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初看“第一性原理”几个字，不知道是什么意思，搜索百度看到众说纷纭的解释，仍然不知道是什么意思？第一性原理到底讲的是什么？ “第一性原理”是一个魔性的词。它是由古希腊哲学家亚里士多德提出了一个哲学术语。但真正被带火的，是特斯拉汽车的CEO马斯克。 因为特斯拉的成功，导致“第一性原理”在国内商界大量传颂。每个人对于“第一性原理”都有不同的解释。 01 第一性原理到底是什么？ 哲学家亚里士多德：每个系统中存在一个最基本的命题或者假设，他不能被违背或删除，也不能被违反。 特斯拉汽车的CEO马斯克：我们绝大多数时候都是内推式的思考问题，也就是模仿别人做事情并加稍微的更改，但当你想要做一些新的事情时，必须要用到第一性原理来思考。 第一性性原理火爆全网主要是因为马斯克的原因，他将火箭的总成本降低10%，将电池的制造总成本降低80%。这才导致大家重视原理规则。 亚里士多德说过，第一性原理不能够假设，也不能够删除，其实就是事物的本质，他可以理解为真理。 规律如来，容不得思议。第一性原理就是最核心的规律，不可替代的规律，他是真理也是真相。 按照佛家说法，就是见相非相，即见如来。按照道家说法，就是道可道非常道，名可名，非常名。 只不过是中西两国文化的理解不同，基本之上，在哲学层面都是一个东西。 属于“形而上”的内容，玄而又玄。 02 “ 第一性原理” 用途 每一个行业都有其最本质的规律，核心规律就是第一性原理。 互联网最核心的本质规律就是便利、免费、传播。有人会说内容为王，这是很重要的一个条件，但是最重要的是用户能够便利地获取内容，并且形成社交传播。 国家最核心的本质规律就是为人民服务。历朝历代都是为贵族服务，奴隶农民；历朝历代，最终造反者都是农民。 人际交往最核心的本质规律就是交换。没有人愿意永远付出，也没有人愿意一直做傻瓜，礼尚往来才是人际交往的基础。 生意最核心本质规律就是吃亏利他。生意的成功是多方利益体合力的结果，如果没有利他的思想，是不能够将各方的势力统一，最终形成合力。 第一性原理就如剥洋葱，一层一层地去掉组成部分，最终核心就是真相。 03 如何运用第一性原理？ 找出事物的本质规律。 发脾气的本质规律是没有解决办法，所以发脾气的成本很高。 第一性原理的最终目的是：拿到解决办法。 如果我们在发脾气，时常问问自己发脾气能解决问题吗？基本上我们也就没有脾气了。 要想找到真相，就要多问为什么？ 我们用开店来分析。顾客为什么不来消费？顾客知道有我们这家店的存在吗？怎样才能大量吸引顾客过来？怎样才能让顾客重复购买？怎样才能让顾客天天上门？我们的核心卖点是什么？我们给顾客传递的什么价值？我们自己定位的目标客户群体是哪一类？ 弄清楚问题之后再找答案。 开店的核心问题并不在于产品是否好吃，最重要的是你的宣传是否进入顾客的心智模式。 产品不可能卖给所有人，选中自己的目标客户，强势宣传进入心智，这才是本质。 |
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