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大家好，我是古城房哥，专注于西安楼市。 买房应该怎么砍价？几百万的房子有没有什么办法让房东再便宜个几万块钱？ 有办法，但办法不是一个技巧，它是一整套策略，一共有五步，房哥列给你了，照做就行。尤其是最后一个，极度有效。 第一步，扮猪吃老虎，一定要装傻、装不懂，把攻击力降为零，没有人喜欢和有攻击力的人打交。说道房价，你就是个不懂的人，一切都在他的掌控之中，他卖你的时候，卖的就是最贵的，再也没有人像你一样能傻傻的出到这么一个价了，这样才行啊。很多人其实特别笨，生怕别人觉得自己不懂，处处想显得比卖房的精，这样的话就算他想和你签，他心里会犯嘀咕，是不是我卖的便宜了？是不是有什么消息我不知道呢？要不我再问一问。 第二部，千万不能单枪匹马，这个是非常吃亏的。至少得有两个人相互配合，可攻可守，万一你强硬过头了，还能有回旋的余地。一般是你和你女朋友一起去，你就负责装傻，她问你为什么要买我的房子啊？你难道跟他说因为你是房子卖得最便宜的吗？你得说，哎呀其实我现在是不想买房子的，泡沫太大了。你看你看，他觉得没卖亏，卖给你就是最高点，他卖你房子是占你的便宜，他为啥能占到你的便宜？也不是因为你傻，就是因为你找了个女朋友特别作。你看，环环相扣，你女朋友再打一个配合，来一句：你妈同意我加名了。同意了。反正都是咱俩的嘛。给房东的感觉就是他着急定，不是因为我的房子卖便宜了，而且他女朋友想逼他婚前买房加名。 第三步，聊你的苦难，多聊为了买房凑钱的各种艰辛，他一共鸣，价钱就好办了。比如我是村里唯一的大学生，我妈为了让我考上大学卖了三年的咸菜，家里的活都他一个人干，风湿就那个时候落下的，到现在手指还伸不直呢。你知道为了攒那个首付，我是一个孝顺的儿子，就这样，我买了房肯定是要把她接过来享享福。只要对方不是一块钢铁，多少都能给你便宜点。 第四步，准备一捆现金提前准备一捆现金，比如说10万装到一个破书包里面，注意，现金一定要旧，不要用新的。旧的显得厚、显得多，显得有冲击力。拉锯战的时候双方寸步不让，这个时候你就拉开书包，啪的一下推过去，咣咣咣往桌上一放，那今天就定了。也不要小看这个现金，10万现金比10万转账的效果要强一百倍。第一，它体现你的诚意，确实是想买，不会跟你白费口舌的。第二，视觉冲击力强。现金显得特别多，尤其是旧的，满满一大堆，只要他签了字马上就能拎回去。拉锯战的时候特别有效，他想一想他都能拉回去。一般的房东扛不住这个。 你想一想，你要是没有现金，万一房价涨了或者再来一个新客户跟你抢，房东就有可能会跳价，张口多要你20万，你说怎么办？所以最好的方式就是尽量多给订金，在合同里面约定违约条款，这样的话他反悔的成本就很高，但对你来说没区别。反正你是要买的，先给后给差别不大。给的时候一定要记得装傻，我不是为了锁定房源才多给的，我是因为不懂。 第五步，买房砍价最关键的就是熬，熬到他心力憔悴，熬到他意志力接近崩溃。他觉得，哎呀让他就让吧，差不多得了。 为什么你半夜老扛不住美食？因为那个时候你的意志力最薄弱，买房也是一样的，尽量找到你的主场。其实没有太多技巧，就是反反复复的拉锯战。便宜点儿吧，三百零五吧。不行不行，三百一最低了，三百零五吧。三百一。三百零五吧。三百一。三百零吧，三百一。 所有的道理都讲光了，所有的理由都说过一遍了，剩下就是毅力的比拼，没有什么新鲜的，就是来来回回重复重复，看谁能扛。你和他聊得越多，他的沉没成本就越高，换一个人他又得这么聊一遍，就非常痛苦，一般是不会中途离场的。所以你要做的就是养精蓄锐，提前睡觉，睡到什么状态呢？睡到你一看见床你就想吐。好，那就可以去了。 注意这个时间一定要定在晚上，吃过晚饭，比如说八九点钟，然后开始各种聊、各种砍，各种熬的。对方昏昏欲睡，让他觉得不签字又没法睡觉，你精神饱满，他还疲惫不堪，你思路清晰，他乱成一团，胜利就一定是在你这边的，翻来覆去五六个小时，一直熬到深夜两点，对方又累又困，终于熬不住了。行吧行吧。三百。我成交，我成交。 【欲知西安楼市，关注古城房哥】 |
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