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突然爆红的短视频，成为新的流量聚集地，尤其是近两年来，随着抖音的异军突起，整个短视频行业由此开启发展的高峰，也引来海量的企业纷纷涉足短视频领域。 根据艾美网中有关2020年中国短视频市场规模数据报告中显示，我们可以看到2020年短视频市场规模达突破400亿元，同比2019年增长66.9%。面对如此庞大的市场，各大利益方已经扩大对短视频市场的投入，其中最引人注目的，莫过于今日头条孵化的短视频社交软件---抖音APP。 作为短视频领域内容红利期“拉新、促活、变现”的利器，专业化的抖音运营在迫切的市场需求下应运而生。抖音平台内的内容创作者也在彼此竞争，有人成功，但更多人则是失败，成为千万普通用户中的一员。想玩抖音短视频，必须先学着了解他。 （数据来源：艾美网） 一、为什么要做抖音 第一、国内现状分析 2020年疫情全球爆发，所有行业迎来大洗牌，无数中小企业受到严重影响。回顾历史我们能清楚知道，2003年非典结束之后，线下实体店用了很长的时间才慢慢恢复，而淘宝电商就是在那时崛起的。 同样的现在有危机意识的商家已经早早的把店铺搬到了朋友圈、短视频平台，学校也开启了线上视频讲课。疫情给所有人上了一课，只靠单一的变现形式是很难给企业带来保障，一旦意外发生，大部分中小企业是没有抗风险能力的。所以今年一定有无数企业会重视，互联网短视频运营、直播带货、线上教育办公，互联网创业等将会迎来井喷式的爆发。 第二、流量红利 截止到2021年初，抖音的日活用户已经突破6亿，日均使用时长为6.1小时，是在腾讯QQ和微信之后使用时长年度最高的一个App。流量在哪里，人就在哪里，人在哪里，钱就在哪里，这是一个永恒不变的规律，每一个流量背后都是一个潜在的客户。 从今年开始，各大明星、企业纷纷入驻了抖音，因为他们都看中了这个巨大的流量来推广自己的新歌、新电影以及新产品，这是时代赋予每一个普通人的红利，做流量的我们如不一直奔跑，只会被甩到后面，连留在原地的机会都没有。所以。如果不重视，那接下来的三年到五年将会举步维艰。 第三、引流变现 1、短，满足短线且不复杂的变现模式 举个例子，我们有一个卖服装的客户，我们运营团队帮助客户进行产品定位及内容策划，先将抖音账号先由个人号升级成企业号，并将客户的联系方式及V的信息植入账号主页，便于后期引流。 做完一系列准备工作后，开始拍摄剪辑视频，视频内容就是穿着店里最新的套装走了一段路，视频快结束的时候说了一句话：女孩子一定要好好爱自己。经过我们运营团队助推之后，视频渐渐上热门。慢慢的就有喜欢这种风格衣服的人联系我们的客户咨询哪里可以买到，也有直接添加他的微信进行咨询的，然后他组件了V信群,每天推送最新款的服装，在他的V里边儿每天的成交量也都能上千元。我们帮助客户运营的思路其实很简单，就是想通过抖音线上引流，实现最终的线下转化并获取精准客户。 2、平，简单且可以模仿复制的变现方式 首先我们运营团队需要有打造出来几个行业的案例，然后根据新客户的行业特点进行拆解划分，只要有一个满足可以复制的变现模式就够了，就像刚才给大家讲的客户的案例，这种变现的方式也可以给化妆品、美食、旅游行业的客户去做，简单可复制，模式的复制可以帮助客户赚到钱，这个就是平。 那我们了解了做抖音的好处之后，如何能做好抖音呢？接下来我们就从抖音的一些基础知识开始慢慢学习！
