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中望软件董事长 杜玉林 导 读 2020年，疫情开年。各行各业都投入到这场紧锣密鼓的战“疫”中，中望软件以一种不可或缺的方式冲上“前线”。 “年初，参与火神山医院和雷神山医院紧急施工的设计师需要CAD设计软件，找到我们求助，我们第一时间在医院的前期选址规划、通风除尘系统设计、医用设备电气设计、污水处理系统、隔离病房设计、给排水系统设计等众多方面进行了积极响应。”火神山医院和雷神山医院的神速竣工，离不开中望软件助力。 此外，中望软件在第一时间整合旗下资源，陆续推出“停工不停学”、“CAD在线课堂”等系列在线免费课程，并自2月10日起中望还为疫情期间需要在家办公的企业提供中望CAD2020、中望3D2020免费授权，持续助力企业复产复工。 在另一“战场”上，中望软件也跃跃欲试。4月9日，中望软件在科创板IPO获上交所受理。这家有着22年历史、主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务的国内领先工业软件供应商，继2018年摘牌新三板后，将再次叩门资本市场。  1998年，中望软件成立。此时正值互联网大潮席卷而来，国家稳步推进制造业信息化工程阶段，工业设计软件行业处于前所未有的大发展时期。 在成立后最初的几年里，中望最初的思路是打造易操作、兼容性强、功能完善的工业设计绘图软件，产品以研发难度较低的2D设计软件为主。2002年，中望CAD发布第一个版本，中望软件从CAD二次开发商转型为自主知识产权的CAD平台自研厂商。 随着软件产品不断完善，中望的影响力日益剧增，逐步打破了欧美厂商在行业内的垄断地位，为实现2D CAD 软件产品国产化、自主化作出较大贡献。然而，中望软件并没有止步于此，2004年，中望软件开始尝试海外业务，逐渐成为自主研发品牌软件全球出口的代表，公司也在积极寻找切入3D工业设计软件的良机。 终于，功夫不负有心人，在2010年，中望借助收购成立于1985年的美国VX软件的机会，成功从2D步入3D。本着精益求精的态度，中望对产品不断打磨，推出了新一代具有多种建模功能、高兼容性及自主几何建模内核的3D CAD 平台软件ZW3D。 中望软件一举成为国内唯一具备自主几何引擎的三维CAD/CAM一体化平台，为国内智能制造等行业提供了强有力的软件支撑。虽然这一阶段的中望在国内、海外持续发力，产品实现跨越式升级，但因国内软件知识产权环境堪忧，盗版软件猖獗，2014年至2015年，中望3D业务一直处于亏损状态。 然而，中望却从未停止过前进的脚步。“重产品研发，提高产品品质，积极服务用户，坦诚解决问题。”中望软件董事长杜玉林曾公开表示：“发展从来是不进则退的问题。只要每个人都十分努力，坚持做正确的事，运气都不会太差。”随着市场占有率的提高，以及知识产权环境的向好，2016年，中望3D业务实现盈亏平衡。 中望有着更大的“野心”，随着5G、航空航天及汽车等高端制造业的发展，它将目标瞄准应用于高端设计场景的CAE技术。 2018年，中望软件进军CAE仿真领域。在2年内逐步研发、并购了电磁、结构、热多个物理场仿真分析软件，建立了包含前处理、求解器、后处理的完整CAE仿真平台；2019年，中望软件立项新一代三维CAD图形平台，新一代三维CAD图形平台致力于为航空航天、船舶、轨道交通、汽车、能源、军工等行业提供国产高端3D引擎，大幅度提升大文件和大装配体的效率，为中国工业软件国产化提供底层技术支撑。 