|
当下，一场势头凶猛的原材料涨价浪潮，席卷制造业市场。过去的两个月，整个涂料行业都笼罩在涨价的阴霾中。 一封封的涨价函纷至沓来……朋友圈、公众号、抖音上一片“风声鹤唳”。 “上游一天一个价”、“付款追不上涨价的速度”…… 有些基础原材料连续调价了六七轮，仍没有止涨的趋势。今天，有行业自媒体称，四月份新一轮的涨价又开启了。 这些还只是开始！ 随着涨价潮越演越烈，停产、断货、甚至倒闭接踵而至。多米诺骨牌效应在业内发酵，涂料圈似乎陷入了一个恶性循环。 不过理性来看，原材料价格涨跌是市场规律，眼下原材料价格相比十年前其实并不高。所以我们能做的是要尊重市场法则。 其实，涨价潮不全然是坏事，对于市场、行业、乃至消费者也有积极的一面。  一、促进行业重新洗牌 原材料价格上涨，对于一些薄利低质的生产企业来说可能是“压垮骆驼的最后一根稻草”。大企业能消化掉的成本，对于一味打价格战的中小企业来说可能是致命的。 从这个层面来说，涨价潮有利于市场优胜劣汰，促进行业重新洗牌。 二、迫使企业修炼“内功” 原材料价格暴涨会倒逼整个行业进入一个真正考验企业内功的竞争周期，企业必须要从危机中寻找机会，通过“修炼内功”的方式来应对巨大挑战。 企业势必要优化产品线，区域化拓展、多元化布局进行市场开源，并通过资源整合等方式向内部提升效率实现节流，来应对产业生态因为原材料成本剧增而不断恶化的行为。 从这个意义上来说，涨价潮对企业而言既是危机也是挑战。 三、涨价不一定会传导至终端市场 原材料涨价势必拉高行业成本，降低企业盈利空间，但不会一定传导到终端市场。因为从原材料到终端市场，中间环节太多，每个环节都不可能把成本完全传导到下游环节。 原材料的涨价在产业链中间消化的可能性较大，行业盈利空间将缩小。多数企业表示不会把成本压力全部向下游传导，公司自己会消化一部分，挤兑部分利润。 如果下游需求的稳步增长，那么原材料价格上涨对行业的影响不会太大，尤其是对于具有竞争优势的企业。 四、厂家可借机笼络客户 原材料涨价运营成本难免有所增加，另一方面市场需求可能也会被带动起来。因此，不应把涨价当成危机，而要从中发现商机。 作为上游厂家来说，如果实力雄厚，甚至可以不调整价格，这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势，也会笼络住客户的心。 对于代理商而言，其代理的产品价格短期内是不会有任何变化的，因为市场就这么大，不能因为涨价以后而让客户受损失，只能是一步步看价格走势，并且和厂家共同协商。 最后 无论市场如何走向，厂家、经销商还是要理性面对涨价潮这个问题，彼此充分沟通、维护市场，尊重规则，积极面对。厂家不得已要适当调整价格要事先告知经销商，让对方有缓冲和调整时间，不打乱大家的节奏。重要的是在产品品质、服务、政策上予以倾斜，共同克服困难，实现共赢。  |
|
|