二、如何做好抖音？ 第一、关于账号限流 我们经常会收到一些新手客户的提问，他说为什么我的账号发布作品之后，没有播放量，账号是不是被限流了，那我们也从官方渠道了解到，只要账后没有收到官方发的限流通知，就证明这个账号是正常的，至于为什么没有播放量，需要检查账号内容是否存在违规。 如果官方发了限流通知，那这个账号基本上就凉凉了，粉丝不是太多的话就作废重来，如果已经积累几万粉丝，那还可以尝试去开直播，把损失降到最低。 第二、为什么你的视频没人看？ 还有客户会说，我自己辛辛苦苦拍摄剪辑的视频，为什么作品发出去，第二天收到的反馈只有几个人的点赞。 那今天我也跟大家普及一下，其实这个问题涉及到很多的概念，比如说权重赞播比、垂直度、匹配度以及完播率，还有一个关键点就是敏感词汇，一个最大的可能性就是匹配度。每个新账号，在系统机器人那里只知道账号的基础信息，也就是性别、年龄、地区等等，但是不知道这个账号喜欢什么内容，也不知道谁会喜欢你的内容，那怎么办？那就需要标签匹配了！ 平台会根据你的标签行为来猜你喜欢的内容，同时也会猜谁会喜欢你的内容，一旦猜起来就没个准儿了，他就会胡编乱造的跟你推，本来你是喜欢看推荐家居好物的，结果他给你推了个卖水果的，一个正常的账号都会给一个基础的播放量，他会根据用户的反馈进行不断的试错，直到找到相互合适的人，这个周期有长有短，想要尽快的走出这个阶段。那么你就要注意你账号的垂直度，而垂直度又将影响完播率和赞波比。 第三、精准剖析视频发布之后的四个维度 1、垂直度：指某个领域的专精程度，通俗点来讲就是专业定位。 2、匹配度：根据你的标签行为找相互适合的人。 3、赞播比：点赞数和播放量的比值。 4、完播率：视频播放完成的比例，有没有把视频从开始看到最后一秒。 举个例子，我们一个生产体育木地板的客户，第一天发布了一条体育馆施工之后的效果展示视频，视频发布之后，有几个人给他点赞并评论，那我们需要分析是谁给他评论点赞呢？肯定是喜欢他的人，或者对他产品感兴趣的。那么他发的下一条作品，系统会推给喜好相同点的人。可是第二天客户发了一个自拍，第三天发了一段孩子上课的视频，第四天又秀了秀朋友聚会，结果就是系统的错乱推荐，导致无法获得精准的观看匹配人群。 那么下一条作品会推给谁呢？因为系统都不知道他是来干什么的。作品垂直度足够好的话，会加速作品的匹配速度。作品有多少播放量，取决于作品质量的好坏，赞播比是作品的播放量和点赞量的比例。 正常来说获得5%以上的点赞量还算可以，换句话说，100个播放量要有五个点赞才算是一个不错的作品，达到这个比例才有资格继续推到下一个流量池。如果视频停止推送了，那就是这个比例太低了。如果作品有敏感词，就算高于这个比例也会停止推送，因为到了一定的播放量，就会有人工过来审核，一旦发现有敏感词汇就会立即停止推送，这个规则也导致了有一定粉丝的账号流量更加的稳定，因为粉丝的点赞率明显高于非粉丝的点赞率。 我们可以通过后台去分析判断，这个数据非常的重要，反复观看你的视频将会被贴上你的标签，完播率高的视频会影响到你的播放量和上热门的可能性，是高于其它数据的。 第四、应该什么时间段发布作品 也有很多的客户问我们，到底什么时间段发布视频效果最好，经过我们运营团队的不断试错我们得出的几点结果也公布给大家： 1、励志销售职场类的作品，选择早上7点-8点或者中午11:30发布，作品发布完成之后，审核的时间大概是半个小时，推送到用户面前的时候，大部分的上班族可能在坐地铁或者吃早饭吃午饭，是有时间刷抖音的。 2、情感鸡汤故事一类的选择晚上6点~8点发布，因为人到了晚上容易空虚寂寞，同样的道理，推送到他们面前的时候，可能是他们刚刚吃完晚饭躺在沙发上休息，也是一天当中流量最大的时间段。 3、发布频率建议一周2-3次最佳，日更新或者每两日一更新，保持一个良好的更新频次，对账号的活跃度也是非常有好的。 第五、我为什么上了热门却不涨粉丝 针对已有抖音账号的客户，我们首次拿到账号时首先检查作品风格是否统一，主页是否干净整洁，是否持续输出价值。就像我前面提到的客户一样，你今天发个产品效果展示，明天发个自拍，后天上课的整得像朋友圈一样。当观看者打开你的主页时，视频内容过于杂乱不统一。作为内容也没有给观看者提供价值，那看视频的人自然不会关注你。所以要做好定位，持续输出有价值的内容，才能吸引粉丝关注。 第六、什么是抖音标签 首先，我们要搞清标签的概念，标签属性是复合性的，优先推送复合程度最高的人群，并逐步扩展，简单来说，就是用抖音用户能够容易识别到你，找到你，进而争抢粉丝用户的黏性并能成功留住粉丝。 