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轻创业干货｜营销思维 实战案例｜认知感悟 01 今天把二手绝版书这个项目的细节、要点、玩法儿梳理解析一遍 增强可操作性，只要人读书，绝版书就有市场，这是一个生命周期很长的项目 但是赚钱这件事情呢，终究还是要靠自己，别人能给的只是引导和建议 我给大家讲一下二手绝版书项目的玩儿法， 以及具体的市场人群分析 希望看到这篇文章的朋友能好好领会。 直接上干货， 无货源玩儿法 没有自己的货源，主要是靠不同平台的信息差， 来做商品的采集上架，我们利用的平台，主要有京东，孔夫子旧书网，淘宝 京东大家都清楚，现在基本上已经是图书电商市场的老大了， 然后自己平台的定位，客户人群相对都是消费能力比较强的人， 往往客单价也会比较高 淘宝现在仍然是国内电商平台的翘楚，流量很大，商品的种类齐全， 这也是一个可以通过商品信息差赚钱的平台 孔夫子旧书网，是一个比较小众的平台，很多不读书、不买书的人基本上是不知道的。 其实这个是一个很老牌的网站，绝对是细分领域的王者，它起家的时间点和淘宝基本上差不多。有十多年的历史了，每天就是闷声发大财。 项目的操作主要就是利用软件把孔夫子旧书网上的绝版书信息，采集搬运到京东、淘宝这些平台，然后赚取其中的差价，差价就是我们的利润。 02 举个例子，《屋顶上的轻骑兵》这本书，我们看看孔夫子旧书网，淘宝、京东三个平台的价格。   孔夫子旧书网是最便宜的，淘宝和京东的最低价格也有几十块钱的利润 最高的售价基本上是翻倍的利润了。 我发的几张图片，也能看到一些做无货源店铺的身影 怎么找这些无货源的店铺，看他们图片打水印的地方， 孔夫子旧书网有些商品上传的时候，会进行二次编辑旋转图片， 导致左上角也有水印，所以在采集商品时，为了不漏出水印标志， 会打两次水印，以防万一。 大家利用这个方法可以找到很多做无货源的店铺作为参考 做无货源还有一个重要的问题就是怎样找到卖绝版书的店铺然后采集 做项目的朋友，可能只是想赚钱，自己平常并不经常读书， 最简单的方法就是着同行。 大家可以根据我提供的方法，顺藤摸瓜找到那些无货源店铺， 然后随便找一本售价比价高的书籍，去孔夫子旧书网上搜索 只要是卖这本书的店铺，都逛逛，如果你发现都是高价的书籍 那么这就是一个很好的采集对象。 03 京东开店是比较严格的，需要公司的以及授权、图书经营许可证、出版纸质之类的，适合有条件、有资金的朋友玩。 淘宝的成本比较低，只要去办理一个个体执照、出版物经营许可证就能直接开店。保证金1000元。 采集软件有很多，我推荐一个软件——妙手，这是我之前玩儿无货源项目，用的比较多的一个软件，可以支持很多平台，其中就有孔夫子旧书网。 这个项目很赚钱，这些买家信誉达几万的人，基本上都是代购， 也就是做无货源赚差价的，因为普通人不会一年买几万本书。 而且很可能会在多个平台，有多个店铺， 多个买家账号。 他们每年能有三四万笔交易，其中的利润大家可以算一算， 按照最保守的计算，每一笔交易，利润十元 那每年就是三四十万。 但是绝版书的利润不可能只有十元，而是几个十元。 所以，大家可以想想绝版书无货源，这个生意的 暴利程度。 04 孔夫子旧书网是一个高级知识分子聚集地， 畅销书和鸡汤文在这里根本就不吃香， 值钱的都是冷门书，绝版书。 关键在于很多人心甘情愿为这些高价图书买单， 只要你上书的时候，把图书拍清楚， 卖书基本上不需要啥客服 也基本没有售后， 即使你没有电商基础，也能很快上手操作。 绝版书这个项目，其实也是选择了一个相对高端的群体， 购买力是比较强的，素质也比较高，知识分子嘛，有自己的骄傲 而且读书是个长期习惯，所以说这个项目的生命周期是非常长的。 如果你自己有货源可以在孔夫子旧书网上售卖 做绝版书，其实货源是个门槛， 如果有一天孔夫子旧书网知名度越来越高， 无货源模式也就基本上玩不下去了。 所以大家玩儿无货源赚到钱了，最好自己控制货源， 绝版书的利润很高，基本上周转率在30%，就能盈亏平衡甚至赚钱 利润覆盖了库存积压导致赔钱的高风险。 如果你是个爱读书的朋友，有货源模式倒是一个以书养书的好方法 业余在孔夫子旧书网开个小店，当个副业做做，还可以多读书，也是一件乐事。 在孔夫子旧书网有很多专门做这种高价绝版书的店铺 做的相当不错，应该是职业做这个的， 找到这些店铺的做法，上面已经说过了 找到这些店铺，观察他们的 90 天交易笔数， 就能知道个大概了，我是见到了不少90天销售将近万笔的绝版书店铺。 任何一种模式，只要肯动脑子，多去观察、思考、测试， 都是能做的很好的，也都能赚到丰厚的利润。 希望这篇文章的分享能给大家带来一些价值和有益的思考。 祝各位暴富！  |
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