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淘宝运营最核心的东西是什么？做流量吗？ 不对，是要做转化率，有转化率得到了保证，流量才有价值，这个才是有用的淘宝运营技术 想要做好转化率，就的了解影响转化率的因素有哪些。虽然产品是核心，但是难道别人的产品就很好吗？自己的产品就没有优势嘛，显然不是的 一味的怪罪产品的运营，不是好运营 首先看产品，宝贝图片、详情页、买家秀、问大家，产品质量、基础销量等；其次是产品是否是应季，还是过季产品，同时要对比大盘和同行，虽然都是下滑，但是下滑的幅度是否一致，比如同行下滑5%，我们下滑15%，肯定就要优先自查自己的问题 产品的价格，这个肯定是重点，我们能不能做更低的价格，我们能不能做促销活动，同行有没有做促销活动，能不能优化供应链，这个价格段的转化率如何 然后我们就针对转化率的因素逐一优化 我们从打开链接从上往下开始优化：主图、销量、价格、sku图，评价、买家秀、问大家、详情页（视觉效果），产品描述和促销文案 逐一的分享，如果不懂怎么样优化，就找5家优质同行，然后跟着对比优化，先把内功做好 其次才是通过运用手段进行调提升转化率 人群的精准度，我们需要明确宝贝人群，是男还是女，是18岁还是28岁，消费水平如何，这些都会直接影响到转化率，关于人群的纠正，我上一篇是有说过的。可以通过直通车进行人群纠正 关键词精准，这个涉及到我们标题的关键词，直通车的关键词和主图卖的、详情页卖点的相结合，我们要把卖点统一 老客户的人群和人群的收割，比如我们每天有2万访客，但是还有很多没有下单的，可能是第二天或者是过一段时间才下单的 针对熬客户，我们要进行精准维护和引导复购，针对浏览未购买的，我们要及时进行二次展示，可以通过直通车、超级推荐或者是钻展进行收割，把人群尽可能的转化 针对关键词和人群的优化，我们完全是可以通过直通车进行纠正的，比如我们开二级词，就比大词更加精准，我们开三级人群就比二级人群更加精准 通过精准的人群访问，也是可以纠正人群的，从而达到转化率提升，特别是非标品一定要注意这一点 如果是标品，我们要更加注重的是视觉效果和销量、评价 原创来源：运营大佬，版权归运营大佬所有 |
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