2018年伊始，亚朵酒店联合QQ超级会员、果壳、日食记、同道大叔、花加、虎扑、网易漫画、差评等9个国内知名的IP品牌，在上海虹桥的一家新店推出了“亚朵奇妙夜” 快闪活动。 活动中，亚朵把酒店房间分派给9大品牌，让他们按照自己的品牌风格布置，以呈现各自的品牌风格，希望借此让入住的客人感知自己喜欢品牌的元素，以增加亲切感和品牌认知的共鸣。比如，在虎扑的主题房间里，墙上贴满了体育明星画报、虎扑经典流行语，让体育迷们欲罢不能。而在Flowerplus花加这个国内最早创建鲜花订阅模式的日常鲜花服务商的主题房里，则摆满了鲜花，让那些有着少女心的女住客喜爱有加。 九大IP在上海市虹桥枢纽国展中心的亚朵酒店里，亲自操刀设计了九个风格各异的IP主题房间，各具特色，凸显了这些内容IP的亮点形象。相当亮眼，每一个都值得仔细品味，每一个都是这次跨界IP合作的门面担当。 【可爱担当】QQ超级会员 如果你是一位资深企鹅迷，那么躺在这间QQ超级会员打造充满了QQ元素的房间里，一定能体会到被爱包围的感觉。 【毒舌担当】差评君 差评君作为一个新媒体网红，独到辛辣的文章是我们对其的印象，当然了，我们对他们印象最深刻还有那大大的差评两个字。 【智慧担当】果壳网 作为走心不走肾，代表新生代的科技媒体，果壳网的主题房间里充满了品牌以及科技元素。 【颜值担当】flowerplus花加 花加flowerplus是一个专注做鲜花生意的品牌，在摆满鲜花，充满香气的房间里，一定会有天仙降临的！ 【潇洒担当】穷游网 在穷游网的主题房间里，到处是走遍世界每一个角落的元素，说走就走，穷游又怎么样？ 【吃货担当】日食记 同样是新媒体网红，差评是辣评出名，日食记则代表了一种美好生活的方式和态度。在这件主题房间里，节奏慢了下来，用心体会一期一会的生活。 【星座担当】同道大叔 同道大叔是星座爱好者们的男神无疑，在同道大叔的主题房间中，到处都是同道大叔旗下的各种星座风格人物。 【二次元担当】网易漫画 二次元文化是一种亚文化，但受众之广，喜爱者之多让我们无法忽视，网易漫画的主题房间一定就是二次元爱好者们的最爱了！ 【运动担当】虎扑体育 在虎扑的主题房间里，满墙的体育明星画报、虎扑经典流行语，让体育迷们欲罢不能。 与普通酒店不同，这种与知名IP合作推出品牌酒店的模式，被亚朵称为IP酒店模式。从2016年开始，亚朵陆续与著名IP合作。早在2016年11月，亚朵与吴晓波频道合作打造了“亚朵·吴酒店”，首创IP酒店模式。随后，亚朵与百老汇沉浸式神剧《SleepNoMore》结合的国内首家喜剧概念酒店THE DRAMA、与网易严选合作的亚朵·网易严选酒店于2017年4月、8月相继开业，12月底又公布了与QQ超级会员的合作计划。 2017年11月，亚朵还尝试了轻量化的跨界合作，与蚂蜂窝合作打造了“旅行人格”快闪酒店。而2018年3月中旬与知乎的合作则是亚朵IP酒店的最新杰作。截止目前，亚朵开业酒店数达到162家，覆盖全国113个城市，签约酒店数超过400家，会员数也超过了1000万。2018年，亚朵开业酒店数将达到300家。 瑞士理诺士酒店管理学院去年6月份发布报告，预计未来数年中国中高端酒店行业将快速发展，而该领域的竞争也将白热化。报告称，中国的传统酒店业正经受着“互联网 ”时代下新产业模式的巨大冲击，众多酒店面临着巨大的挑战，转而瞄准中高端市场，以求转型突围。 近年来，无论是老牌经济型酒店，还是高端酒店都纷纷出招，通过收购和并购整合市场资源，不断向中高端市场渗透。过去的酒店经营只需把与房间相关的服务做好，而现在，酒店需要主动围绕人的需求来提供更完整的体验和服务，才能获得消费者的品牌认同。这种情况下走特色发展之路——打造文化主题酒店就成为了酒店业的发展趋势。 亚朵看到了这个行业趋势。