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正文：1850字 阅读预计需要3-5分钟 大多数情况下，把一件事的底层逻辑搞明白，比学会一种应用方法更重要、更能获得长期利益。 因为解决问题方法有很多种，可以很个性、多变，但底层逻辑都是相通的，不出意外几十年、上百年都不会有什么变化。 比如说，我们国家的通讯技术一直都在进步，从2G、3G、4G到5G，但本质上依靠的是信息科学的发展，才让我们的网络速度越来越快。 再比如说，世界上的搏击技术有很多种，中国的散打、泰国的泰拳、巴西的柔术。 不管形式怎么变化，本质上都是在研究——如何又快又好地制服对手。所以它们的底层逻辑是人体科学，制服对手的形式可以有很多种变化，但人体脆弱的部位永远不会变。 所以说，不需要把抖音复杂的算法理解得很清楚，只要知道它背后的利益点在哪，一样能弄明白这个平台怎么运行的。 类似抖音、360安全卫士、微信这种软件，是没办法直接靠用户来赚钱的，因为它们都是靠免费来吸引用户使用的。 但是在互联网时代，流量在哪就意味着钱在哪。你的平台、账号流量足够大，企业主、广告主自然会找上门来给你钱，帮他打广告。 抖音的盈利方式主要来自广告、商品佣金、直播打赏分成这几个方面。 想要广告主愿意花钱投广告，平台得有拿得出手的用户数量、活跃量。想要商品卖得出去、直播有大哥刷礼物，得靠足够的曝光量才能撑起转化率。 所有的问题，最后都汇集成一个问题——怎么让用户更频繁的、更长时间的使用我的软件？ 答案只有一个，持续给用户看他们喜欢看的内容。 逛电商app的时候有没有发现，当你购买一件商品付款成功后，在支付完成的页面，系统会在屏幕下方给你推送同种类的商品，或是所购买商品的一些配件。 而且在搜索了某种商品后，下次打开软件的时候你会发现，系统很大几率会推送给你同类的商品，甚至在搜索栏，帮你把关键词都输入好了。 所有的动作，最终都是为了促进你的成交，因为电商平台靠卖东西赚钱。 抖音的逻辑也是一样，但它的主要任务是——让你更频繁的、更长时间的使用这个软件，而不是给你推荐商品。 因为抖音不是主做电商的平台，大家在这里买东西是看直播、看视频的顺带动作，目前来讲人们买东西的时候，大多数还是会选择去电商平台主动搜索购买，而不是去抖音被动的等待推送。 当一个新用户注册抖音，并且开始使用的时候，你会发现他刷到的视频基本都是爆款，上到百万点赞，下到几万点赞，但是几百、几十点赞的内容很少刷到。 换句话说，新用户看到的这些视频都是经过市场验证、比较优质的内容。系统给他们推送不同类型优质内容的目的，是判断他们的喜好。 当新用户使用了一段时间后，系统记录了很多他们的使用痕迹，这时候抖音开始推送他们爱看的视频了。 那些点赞虽然很高的、但是看了几秒就滑走的内容，已经很少出现在他的推荐里面了。一条接着一条都是自己爱看的，有了这种及时反馈，所以不知不觉一刷就是好几个小时。 抖音的推荐机制大概是这样的，一个新用户在后台是没有APP使用痕迹的，所以大数据不知道新用户喜欢什么、不喜欢什么。但是大家都喜欢的，八成新用户也喜欢，所以就推荐给他爆款视频。 |
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