  新品牌进入新市场，如何化风险为机遇，这是一个必答题。 非常有趣，2020年，在波云诡谲的汽车市场，趋势向好且高歌猛进的，竟然是豪华车市场，全年累计销量同比达到14.7%。 我们可以读到各个角度的市场解读，归纳下来，豪华车风景独好，首先是价格下探，刺激销量增长，然后是我国率先控制了疫情，而国内的富裕阶层没办法出国消费，国内消费热情高涨，豪华车同样受益。 但诸多原因均在讲述一个共同的事实，中国不仅是全球最大的汽车市场，豪华车的增长潜力更令人刮目相看。 在这种情况下，已在北美闯出名堂的黑马品牌捷尼赛思决定来华了。  4月2日，捷尼赛思在上海北外滩举行了一场品牌之夜活动。该品牌正式在中国汽车市场扬帆起航，同时亮相的有G80和GV80两款新车。 品牌之夜的最高潮，是由数千架无人机掠过夜空，组成了品牌及车型形象，并且与中国市场打了声招呼，“你好，中国”。 G80和GV80同时登台亮相，其实也在预料之中。在去年的进博会上，捷尼赛思的参展阵容已经包括了G80和GV80，如今，主打车型亦是这一组“双子星”。 G80属于中大型轿车，GV80则是中大型SUV，前者是北美细分市场销量位居第二阵营前列的轿车“优等生”，另一个是于海外发布，预定情况十分火爆的品牌首款SUV，双拳在握，左右开弓，形成协同进攻之势。 在这两款车型上，我们可以看到风格强烈且统一的品牌家族设计标识。菱形进气格栅、分体式前大灯，勾勒出捷尼赛思端正、稳重的体态之美，再配合侧面标志性的优雅腰线，豪华感呼之欲出。 展望一下，G80面向中国豪华车体量最大的细分市场，GV80则是中国豪华车潜力最大的细分市场，最关键的两枚棋子已经落下。 豪华品牌需要认清一点，你的车价格可以贵，但更需要带给目标消费者超预期满足的服务体验。甚至在很多情况下，品牌背后的服务更为关键。 有一说一，捷尼赛思初出茅庐，不可能直接跨越到豪华品牌的“第一阵营”，只有慢慢发育，一步一个脚印，完成升级。那么，这个豪华品牌，更应该珍视每一位潜在用户，更需要将服务摆在首位，“以诚心换诚心”。 所谓的“你，全新境界”，其希望表达的即是类似的意思，用户至上。 所以，捷尼赛思决定在中国市场推行新的商业模式，以直营为基础，合作伙伴模式与线上渠道模式为辅助，最终希望为每一位消费者提供“一对一”的服务体验。 而且，捷尼赛思将会推进“一价承诺”的透明化定价模式，在所有销售渠道中执行统一售价。 已经确定，首家旗舰展厅落户上海，目标直指中国豪华车销量占比最高，消费观念最前沿的中心区域市场，布局思路其实很清晰。
 在豪华车市场中，目前有三大消费趋势值得关注。 第一，入门车型价格下探，扩大了消费者的覆盖边际。第二，科技改变豪华定义，新势力登上新舞台。第三，务实需求增多，更在意满足自己。 作为一个新品牌，不可能面面俱到。在很多时候，只要抓住合适的机会点，就可以拿下一定的市场份额。
豪华车的消费需求正在演变。很多消费者愿意花比较高的价钱买车，并非只认品牌，也非令人艳羡，而是从自己的需求出发，满足自己，讨好自己。 他们是豪华车潜在消费群体中的“务实派”，也是豪华品牌们下一步最应抓住的机会人群。 捷尼赛思讲产品，谈服务，正是希望打造新的品牌优势，给予豪华车消费者以新的品牌印象。越豪华，越务实，不失为一个新机遇。 |
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