20年的行业深耕，随着技术积累和资源整合，中望从二维CAD到三维CAD/CAM，再到进军CAE仿真领域，如今已构建了全方位产品矩阵，实现了工业设计、工业制造、仿真分析、建筑设计等关键领域的全覆盖，产品销售覆盖全球90多个国家和地区，成为世界主流的CAD/CAM软件与服务提供商。 作为研发设计类工业软件，永久授权目前是中望软件的主要商业模式，即向用户提供某一版本软件的永久使用权，并根据用户升级的需求收取升级服务费。 立足于此，中望软件也进行了一些其他方面积极探索，比如建立了包括“i3Done社区”、“微小网”等互联网社区，吸引了百万级的高校及中小学师生、设计师，互联网社区上提供了大量的免费内容，也提供了面向个人用户的在线付费产品和资源；推出免费的移动端产品“派客云图”，迄今已被下载了数百万次。 行业内，不同公司的运营模式和盈利模式大体相似，但中望软件有三个坚定不移：坚定不移投资研发，坚定不移国际化，坚定不移自主知识产权，这三个坚定不移奠定了中望发展的基础。 坚定不移投资研发。中望软件一直坚持高比例投入研发，过去三年的研发投资平均超过营业收入的30%，公司在自研、并购的投入一直在加大，不遗余力。 坚定不移国际化。自2004年开展海外业务以来，持续在市场营销国际化和人才国际化方面加大投资，目前公司的产品有15种语言版本，产品销售超过90个国家和地区，在美国、中国香港、越南有分支机构。 坚定不移自主知识产权。中望软件高度重视知识产权自主化，公司已经初步实现了包含2DCAD、3DCAD、CAM、CAE在内的系列产品的自主化，并在如几何引擎等核心关键技术方面持续研究，核心关键技术自主化是其发展目标。 三个“坚定不移”筑起中望软件的护城河。“和发展更早，产品系列更完善的欧美工业软件企业相比，我们的自主知识产权技术如三维几何建模引擎可以为各行业提供行业解决方案底层技术支撑，实现完全的国产化，拥有高度的安全性。我们也可以为用户提供开发级的支持和服务，这是一般国外厂商无法响应的。”在杜玉林看来，竞争是企业创新和发展的最重要动力之一。而中望软件的优势在于，作为中国本土工业软件企业，更理解中国工业。 “我们对资本常存敬畏。企业的发展首先要研究好技术，研发好产品，服务好客户。在适当的时机引入投资，能理顺公司的治理结构，引入更多的资源和资金助力公司快速发展。”2018年12月，中望软件在发展了20年后进行了首轮8000万元融资，本轮融资由达晨财智领投，航天科工投资基金等机构跟投。 负责本次融资的达晨财智信息技术行业投资总监杨鹏曾表示，工业研发软件是真正关系到国家工业创新发展的“卡脖子”工程。中望2D CAD产品已经基本具备完全替代国外相关产品的能力，在3D CAD领域也具备部分替代国外产品的能力。做到这一点是非常难能可贵的，是国产基础软件的榜样。此外，中望团队也是其看中的关键因素。“中望董事长杜总也是国内极少数有决心、有匠心、有恒心的企业家，带领公司20年专注核心技术研发，产品得到了国内外市场的认可。” 投资中望后，达晨对其给予了积极的赋能，“达晨在中望拥有一个董事会席位，积极参与董事会事务，完善公司的治理结构；为中望介绍了很多达晨投资的企业，有一些是中望的潜在用户，有一些是上下游合作伙伴；融资主要用于产品的持续改进，投入到研发领域。” 谈起这项投资，杜玉林对达晨表示感谢，“达晨在投资过程中所表现出的专业和睿智非常令人钦佩。中望在自主研发的CAD/CAM/CAE系列工业软件方面的积累获得达晨很高的评价，这是硬通货，是基础；公司立志成为世界一流PLM厂商的理想、良好的财务指标、技术与市场方面的国际化视野都是达晨创投所关注的，另外公司的核心管理团队平均服务公司的时间接近20年，高度理解行业且正年富力强，相信这也是投资人看重的。” 