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占领我们的心智高地 寻找心智的高地。如果我们坚信我们能成功，那么我们就很可能获得成功。当我们认为我们能获得成功时，我们倾向于做那些有助于成功的事情。一个对于成功的积极态度有助于我们达到目标。如果我们拥有一个好的态度，消极的事件不会对我们产生影响。这是我们在那些“一直进步”的人们当中发现的现象。 成功来自于积极地思考。回顾自己的积极经历，让自己重新度过一个心智的旅程。在你的脑海中让一切工作运作起来，你将发现事情如何在真实的世界里运行。 积极的态度和经历可以自我增强。成功的销售经历产生一定水平的自信，这种自信的经历指引我们解决问题。当事情棘手时，请把我们的思想集中于前期的积极经历，或者把心思转移到积极行动的心境中去，这样做的结果将使你大吃一惊。 积极的态度产生积极的经历，积极的经历又强化积极的态度。 这些成功的增强效应不是单纯的魔术表现，我们必须成为我们自己的发动机。 在进行一次销售活动之前，先停下来给自己打气。想像一下，我们拥有一个空气泵，在心理上给自己不断地充气，感受全身心的兴奋。在自己做好充分准备之后，腾空而起，把握机会。 生活充满了反复。重复成功经历，改写不成功的经历。 团结成功人士，同他们分享其成功经历。保持自我积极向上， 就能够让我们的顾客也积极向上。热情是具有传染性的。 一群天鹅在队列中会比单只天鹅飞得快。成功人士愿意组成团队，以便自己从整个团队中能够获取积极的经验。努力将小成功变成大成功。在试图进行规模的销售之前，我要进行一次试销。 不管何时，只要我们准备销售一个新产品或者新项目，我们都会拜访一个规模小一点、但是很友善的客户来体验一下成功，从而在拜访大客户前调整好自己的工作心态。 向高地进发。当我们发现一些方法或做法在实际工作中卓有成效时，凭借它们奔向成功。成功是一种出色的自我增强的经历。 |
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