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安徽有一家超市，老板把店里的牛奶免费送给顾客，只要顾客进店，就可以得到一箱牛奶，引得大爷大妈们争相哄抢。如果你以为老板会亏钱的话，那你就错了，人家老板不但不亏，反而月入20万，赚得盆满钵满。  案例背景这家超市的老板，姓李，也是今天要给大家介绍的案例主人公。李大爷今年62岁，退休两年时间了。在退休之前，李大爷在自来水公司当门卫，虽然收入不高，一个月也就1800块钱。但李大爷这个人省吃俭用惯了，家里也没什么花钱的地方，所以这么多年下来，李大爷不仅吃饱穿暖，还攒了点钱。 前两年李大爷60岁，儿子看李大爷都这个岁数了，还要给人看门，不仅辛苦，也让他怪没面子的，于是就喊李大爷回家，别干这活儿了。当时李大爷也不知道儿子的想法，以为儿子是心疼自己呢，还特别欣慰，想着儿子长大了，会心疼人了。 由于儿子自己买了房子，去年李大爷就是在儿子家过的年。结果去年发生了什么事，想必大家心里也清楚，这个年一过，社区不让出门，李大爷就回不去自己家了，在儿子家关了小半年。 这半年时间，可以说是李大爷这辈子最难过的时候，活了60来年，从来没想过有朝一日会被自己的儿子、儿媳嫌弃。李大爷也不是个不会看人眼色的人，这小区一解封，李大爷就回了自己的家，并且打算再也不来儿子家了，省的受气。 话说回来，李大爷那门卫的工作虽然辞了，可李大爷毕竟要吃饭，只靠着那点退休工资能管什么用呢？于是李大爷算了算自己的积蓄，索性在自己家附近盘了一间铺子，开起了社区超市。 结果你猜怎么着？李大爷这超市还开得很成功，短短一个月的时间，就盈利了20万，儿子知道后后悔不已，还前来讨好李大爷，奈何李大爷已经不搭理这个白眼狼了。  方案介绍李大爷印刷了一些“牛奶卡”，持有牛奶卡的顾客进店，就可以免费领取一箱价值30块钱的牛奶。 以上这点，就是李大爷在超市新开业的时候，推出的活动。对于普通社区来说，只要有免费的东西可以领，自然可以吸引大量顾客进店，而李大爷用来吸引顾客的，就是一箱免费牛奶。 那么问题来了，李大爷这么把牛奶免费送，他又是怎么赚钱的呢？下面我们就来仔细讲讲。
盈利分析 其实很简单，李大爷这个活动具体是这样：持有牛奶卡的顾客进店，只要在店里消费满100块钱，就可以免费提走一箱价值30块钱的牛奶。 有些朋友看到就问了：“你让我消费100块钱才送我牛奶，那我情愿不要你这破牛奶了，看你怎么办！”我想说，别着急，等你看完我说的之后，你就不一定是这个想法了。 李大爷在超市开业前的三天，就打出广告，只要顾客进店，就可以领取一张牛奶卡，等超市开业之后，来店里免费领取一箱30块钱的牛奶。 很多居民看到这个活动之后，都纷纷跑来领卡，就等着李大爷的超市开张。等超市开张之后，李大爷又告诉顾客，只要在超市消费100块钱，就可以激活牛奶卡，然后领取一箱牛奶了。 这时候那些顾客又纷纷跑来店里消费了，大家知道这是为什么吗？  因为牛奶卡已经在顾客手里了，在顾客看来，这箱牛奶就是自己的东西，如果不去激活牛奶卡，就好像自己扔了一箱没过期的牛奶，那可就亏大发了。而且只需要消费100块钱就可以领取，顾客自然不会拒绝。 其实李大爷这么做，就是做了一场七折促销，不过把促销换了种方式，让人更容易接受。 等顾客进店之后，李大爷又让顾客扫码进群，只要顾客进群，就可以免费获得一张10块钱的无门槛消费券，顾客可以随时来店使用。就因为这样，李大爷的顾客群没一会就满人了。 后来，李大爷每天晚上都会在群里发布消息，比如什么“今天还剩了点苹果没卖出去，谁想要的话，五折拿走，可以送货上门”，还在群里说明只要顾客在自家超市消费，都可以提供送货上门的服务。没过多久，附近的居民但凡想去超市消费，都是去李大爷的超市消费。
最后，李大爷就是这样，利用“一箱牛奶”，在短短一个月的时间里，收入20万，赚了个盆满钵满，还把白眼狼儿子气得后悔不已。
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