2019年10月，中望完成第二轮1.4亿元融资，投后估值是20亿元。由毅达资本和中国互联网投资基金联合领投，达晨进行了二次加注。此轮融资创下国内研发设计类工业软件领域迄今为止规模最大、估值最高的融资记录。中望软件在国产研发设计类工业软件中的领先位置得到进一步稳固。 工业软件行业发展空间巨大，但同样存在挑战。 “工业软件依赖欧美、水平滞后、易遭'卡脖子’，这是几十年发展过程中重硬不重软、重制造不重创造、支持发展不够持续等多重原因造成的。中望软件就是立志要贡献力量解决这些依赖、滞后、'卡脖子’问题。”杜玉林称，解决这个问题是一个系统化工程： 从工业软件企业角度，软件企业自身要努力自强。要持续投资研发，坚持自主化，好的工业软件都是不断迭代出来的，软件企业不能等不能靠，自己要120%投入。 从工业人才培育角度，产学研要结合。目前高校毕业生中工业软件人才比较匮乏，企业需要经过比较长周期的培养才能发挥作用，我们留意到教育部已经出台了一些政策推动工业软件人才的培育，中望自己也在积极联系一些重点高校推动人才联合培养，我们和清华大学、浙江大学、西安交大、华中科技、华南理工等高校的重点学科或重点实验室保持着持续的合作。 从产业政策的角度，要滚动支持，积极引导。工业软件是一个长周期迭代的系统，目前“卡脖子”的点主要在基础技术领域，政策要持续滚动支持基础技术的研发与进步，这些支持一方面能直接推动企业持续的技术研究，另一方面也有利于形成产学研合作的氛围，有利于人才培养。 最后，工业软件姓工不姓软，国家大型工业集团的支持也非常重要。国外很多工业软件巨头都是背靠工业软件集团发展起来的，西门子工业软件背靠西门子集团，达索系统背靠达索飞机；国内的大型央企国企过去使用了较多的国外工业软件，未来应在政策的牵引下，积极支持国产软件，与国产工业软件伴生成长，把工业知识与工业软件有机结合起来，提供验证测试共同进步，中国工业软件就一定能迎头赶上。 中望软件在软件兼容性和用户操作习惯等方面做了很多工作，“我们的系列产品均与国际主流产品保持高度的格式兼容，用户可以自由导入导出，我们甚至提供了多种操作风格界面供用户选择，用户可以选择自己喜欢的操作模式。” 疫情是黑天鹅，亦是验金石。“我们的武汉研发中心地处疫情中心，近百员工无一人感染算是运气。现在小规模复工，之前全面设置了远程办公系统，国际业务在第一季度受影响不大，但意大利、德国、日、韩等国都是公司重点代理所在地，预计第二季度业务会受到一些影响。我们对疫后国产软件的发展保持乐观。国产化是大势所趋，疫情也再次验证了全产业链、不被'卡脖子’的重要性，我们对国家持续推动工业软件国产化的进程非常期待。” 工业软件是智能制造的核心，是制造业提质增效转型升级不可或缺的支撑，更是在全球新一轮工业革命中获取未来竞争优势的要害所在。国产软件的浪潮已来临，中望龙腾一直在路上。 END 战“疫”系列 GP观察 华平投资 | 高瓴资本 | 百度投资｜CMC资本 | 博裕资本 创璟资本| 高榕资本 | 澳银资本 | 景林资产 | 凯联资本 盛世投资 | 顺为资本 | 一村资本 | 腾讯投资 | 毅达资本 元明资本 | 远洋资本｜盈科资本 | 雷石投资 | 远翼投资 启赋资本 | 温氏投资 | 曦域资本 | 华盖资本 | 华兴资本 达晨财智| 红杉中国 | 同创伟业 | 厚德前海 | 首钢基金 宁德时代 | 三角兽 | 娱人制造 | 云从科技 | 交控科技 笑果文化 | 沃尔德 | 声智科技 | 三只松鼠 | 车通云 | 思必驰 碧桂园 | 富时罗素 | 天风天睿 | 旷视科技 | 瑞幸咖啡 |
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