是它和国内知名的酒店品牌“亚朵”展开深度合作，一起开了这家亚朵网易严选酒店。

在中国整体酒店业日渐式微的大环境下，亚朵这个酒店品牌却成为了一股清流。今年和网易严选搞出这么大动静之后，它在圣诞节那天又搞事情了！

在圣诞节当天，亚朵与腾讯QQ超级会员联合在深圳召开发布会，宣布双方达成战略合作。同时宣布，亚朵的新IP酒店QQ超级会员酒店将于2018年6月开业。

网易之后，为什么是QQ？

刚听到这个消息的时候，我是有些惊讶的，因为亚朵一直以来就把目标人群锁定在商旅客人，亚朵打造的第一家IP酒店，也正是和财经作家吴晓波的联名酒店，但这次亚朵居然选择与QQ超级会员合作，很明显把目标锁定在90后身上。

后来我想通了。

最近大家都说，第一批90后已经遭遇各种“中年危机”了，实际上，第一批90后的确即将步入30岁的重要关口，90后逐渐成为社会消费主力。蚂蜂窝旅行网和中国旅游研究院最近联合发布了《重新发现世界：全球自由行报告2017》，90后新消费主体登场，已经成为引领碎片化旅游的主力。

过去，亚朵大部分用户都是相对成熟的商旅人群，如今越来越多的90后、95后开始加入亚朵的粉丝群。从亚朵方面得到的数据，亚朵目前的会员数超过1000万，其中90—95后占比已有20%。

而亚朵对于品牌年轻化、向年轻人靠拢的尝试并不是从这次与QQ超级会员的合作开始的。上个月，亚朵就和蚂蜂窝联合打造了一家72小时的快闪酒店——旅行人格酒店。根据九种不同“人格”用户的旅行偏好，酒店对房间、大堂以及其他细节都进行了特殊的布置。

这家旅行人格酒店，仅用了3分钟所有房间就被一抢而空。亚朵在年轻群体中大出了一把风头。

这是亚朵首次与BAT级别的品牌进行深度合作，QQ超级会员目前有5000多万，集中在15-25岁区间，年轻、优质，充满潜力。而他们逐渐成为社会消费主力，在消费升级的背景下，这部分人群无疑是亚朵必须提前下手的。

平安夜，亚朵和QQ超级会员就在微信朋友圈和手机QQ投放了一轮广告，精准锁定这批年轻用户。

经营空间到经营人群的升级

亚朵CEO耶律胤有一个观点，进入“新住宿时代”之后，酒店业必然从经营房间转化为经营人群。这个思路是很值得其他品牌学习的。经营人群最简单的方法就是与其他IP进行绑定，与之前吴晓波IP的合作类似，这次亚朵与QQ超级会员的合作，除了酒店外观的改造升级之外，更重要的是会员权益的打通，如果你是QQ超级会员，从注册、预订，到入住的全过程，都将享受亚朵相应级别的会员特权。之后，双方也会考虑以限时体验的方式，让亚朵会员体验到QQ超级会员的权益。

其实，在与亚朵合作之前，腾讯就与珠海长隆企鹅酒店合作推出过类似的智能酒店，单从装修风格上，这间酒店就足以吸引大部分年轻人的注意。再加上腾讯带来的更多科技元素，几乎可以预料，明年开业的亚朵QQ超级会员酒店，会更惊艳。

明年，在这间“金企鹅酒店”里，用户不仅可以看到、触摸到可爱的QQ企鹅，还可以和QQ企鹅公仔睡在一起，在腾讯更多的技术注入之后，线上AR选房、在线登记、刷脸入住以及智能门锁等科技功能也将逐步上线。

最会玩营销的酒店，还有什么招？

好奇的去搜了一下亚朵的百度指数，发现一个很有意思的现象，从2016年11月开始，亚朵的百度指数开始一路走高，而这一表现，几乎与亚朵开始与各种IP联手的步伐同步。

在营销上，亚朵也总是出奇招。比如和网易严选配合默契的悬念海报：

比如史上最大胆的“求差评，免房费”活动：

和蚂蜂窝联手的72小时快闪酒店：

按星座招募“试睡官”：

在酒店行业中，亚朵绝对称得上最会玩营销的酒店了。这次牵手QQ超级会员，在圣诞夜当晚，亚朵和QQ一起邀请了邀请1001位QQ超级会员SVIP8会员参与“亚朵·QQ超级会员圣诞奇妙夜”活动，并向他们发放价值总额超千万元的亚朵会员权益。

这场线下圣诞趴，亚朵请来了外国帅哥DJ，酷炫的荧光舞、圣诞主题美食和鸡尾酒，在亚朵·QQ超级会员酒店正式开业之前成功造了一波势。

经过这次与QQ超级会员的联合造势，亚朵的百度指数也有明显的上涨。

总的来说，过去的案例一直在释放一个信号：亚朵是一个极具营销基因的酒店品牌。可以预料，在明年6月份这家企鹅酒店开业之前，亚朵必然还会有更多营销大招在准备中，期待看到它的出招。