一个成功的广告落地页是什么样的?要想转化率高的必须具备哪些信息? 今天小推就来给大家讲一讲,怎么才能做好广告落地页~消费者的转化也是一个漏斗,可以分为4个环节:停留-动心-信任-下单,因此商家也要对应着释放有效信息,从而抓住消费者。 1.吸引力-用户停留换位思考下,你在消费场景中,什么动机下会点广告?一般无外乎: ① 已经有了需求,正在寻找这方面的产品和商家 ② 不知道要什么,随便看看,觉得好看、有意思的广告就点点看了 所以,针对这两种情况,我们要做好充分准备:有需求:在选取主打产品时,可以通过 ①盘点店内最热销的,做主打引流进店;②通过资讯了解更多用户在种草什么,例如《春节大家都在搜什么?》有期待:通过好看的抓人眼球的图片、视频来展示你的服务项目,让人对你的产品产生美好的期待。 当然“有需求”的更容易转化,所以在投放智选展位的广告时,选择智选人群,能帮你从一开始就瞄准更容易转化的人群。 2.诱惑力-用户动心让用户产生了兴趣之后,我们要加大力度诱惑他们,让他们为之动心。动心的诱因主要是:产品魅力 价格魅力产品魅力: ① 提炼和展现自家产品的卖点,可以运用“踩痛点-给方案”的模式 ② 可以释放出本产品非常热门,10000 人已经都拥有/体验了,你没有那就out了 ③ 讲述产品背后的研发故事,带有故事的产品会更让人增加好感,附加感情分(教培课程卖点示例) 价格魅力: ① 有需求的面对优惠的价格,肯定是会更加心动,对比同行更倾向你 ② 没有需求的人,也经常会因为价格便宜而产生试一试的冲动举个例子,你其实什么也不缺,但路边有1折、5折的卖场,是不是也会产生进去逛一逛,说不定捡个便宜的想法呢? ③ 除了价格优惠,也可以搭配赠送一些热门礼品比如说婚纱摄影到店前100名新娘赠送口红、婚鞋;医美赠送热门面膜;家装赠送戴森吸尘器…让用户产生超值的感觉。