 第三章节：玩虫（小说）之——一说“门道” 若个人是收藏方面的爱好者，欢喜收藏各式各样的收藏品，最为关键的因素之一就是要数——“门道”了，笔者是土身土长的上海人，上海人则欢喜把“门道”称之为“路数”，它绝对是不可或缺的。  在收藏的领域里面，“一买”与“一卖”之间，也同样是有着很深的“学问”、“门道”和“路数”的，不要以为自己是个收藏方面的爱好者，就可以随随便便的去乱闯乱撞、横冲直撞的，需要懂各式各样的门道与路数，这些门道与路数，也可以被称之为各种“规矩”。  所以说，在收藏的领域里面，门道也好，路数也罢，绝对是可以和规矩去划一个等号的，老话也是有言，曰：“无规矩不成方圆。”凡是那些真正懂得门道与各种规矩之人，才会在收藏的领域里面玩的开、玩的如鱼得水，其本人才能真正的去搞好各式各样的收藏品，要不然的话，不单单是寸步难行的，也是没办法去搞好各类收藏品的。  这“门道与路数”，也可以说是“多的数也数不清楚的”，个人既不可能天生就会、天生就懂得的，个人也不可能一下子全都能去做到、全都懂得、全都会操作的，唯有慢慢地来、一点点的来，从起初的一点都不会，到逐渐、逐步地去学会其中的“门道与路数”，当日积月累年复一年以后，其中的“门道与路数”，自然而然就会知晓并懂得的越来越多，在这个过程中，还需要用心的去掌握、在实践中去掌握，而且是心急吃不了热豆腐的，皆由最初的不熟练，到越来越老练。  这“门道与路数”之一就是说：搞收藏一定要去把握好度。 既不管是身处在何种社会阶层里的人，也不管其人从事的是何种职业，更不管其人的年龄有几何，爱好收藏、去玩玩各种收藏品，本身是没有好坏与对错的，关键的一个问题就是要去把握好一个度，搞收藏、玩收藏，不能过度，若是过度与过头，则是错事与坏事。  搞收藏也好，玩收藏也罢，只有在不是严重的影响到日常生活、学习、工作与家庭的四个前提条件下，才可以去操作。既若是都被影响到了，还若是没自控力的人，要坚决放弃去玩各类收藏品……  笔者曾经看到过有不少痴迷于把玩各类收藏品的普通爱好者，绝大多数爱好者，皆是以中老年人居多，一旦迷恋并沉迷于搞收藏、把玩各类收藏品时，在其他方面，就不管不顾了，其他的一切都会从简，把节省出来的钱，或稍微有点闲钱，全部给换成收藏品，而且还是以普通类别的收藏品和赝品类别的收藏品居多，真是粉末倒置，还若果真是如此的话，是不太合适去搞收藏的，还是赶紧收手为妙啊！  这“门道与路数”之二就是说：收藏爱好者要会吃进吐出。 所谓的吃进与吐出则是指：自己玩各类收藏品的时候，不能光光只有购买把玩收藏，还要有出售各类收藏品的时候，等过一段时间以后，把自认为不怎么好的收藏品，出让给有欢喜这件收藏品的收藏爱好者。这还不算什么哩，一旦有藏友的收藏品要出手时，或者想以手里的收藏品去调换更好的收藏品时，要有能收购收藏品的商人。  这“门道与路数”之三就是说：要有“上家”和“下家”。 这个定律是针对商家来述说的，对于各位卖各类收藏品的商家而言，他或她须得有两个方面的渠道与门路。第一个渠道与门路就是：得有“上家”，所谓的“上家”就是指：不管在怎样的情况下，或在大多数的情况之下，能收购到各类收藏品；第二个渠道与门道就是说：他或她得有“下家”，“下家”的含义和意思是说，当他或她的手里收购到某件收藏品后，需有卖的出去、能买他或她收藏品的藏友。  这“门道与路数”之四就是说：商家也并非是急于出售的。 在收藏领域里面有这样一句熟（俗）语与术语，凡真正欢喜收藏的人皆是知道这句话语的，曰：“要么不开张，开张吃三年。”最初这句话的含义与意思，针对的就是极具收藏潜力、保值与升值空间一类的收藏品，那些即便是真品的收藏品，是属于普通类别的收藏品，就完全达不到“要么不开张，开张吃三年”的市场价位（格）了。  不过话又要去说回来了，收藏品商家也不一定每次都要急于出手（货）的，对于眼光独到、独具慧眼的收藏品商家而言，假若说其本人收购到的某一件收藏品，绝对是属于极具收藏保值与升值潜力的收藏品，不到万不得已的时候，商家未必会肯急于出手（货），不但不会去急于出手（货），而且还会待价而沽，亦会去慢慢地等待、耐心地去等待，自己则去做个姜太公，正所谓姜太公钓鱼愿者上钩，去等待真正愿意收藏这件收藏品的藏友或收藏家，一定要去卖个好价钱，若没有到商家的心理最低价位，会一直藏着掖着不肯出手（货）的。 