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让学习可以像金融账户一样持续产生复利【第004期】 今天的分享，还是打算继续强调练习的重要性。因为它真的太重要了，怎么强调，都不过分。 比如说，你是一个做销售的人，那你必须明白：练习才是通往业绩最近的路。 我举几个例子： 从昆明通往迪拜的航班，6小时50分钟。可是呢，很多想要去迪拜的人，一辈子都到不了。你有没有想过，这是为什么？ 一个母亲跟孩子相处10年，甚至20年，按理来说，她可以教会这个孩子任何东西。但是呢，如果你接触过足够多的大学生，你就会发现，这些孩子会的东西，其实并不太多。 我曾经跟一名任职4年的主管聊过一件事情，就是关于带团队。他说，因为人年轻，不太懂管理，又没有好的师父，所以他把三四十人的团队，带到一个人没有。 我就问他，那么，这4年，关于带团队，你学会了什么？他就说，师父很重要，经验也很重要。我听他说完，我就很确定一个事情，关于带团队，他根本没有学会。因为他还不明白，带团队真正致命的东西，是必须让团队成员觉得他们自己很重要。 一个带团队的人，你必须随时随地去训练这个事情。训练什么呢？训练你发现别人优势的能力。发现他们的优势，帮他们发挥优势，这就是你最该干的事情。你必须训练到有足够多的方法，去准确赋能你团队的每一个成员。 但是呢，这句话很不容易听懂。因为这不是靠听就能懂的，这必须持续练习。 我经常有机会听到一些老板自我吹嘘说，他只要出现在公司，凡事就会亲力亲为。如果这个老板跟我关系还不错，我就会骂他，无耻之徒。为什么？因为老板他不是干这个吃的。说白了，老板需要练习的是脖子以上，而不是脖子以下；如果你的团队开始有人练习脖子以上，说明你的死期已经到了。 我之所以强调练习的重要性，并不是指老大妈跳广场舞，自娱自乐，那肯定不行。我说的练习是必须像针灸一样准确，一针下去，百脉通畅，这才叫练习。 比如以说话为例； 如果你不去练习，你没机会跟很多人说话，也就算了；如果你好歹还有个身份，要面对很多人讲话，那真是很吓人，误人子弟，罪孽深重啊。为什么？因为你一张嘴，就会害死很多人。 一个女生开口跟先生讲一句话，会讲，幸福一个人；不会讲，摧残一个人。如果你们有孩子，战况就升级了对不对？会讲，孩子就飞翔；不会讲，孩子就死在你手里了。 那你现在告诉我，说话到底是重要呢还是不重要？你可以花1800，买一套化妆品，往脸上一抹，你觉得自己很女人。那我问你，你会不会花1800，去学习怎么说话，通过练习说话，幸福一个男人，或是孕育你亲生的那个孩子？你会吗？ 再以团队管理为例； 你只是做个家长，也就是算了；如果你还高低有个身份，还是一个不大不小的什么长，然后还有不少人跟着你，这就叫一将无能，饿死三军了。 比如一个领导，带60人，平台不错，产品不错，团队成员综合素质也不错。但是呢？他不知道带着团队练习什么？怎么练习？你觉得怎么样？ 人家斗志昂扬摩拳擦掌来到你麾下，结果呢，不到3个月，一个个残花败柳，心灰意冷，你看你都干了些什么？用我的话来讲，你下辈子再做人的机会，几乎等于零。因为你害了太多人了。 我知道很多人都听说过一个词叫以人为本，这是什么意思？人是什么？本是什么？比方说，你去一家公司讲课，老板跟你说，他想通过这堂课，让员工忠诚于公司，感恩这个平台，如果你是一个实战的人，那我现在问你： 第一个、忠诚；员工是会忠诚于公司呢，还是会忠诚于自己？换句话说，老板是忠诚于自己呢？还是忠诚于员工？答案你自己留着吧。 第二个、感恩；是一个收入高的人愿意感恩呢，还是一个饭都吃不上的人愿意感恩？再说，公司业绩好的那些人，是靠感恩签单？还是靠专业签单？答案你也自己留着吧。 我的意思是说，你花钱找我来，是要干点虚头巴脑的事情满足你的存在感和虚荣心呢？还是要真正去解决一些实实在在的比如说你已经神经错乱的问题。这就是我说的练习。 也就是说，你要找到那个点儿，不然，你怎么练习，就都是练习去死。这就是很多公司，做很多培训，但结果还是不理想的原因：因为他们不知道那个点儿该训练。 但是呢，他们公司的墙上贴满了以人为本，顾客就是上帝，或者要么好好干，要么立刻滚蛋，好像他们家招来的不是员工，而是老子孔子乔布斯比尔盖茨，好像给个眼神就都懂了，好像喊两遍口号就可以舍身去炸碉堡了，好像他们家的员工根本不会恐惧，不会懵逼，根本没有任何不良嗜好，没有任何焦虑杂念，总之，根本不需要训练。 那么，你这是以人为本呢？还是以神为本？ 乡下女人做针线，少一针都不行。小孩子学走路，不练习，再天才，也不行。必须练习，必须练习到那个点。练练不忘，必有回响。 |
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