2016年，亚朵经营理念从经营房间过渡到经营人群，做一个内容化、社区化、生活方式化的品牌，IP合作正是计划中的一部分，IP合作计划的目标正在于“以有价值感的方式丰富客户在酒店场景中的生活”。 亚朵将目标客群放在新中产人群，这一人群有自己的品质生活目标，又能根据兴趣划分为不同圈层。亚朵在吃、住、学习、娱乐等垂直领域内找到头部IP合作，正是为了满足目标客群的需求，把酒店场景延伸为符合新中产各类需求的生活方式场景。 亚朵在选择合作IP时有几个标准：垂直领域的头部IP，有一定影响力；品牌价值观契合，同时其用户群与亚朵的目标客群契合；同时考虑到中档酒店的盈利周期在3至5年，合作时间太短难见成效，亚朵要求合作IP必须要有长期合作的意愿。
与头部IP首先给亚朵带来的最显著的的好处就是超高的品牌曝光：头部IP自带流量，传播声量够大。马蜂窝与亚朵合作快闪酒店之后，关于酒店的短视频的线上单日播放量破331万，微博话题量突破1500万，IP合作为亚朵带来了集中的品牌曝光。 其次，与头部IP合作使亚朵大大降低了获客成本，能够以低成本的方式将IP用户转化成自己的潜在会员，以支撑自己的快速扩张。经历过去一年频繁的IP合作后，亚朵会员数从去年年中的600万增长到了1000万。在规模化酒店集团集体头疼获客成本高企的当今时代，亚朵的低成本获客成为行业里难以企及的优势。 最重要的一点，亚朵通过与IP合作，获取了大量数据，在数据炙手可热的大数据时代，谁拥有了数据，谁就拥有了未来。亚朵与大IP合作中产生的数据对接、消费者行为，极大的丰富亚朵的数据来源，相较于其他酒店，用户画像也更加立体丰富——网易云音乐告诉亚朵用户喜欢听什么；知乎告诉亚朵用户关注的问题是什么；网易严选的数据则能体现用户的消费能力和产品偏好。与此同时，这些在合作中产生的来自其他行业的数据，能为亚朵在丰富用户标签后为后续提供更个性化的服务做研判参考。 IP酒店的形式也极大丰富了亚朵的经营收入来源。例如亚朵·网易严选酒店里设有零售空间，而其他与亚朵合作的IP也在酒店内陈列、售卖周边产品，亚朵可以从中获取销售分成。 除了抽取销售分成，亚朵也在考虑选出店内销量最好的品类，合作、销售定制联名产品。这一举动的背后，是亚朵有意发展自己的O2O电商“亚朵生活馆”：在亚朵生活馆的线上商城里，售卖着消费者在亚朵酒店中所能体验到的各类家居产品或装饰品。
同时，亚朵与IP方正在加深后期的运营合作，比如网易云音乐会为主题酒店定制演出；而亚朵也计划与不同品牌定制联名产品套餐，放到线上销售。这些依托于IP酒店模式的业务线开拓，打破了传统酒店主要依赖客房收入的单一盈利模式，甚至帮助亚朵成功实现了跨界转型。 借助于与吃、住、行、娱乐等各类IP合作，亚朵正逐渐在酒店里搭建起零售、音乐舞台、知识分享空间，将自己从传统酒店品牌延伸为文化新经济浪潮下的生活方式品牌。 在酒店业一片红海，竞争日趋白热化的当下，亚朵的IP酒店模式，其实是大IP化的思路，不是单纯依靠其他IP既有的粉丝带动人流，而是通过一个个IP、一次次活动运营，将酒店项目自己打造成大IP，具备吸引高黏性、高转化率人群同时实现商业模式自我升级迭代的能力。 通过对文化IP的提炼、标准化、再应用，推动传统酒店服务商向功能性综合能力服务商转型——亚朵的这种大IP化探索已经初步具备了文化新经济以文化元素为内在驱动的产业升级模式雏形。 未来，这种以文化元素为内在驱动的文化新经济发展模式，将成为以酒店行业为代表的商业地产乃至更多传统产业实现转型升级的必由之路。
资料来源：第一财经周刊、知乎、蓝鲸财经 |
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来自： 扫地僧一一 > 《783、亚朵酒店》