这“门道与路数”之五就是说：会出售给真正懂行的行家。 还有一点需要去搞清楚的就是，并非说各类收藏品商家们，只要是寻觅并收购到某件极具收藏保值与升值潜力的收藏品时，都会去待价而沽、都非要去卖一个好价钱时，方才肯脱手出货的。实则也是不竟然的，如若说，收藏品商家要是碰到了某位真心爱好收藏，而且还是个比较懂行的人，又是有经济实力去收藏的，不管他或她是个收藏爱好者，还是属于某个收藏领域里面的收藏家，只要是有点赚头或利润的话，还只要是赚头和利润是较为合适的话，也照样会去出手（货）的，有许多收藏品的商家们，就是欢喜把收藏品卖给这样的人。 之所以各类收藏品的商家们，全都是愿意这样去操作，他或她的目的不为别的，为的就是能长久的去做收藏品的买卖，只因为他们或她们全都知晓，唯有把手里的收藏品出售给真正懂行的、而且是有经济实力去收藏收藏品的收藏爱好者或收藏家，外加上出让一部分的利润的话，收藏这门生意方能做得长久，于此同时，出售给这种类型的人，也是最最稳定的，也不怕手里面的收藏品一点都卖不出去。 这“门道与路数”之六就是说：收藏品商家是最最猴精的。 常话有言，曰：“猴精、猴精的！”在通常情况下而言，但凡是那些能够成长为各个收藏品领域里面的商人，既全都是属于“猴精”一类的人，也可以说是“人精”类型的人，也是有着好几把刷子的，他们或她们是最会察言观色见风使舵的一类人，而且像这样的人，对于人心的猜测与揣摩程度，基本上可以去做到八九不离十差不离的。你要是站在他或她的面前时，即便不用去开口说些什么，从你本人的穿着打扮与言行举止，就可以知道你本人到底会是怎样的一个人！ 为什么要去记录上段文字啊？！皆是因为上段文字，和玩收藏是有着极大的关系的。对于各类收藏品领域里面的商家们而言，怎样的人会有怎样的应对之道。那些真正地好收藏品、极具收藏保值与升值潜力的收藏品，只会让那些真正懂行的收藏爱好者或收藏家去看看哦，对于普通的收藏爱好者们而言，或者说，是不怎么懂行的收藏爱好者们，就未必能看到好的收藏品、具有保值与升值潜力的收藏品！ 绝大多数经验老道的各类收藏品商家，只要是偷偷的对来访者瞄上个两三眼，就会知道这个人到底是个怎样的人。如若说，来访者虽说是欢喜搞点各类收藏、把玩收藏的，在大多数的时间里只是紧盯着普通类别的收藏品或赝品收藏品看的，就知道此人是收藏领域里面的“小白”、是个“棒槌”。还如若说，来访者对于各种普通类别的收藏品或赝品收藏品，最多只去看两眼，之后就再也不去光顾看看了，转而紧盯着好收藏品迟迟不去放手时，他或她自然就是收藏领域里的高手，亦知道什么才算是好品质的收藏品。【备注：“小白”和“棒槌”是收藏领域里面的专业术语，是指对各类收藏品是不怎么懂的。】 还有的就是，现如今虽说老百姓口袋里也变得富裕起来，亦欢喜把玩各类收藏品，还虽说各类收藏品的生意经也是不怎么好做的，也是挺不容易的一件事情，对于各类收藏品的商家们来说，对待任何一个来访者，表面都会客客气气的、很有礼貌的，但说不定在骨子里面也会有一种“势利眼”和“狗眼看人低”的姿态与状态来，而且像这样的姿态与状态，基本上是不显山不露水的，只要仔细的去察言观色，还只要稍稍的对来访者号一个脉，便获知来访者是怎样的人，如若是不对路的人，既不会过多地去交流些什么，也是不会去推销些什么收藏品的，因为他们或她们深知，即便十分卖力的去推销，最终的一个结果也是白推销，还即便去推销了，来访者未必会购买收藏的！ 文章已接近末尾，这“门道与路数”是说也说不尽的，笔者只是举例了六个方面的例子，下一章节继续会说“门道与路数”哩！ 【备注：①：文章为作者原创；②：图①图②是作者自己编辑的；③各种收藏类图片乃是作者自己的收藏品，自藏自拍；④各种文字动图图片均来源于网络上；⑤感谢原创图片。】 |
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