1、首先我们要知道抖音的算法是机器人算法，如何被系统记住：首先在注册打造账号时，资料填写完善，让抖音给到你第一个人设标签，如：男性30岁，那么就会产生两个标签，一个性别，一个年龄段。 2、如何被用户记住，接下来要持续输出同一个垂直度的内容，系统才会把该账号的内容推送给喜欢此类视频的用户。 3、不可随意更改标签，视频风格可以更改，但是标签属性切忌不可随意更改。 第七、关于养号的秘密 经常有合作的客户跟运营说，你们帮我先养养号，我想上热门！那经过我们我们反复测试得出的结论是，养号跟上不上热门儿，没有直接的关系。上热门儿完全取决于作品的内容和质量，上述内容中说到的垂直度，匹配度，赞播比，完播率等等这些因素都在里边。 所以建议大家，不需要刻意的去养号，但是也不要注册完账号就马上去发作品。就正常的使用这个账号3~7天就可以，让系统来判定你是一个正常的用户，而不是一个恶意营销的用户。 第八、怎么样看自己的账号是否垂直 我们运营账号一段时间之后，如何查看我们的账号是否垂直，你可以用另一个抖音账号打开你的账号，你会看到这个账号的后台在关注后面有一个倒三角符号，点开这个倒三角符号下面会出现可能感兴趣的人。 如果这些感兴趣的人引发的作品和你的账号发的作品是一个领域的，那么就说明你这个账号已经被垂直到这个领域了。如果感兴趣的是毫无规律，那就说明你这个账号还没有精准的垂直到你想要的这个领域里面去，接下来只要持续的输出高质量的内容就可以了。 第九、什么是内容为王 简单来说五个字：美、笑、泪、奇、学，其实就是颜值、有趣、感动、新奇、知识。结合客户行业的实际情况，我们会结合这几点去开拓短视频运营思路。比如服装、旅游行业的客户我们会结合模特的颜值、景点的美观去拍摄剪辑。 那针对我们生产型企业，比如钢管、丝网行业的客户，我们更多的是科普生产制作的工艺，使用用途等。其实仔细想一想，所有爆火的视频是不是都离不开这五个字符，覆盖一个就会有流量，覆盖两个以上就会有爆火的可能！不妨看一下自己的作品是否有我们说的这五个点，如果没有，那你的账号自然就没有流量。 第十、关于DOU 的秘密 很多人经常会问，DOU 到底有没有用，在这里可以负责任地告诉大家，DOU 是有用的，它可以帮助你快速的匹配测试自己的作品是否存在违规或限流，用DOU 测试用户的属性，用DOU 给新账号快速贴标签，用DOU 可以跳过前期，快速的进入到人工审核，如果你要去投DOU ，那么你这个作品的反馈比例一定要好，然后你去投DOU 的最大的作用就是可以快速的测试你的作品内容是否存在违规以及快速的贴标签。 第十一、如何快速的获得大量粉丝 这也是客户问我们最多的一个问题，首先是定位人群，怎么样定位呢？ 一句话概括，比如说我是一个创业成功的北漂90后，这句话囊括了一大批极具消费能力的年轻人群，首先是90后，前后五年覆盖全国两三亿的人群，其次，这类人群马上快30岁了，或者已经30岁出头了，过了好多年也没有存到什么钱，很容易萌发创业的冲动，也没有创业经验，很容易被迷惑，再一个呢，我说我是北漂，那么有同感的北漂深飘沪漂各种各样的人就来关注我了，他们会这么想，他能成功，那么我也能成功，然后激情就来了，而这两个标签重叠的人群在中国起码有3000万左右，就算你吸引到了1%，也有30万人。 这个案例的侧重点其实倾向于打造个人账号了，那针对我们客户中居多的生产型企业客户来说，我们的运营策略会把重点放在视频片尾的互动处，其目的是为了提高互动性和转化率。 简单来总结一下涨粉的技巧： 第一步，先自身定位，再定位人群，最后是标签匹配。 第二步，输出内容，根据人群需求输出对应的内容。 第三步，可以花点小钱加速这个过程。 抖音的红利期才刚开始，不管你是做什么行业，学会抖音运营的技巧都可以改变企业现状。作为抖音平台用户，我们一定要学习创新方法和掌握数据化运营路径，通过平台和内容联动，一起创造更大的裂变效应。  |
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