最近每天睡前在听罗胖的启发俱乐部,不仅能够改善睡眠质量,还能吸收到不少好东西。 有一期讲的是如何说服别人,就是让别人听你的,或者愿意帮你。里面的观点很有意思,和大家分享下。 01 你的问题可能是别人的解决方案。 这句话是奇葩说辩手黄执中说的。 一开始不理解这句话,经罗胖的解释才明白了。 假如你的孩子,不好好学习沉迷于游戏,作为家长,这是一个很头疼的问题。 那孩子为什么会沉迷游戏呢?可能是因为他在学校得不到他想要的成就感、荣誉感或存在感,但这些在游戏里都可以轻松获得。 听到这里时,我还特意问了下我儿子,他点了点头,表示确实说到他的心坎里了。 你看,玩游戏就是孩子解决自己遇到问题的一个方法,虽然这个方法并不是一个好的方案,但是孩子的思想就是这么简单。 这就是:你眼里的问题,却是他人的解决方案。 那如何说服孩子不沉迷于游戏呢? 我相信很多家长都试过各种各样的方法,比如家里断网,把电脑拿走,设置密码等等。 但这些方法其实都不是什么好的方法,要么没有解决根本问题,要么弄的家里鸡飞狗跳。 要想说服孩子不再玩游戏最好的方法:你要帮助他解决他的问题,他最初想要躲到游戏里的原因是什么,找出来和他一起面对,共同解决。 他的问题解决了,你的问题自然也就解决了。 这就是罗胖说的核心观点:想要说服别人,就要帮他们先扫清障碍。 02 再说一个职场的例子: 最近经常上热搜的经纪人杨天真,是个名副其实的女强人。 据说在业内让人闻风丧胆,因为她在工作上要求特别多。 但每次到最后,都能让大家对她以及她的团队不得不佩服。 为什么呢? 因为杨天真每提出一个要求,都会给到一个解决方案。让你听了这个方案后,非常认同,欣然接受。 比如在一个影视剧中,杨天真要求一定要把自己的艺人放在海报的C位,但是这部影片中还有其他的明星主演。 杨天真就提议将海外的C位让给他们,让自己的艺人跑海外宣发。而且自己的艺人在海外有号召力,也很拼,可以一天跑三个欧洲城市,配合度极高。 她的解决方案,让你没有拒绝的理由。 想要说服别人帮你,就要给出一个让别人愿意帮你的理由。 03 再举一个罗胖自己的例子,说有人想找他帮自己的书写个推荐。 有的人直接把书寄给他,说一句:有时间帮我写个推荐哈~ 有的人会说:我知道你没有时间看书,我把这本书的内容简介给你写下来了,你看下,然后再帮我写个推荐~ 还有人说:我知道你很忙,我看了你很多相关的文字,然后模仿你的语气写了一个推荐语,你看看有没有需要修改的地方~ 假如这三个人和罗胖的关系都是同一种程度,罗胖说他会毫不犹豫选择帮第三个人。 因为这个人的做法,帮他扫清了一切可能的障碍。 对于像罗胖这样的人来说,最大的障碍就是没有时间。 04 通过上面三个小案例,你有没有理解该如何说服别人呢? 总的来说,想要说服别人,就要站在别的角度上,思考他帮你可能会遇到的问题,然后提前准备好方案,解决这个问题,那你的问题也会随之解决。 这就是说服他人最好的方式。 你们领悟了吗? |
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